如何写出有转化力的电商文案?7个技巧搞定!


和一般广告主张传达品牌精神相比,电商文案更加注重的是转化效果,吸引注意力并清晰表达意思,最后说服人们去购买。那么,电商文案应该如何撰写呢?我们从用户心理的角度分为:理性说服+感性说服,每个部分有不同的技巧点。

7个技巧搞定!写出有转化力的电商文案理性说服就是以事实为依据,通过对产品的功能、特点、服务、优势等的陈诉来达到以理服人的效果。不管消费者想要的是什么感觉,产品的基本信息肯定是首先要看的。想要以理服人,需要注意以下几点:1. 直接陈述,简洁有力。消费者查看商品或服务的功能价值时是理性的。他们要衡量行李箱的尺寸是否适合带上飞机,窗帘是不是自己想要的完全遮光的那款。所以当他们快速浏览页面时,你就需要用精确简练、一目了然的话来说明商品规格。卖点也要直接强化说明,这样才能让人迅速得到要点,从而能在宝贵的几秒内进入下一步。跨界举个例子,奥巴马竞选总统的时候才用了两个词,第一次是“change(改变)”,第二次是“forward(前进)”,简洁有力的关键词语比长篇大论更快速地抵达别人的大脑。

7个技巧搞定!写出有转化力的电商文案2. 擅于运用热词。标题中的词语要有优化意识,比如买赠、免费等字眼很容易诱导用户驻足。另外使用当下热播剧和网络中的流行语,也能够蹭到不错的流量。大家都喜欢“标签化”,看到影视剧或明星同款,就很容易对产品产生信任了3. 避免模糊不清一个地产文案可以写“看不见浮华,正是价值所在”,但是如果你在描述商品的时候这样写,这些形容词空大的话,不仅不能让买家想象出场景体验感,也不能让买家吸引注意力让他记住。恭喜你使得他点击关闭了你的水平页面。少用形容词,更注重易于阅读和逻辑清晰。4. 在理性中表达给消费者能够得到的利益。清晰明了地展示商品的特色并不够,消费者只会知道,哦,原来这张床是实木的。你可以直接告诉他,他买了你的商品可以得到什么实际的利益。你可以在后面加一句,这可以为他们带来什么样的价值,比如“百年品质,让你几十年不用再置换床”。让对方感受到实在具体的消费结果,看清可以获得什么样的实际利益。随着商品经济时代的到来,产品同质化现象是十分常见的。仅仅以理服人的话是不够的,买家可以轻松找到比你好,比你便宜的替代品。所以,文案更要注重对消费者心灵上的征服,如果让别人拿着刀也忍不住剁手的话,你基本就成功了。想要以情动人,需要注意以下几点:1、把效果具体化。对于广告作品来说,华丽的语言可能会令买家心动,但这往往不能令买家对你的产品心动。你的文案只是传达了你的创作才华,并没有卖出货。要想卖货,文案就要对表达效果斤斤计较,尽量把一些东西具体化。比如:“为你省钱”可以变成“这次省下50元”。“帮你变美”可以变成“还你婴儿瓷肌”等等,后者比前者更有说服力。2、用特定词语创造意向。把产品或服务与消费者的情感联系在一起,以产生共鸣。人是善于想象的动物,当他们通过文案想起某种场景时,就很容易造成触动,从而激发起购买的欲望。比如东芝的灯具曾经有个文案:“他的脚步逐渐远去,背影也慢慢地消失,高挂夜空的月亮,这时横过了阳台,一阵寂寞突然袭来,我只好再把灯光点燃……”这里的“脚步”、“背影”、“月亮”等都表达出了夜晚、寒冷、孤寂的感觉,而灯光点燃立马让人感受到了温暖。再比如卖睡袍的文案。如果写“冬日保暖效果极佳”,看起来就平淡无奇,但如果写成“雪花落在窗棱,床头一盏豆黄,长睡袍拖在脚下,书页在手中温热,一切在深夜都显得安然。”这样就会让对方有亲临其境、真正拥有和使用的感觉。让消费者想象用你的产品时的场景,打动他。3、贩卖生活方式。撰写文案的时候,要站在消费者的角度而非自己的角度。想想他们想了解什么,买这件东西的目的是什么。然后结合产品特性,用文案来带领对方更进一步地到达他们理想中的自己和生活。

7个技巧搞定!写出有转化力的电商文案当你卖一台榨汁机时,告诉对方卖的是更方便和健康的饮食方式;卖一件衣服时,告诉他们卖的是性感或品味;卖一个运动摄像机时,告诉他们是冒险、乐趣和自由的人生。很多时候消费者买一个商品,是想成为更好的自己,拥有更好的生活方式。我们可以更好的洞察这个消费者情绪。理性加感性,电商文案想要转化力,还需要更多的打磨。琳坤电商是一家专注于为企业提供解决方案的一站式企业运营服务公司。公司涉及全网运营品牌推广、各类代运营服务(视频、图文、电商)、各类账号辅助搭建申请、软件技术开发、公司传统财税、资质办理、广告策划投放及企业各类问题咨询等八大块服务。目前全网运营涉及120多个平台,与BATZ等企业深度合作,自有网红大V渠道,可为企业运营、品牌策划、包装宣传提供有效的助力,包含音频、视频、图文、电商等四类平台代运营及策划制作。我们致力于为企业运营提供最佳的解决方案。

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