干货:电商文案撰写的23元素与31诱导


【电商文案撰写流程和技巧】一、写好文案的7大步骤1、成为产品服务的专家;2、了解你的目标客户群体;3、写好你的标题和副标题:它们必须抓住客户的视线;4、把你的文案想法写出来;5、编辑文案;6、酝酿,放松休息下,先做下其他事情;7、最后修改不足的地方。二、23个文案元素1、字体: 每个字体都有它的独特含义,充分利用它;2、第一句话: 引导客户去读第一句话;3、第二句话: 利用第一句话引导客户读第二句话;4、段落标题:①段落标题可以很强力的引导客户阅读,可采用段落标题吸引客户继续往下读;②作用:引导阅读,分割阅读信息;5、产品说明: 复杂的产品简单说明,简单的产品复杂说明;6、新特性: 强调产品的不同之处;7、技术说明: 通过技术的提升,可以用专业的术语进行说明;8、预测异议: 提出客户的疑问;9、解决异议: 解决客户的疑问;10、性别:①男人关心点:体育、军事战争、机器、挣钱以及养家;②女性关心点:颜色、时尚、家庭、房子、人际关系;11、清晰性:说明要清晰;12、陈词滥调:不要太啰嗦,点名主旨;13、节奏:①比如:一个小短句+一个大长句+一个中等句子,它是一个长短混合;②使用三元组技巧;14、服务: 爱销售昂贵的产品时,服务必须要好,把好的服务展示给您的客户;15、物理性质: 比如,重量、容量大小、限速、速度、或者外观;16、试用期: 说明使用期限,越长越好,让客户得到更好的体验和依赖性;17、价格比较: 如果在价格上有优势的话,说明价格说一件不错的选择;18、代言: 很多产品让明星代言,就是提升产品的信用,选择一个好的代言人,可以给产品增加不少人气和收入;19、价格: 如果价格有优势的话,可以放大处理,在没有优势的情况下,一般用小字放在画面的结尾地方;20、提供总结: 在你的文案结尾,给客户一个简短的总结;21、避免拖泥带水 :文案一定要清晰,避免拖泥带水;22、订购的便利性: 要给客户一个很简单的购物体验,和购物的方式;23、请求订购: 最后要提醒客户购买你的产品。三、31个心理诱惑1、参与或拥有的感觉: 每个客户在购买产品之前,就有一定的拥有渴望,让客户积极参与到产品的讨论或者塑造拥有后的感觉是必不可少的;2、诚实: 在文案的写作上,一定要诚实,不要太过于夸大产品的特点;3、正直: 画面的品质,和文案合理;4、信用: 用某种方法解释你的产品是有保障的;5、价值及其证明: 在某种技术上改革,或者说产品的独特魅力;6、使购买合理化: 让购买合情合理,让客户知道他必须拥有这款产品;7、贪婪: ①客户最大的弱点就是贪婪; ②利用各种诱惑和礼品诱惑客户的购买欲;8、建立权威:例如,专注某某行业多少多少年;9、满意度保证:利用各种保障和服务,建立客户的满意度;10、产品的本质:根据产品本身,对应的客户群体;11、客户的本质:①利用客户的性格特点;②比如:一个客户喜欢功夫茶,就需要以功夫茶为主题,引导产品; 12、当前的时尚潮流:①利用当前最流行的时尚主题,为产品增加喜好度;②比如:某某明星同款;13、时机:在一个好的时机推出产品,可以更好的销售产品;14、建立联系:①例如:一款汽车远程启动的产品;②利用速度与激情的电影案例;③可以把产品命名为:赛车手也用的远程操控技术;15、一致性: 也就是关联性,比如,客户在你这里购买了一辆汽车,你可以给他推荐几款车内的产品,比如车垫、座套等等,保持相关性,这样就会有更大的交易额;16、符合客户的需求:文案一定要符合客户的需求,对准客户的喜好,才有可能被购买;17、归属感的渴望: 利用拥有后的价值体验引导客户购买,比如:法拉利跑车,可以增加个人威望,和更多的人气;18、收藏冲动: 有很多收藏家,他们以各种喜好收藏不同的产品, 比如:本款产品全国只有5款,只剩下1款等等;19、好奇心: 利用产品看不到的,只有拥有后才能感觉到的那种体验,增加客户的好奇心;20、紧迫感: 让客户感觉下一秒就可能买不到了;21、恐惧: 例如,防盗锁:利用犯罪的盗窃故事,讲述防盗的重要性;22、瞬间满足: 以各种优惠和保障让客户瞬间满足;23、独有、珍贵或者特别: 产品的独特和珍贵,术语稀有限量版销售;24、简单: 要把文案简单化, 简单说明利益点25、人际关系: 与客户产生共鸣;26、讲故事: 大多数人都是从小听故事长大的, 好的故事可以引发客户的兴趣感;27、精神投入: 要让客户动脑,才能引发兴趣,继续了解;28、内疚感: 利用内疚感,比如某种特殊的场景感人的故事,可以引发客户购买;29、具体: 用专业的术语讲解产品的功能特点;30、熟悉: 熟悉的环境和事物会让人们感到一种亲切感;31、希望: 比如,客户想买一种能祛痘的产品,她希望尽快消除痘痘一样。

第九课,电商文案撰写的23元素与31诱导

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