一小时卖货20W件产品的鬼才文案有什么套路?


同行表示,2019年度最强狠人已诞生,不是李国庆也不是俞渝。而是连续看了三晚李佳琦和薇娅直播一单也没下的人!

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一小时卖货20W件产品的鬼才文案有什么套路?那笔者应该也属“同狠中人”。连看好几天,还把李佳琦那些“蛊惑人心”的带货文案整理了一部分出来。尽管直播还有气氛和互动的加持,但我坚信带货直播的说辞里,一定有打动人心的文案。果然发现,李佳琦他不止是文案鬼才,还是个金句生产机器。01 描述产品不设限对于打不开思路的文案来说,描述颜色会变成“好看”,描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。他说好看的颜色,一定好看的形象、具体而有道理。1、天不怕地不怕的颜色2、苹果红,有生命力3、对黄皮友好一点4、忘记前任的一支颜色5、有点像宣纸抿出来的颜色,像血浆色6、穿风衣的时候,一定要有这种颜色7、显白到爆炸8、啊,好闪!五克拉的嘴巴!9、鲜嫩但是不显low的颜色10、神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色11、正点到爆炸,很舒淇12、这是星空吧13、薄若无物的哑光就是这支14、接触到你嘴巴上,它就变成了水,这是我用过最薄的口红15、唇纹是什么东西?消失不见16、银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!17、(口红)只掉一点点颜色,跟立邦漆有一拼18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞如果李佳琦是个文案,一定是典型的Y型文案达人——简单地描绘出用户心中的情景,却充满画面感、直指利益。

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一小时卖货20W件产品的鬼才文案有什么套路?02 用说辞构建场景的能力他的香水带货更能体现这一点,因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。1、很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!2、你不惹我我不惹你,你敢惹我,老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。3、 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉4、 泻湖花园,男朋友怀抱的味道5、屋顶花园,斩男香,非常适合夏天6、穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉7、下过小雨的森林里的味道隔着屏幕,你也能想象那大约是一种什么样的场景,启发消费者的联想。李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足你所有美好的想象,用一切美好馋着你。03 从产品到人设的联想转变李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水,他是一个不断成长的资深美妆专业人士。美妆已经渗透进他生活的各个领域,任何一个跟产品相关的生活场景,他都可以信手拈来变成打动你的说辞,也可以迅速把消费者和产品归类到某一种你熟悉的场景中去。不按常理出牌,但务必给你一个满意的人设,满足消费者的想象和虚荣心。1、(这支口红给人的感觉就是)甄嬛上位以后回头一笑,对着那些人说“老娘赢了”2、 当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门3、出门干嘛都可以涂8084、秋冬天你用这支颜色,你就炸了5、爱玛仕在你的嘴巴上6、 嘴巴很贵的颜色7、 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧8、 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你9、 颜色也未免太新鲜了吧,太樱桃本人了吧,所以是会被男人吃掉的颜色10、 有一种莫名其妙的可口感11、 很有知识的女生,神仙色04 客观吐槽的意义吐槽让李佳琦的内容更有趣,可信度也更高,给消费者一种“自己人”的感觉。在消费者看来他不是帮品牌卖货,而是在帮消费者选货。吐槽不好看的颜色——1、20年前妈妈涂的颜色2、十年前的迪厅颜色3、这个视频好省钱4、我感觉自己鬼打墙,没有颜色5、比较适合欧美GIRL,中国女生不能用它6、(太厚重)全唇涂,你妈都不认识你7、(吐槽香奈尔某款香水)完蛋了,有舒肤佳肥皂水的味道8、(试完所有口红)他说,买买它们家高跟鞋吧,高跟鞋真不错05 接地气的转化实力1、针对平价好货,他说:你不用发工资也可以随便买!2、针对自己极力推荐的贵货:999,好漂亮,我的唇纹都不见了,没有钱给我借钱也要买它!这支买回去你说好难看,我去shi!3、针对那些消费者喜欢,但他自己觉得一般的品牌,他会说:刀架在你脖子上,必须要买一支,就买这支。买口红是你要驾驭颜色,而不是颜色驾驭你。如此生猛直接不做作的风格,深受年轻人的喜爱!真情实感,又有理,打消你的犹豫和顾虑,结果就是“买它”。06 李佳琦的带货启示从出发点来看,带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下,与消费者的沟通和交流。从内容来看,无论是夸产品,还是立人设,或是直接催单,都要有产品带来的直接利益。李佳琦非常善于用通感的形式,来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红,用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等,让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。

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一小时卖货20W件产品的鬼才文案有什么套路?从结构来看,李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的,同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有,总有一个层次上的诉求,能打中你。- END -

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