装修公司活动怎么做?才能吸引目标业主


众所周知,装修公司要想提升业绩,活动必不可少。但装修公司在做传统的活动营销时,往往会出现以下问题:1. 活动主题千篇一律,业主吸引力下降2. 打价格战,直接导致利润下降,入不敷出3. 活动套路多,业主信任降低,防备心增强4. 线下派单和电话邀约,触达目标客户数量少在移动互联网的普及的今天,装修公司仅仅通过传统的线下促销活动已经无法保证客源。装修公司应该结合线上营销的活动玩法,拓展获客渠道的同时,也能给业主带来新鲜感。那装修活动应该怎么做才能吸引目标业主呢?一起往下看。

装修公司活动怎么做?才能吸引目标业主很多装修公司搞活动会忽略活动策划这一步,以为搞个优惠噱头,再张灯结彩去吆喝,就可以引来大量业主成交。但其实业主早已对各种套路烂熟于心,单纯的优惠活动已经很难打动他们,所以要想提升活动的营销效果,活动策划是必不可少的。

装修公司活动怎么做?才能吸引目标业主一、制定活动方案:设定符合当下热点事件、节假日和公司纪念日等相关的主题;例如:家装节钜惠活动、装修季特惠、双十一XX小区专属团购、XX新楼盘业主专享优惠......设定活动时间、优惠力度、活动环节、活动规则以及宣传文案,具体的活动方案也可结合目标人群来制定。二、活动物料及人员准备:提前策划活动现场布置,确定需要布置的物料,宣传海报等物品,并列出清单,安排采购;制作线上宣传物料:线上活动海报、活动链接、优惠券等;将活动需要的人员名单列出,明确分工、明确活动细则、活动流程,以及确定活动跟进人员。三、目标人群调研:调研目标人群,有助于和业主接触的第一步就留下好印象,为接下来的签单做好铺垫。提前掌握这些小区的房型和客群定位。通过了解到该小区的房型信息,结合自身的装修特色、服务和工艺优势,提前制定有针对性的户型解析、设计方案和产品套餐。当业主进店后,通过沟通了解客户的大概信息,利益点。然后才谈方案,设计师谈单最重要的是,让客户感觉你的能力可以为他解决问题,不要全盘抛出你的方案,最后要有今日下定的诱惑。除了准备平面设计图,还可结合同户型的VR全景图、过往的工地案例、施工日志一同展示。展现诚意的同时,业主的好感度也会提升,从而更自然地打开话题进行深入沟通。记住,圈定目标人群后,尽量收集足够多的客户信息,当你对客户需求了解的足够深,你对业主的吸引力就越大。一、错觉折扣(1)明确的优惠金额看起来会更有吸引力。举个例子:满1000元打8折,相比满1000元免单200元,是不是感觉后者更优惠?其实两种优惠度是一样的,这就是利用了人的判断错觉,进行了“错觉折扣”。(2)低价高购是一种让消费者看起来更便宜的打折方式。假设一件产品2千元,直接说“该商品7折优惠”,不如说“只需花1400元就可以买到店里原价2千元的XX商品”的“低价高购”打折做法。同样是打折,后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的感觉。

装修公司活动怎么做?才能吸引目标业主二、设置引流品举个例子:超市在搞购物节时,往往会把一批商品设定为超低价商品作为引流品,吸引大批量的消费者购买,同时带动其他正价商品的销售。装修公司也可以在推出主打精品套餐A的同时,在成本可控的情况下,制定一个引流低价套餐B。假设业主一开始是被B套餐吸引进店的,但经过比较,发现A套餐性价比更高,这时候大部分业主会更容易接受主打套餐A。三、制造稀缺让业主感到优惠活动不是随时都有的,制造紧张感,让业主着急,才能尽快成交。限时:过了这个时间,就不是这个价了;限量:再不下单,名额就被别的业主抢走了;限条件/区域:只有符合XX条件/区域的业主,今天才有优惠名额。一、线上传播发布活动海报/链接:发布活动链接到朋友圈进行宣传发布活动优惠券:发布优惠券、满减券,业主获取到了优惠,也会更容易到店好友转发集赞有礼:发布了装修活动的海报或装修案例之后,告诉朋友圈的业主或好友转发集赞即可获取额外优惠或是红包。促进客户分享传播,吸引更多业主参与活动,从而获取更多业主资源。二、口碑扩散新老客户资源都可以利用起来1. 搞活动时,让新客户分享你的活动链接到朋友圈进行集赞,即可享受“减免优惠或礼品”,对于新客户来说,也是非常有 吸引力的。2. 让老客户邀请身边好友进店即可领红包,好友也可享受优惠,口碑往往是最有效的传播方式。不管是做活动还是引流获客,都必须从把握客户心理这一点出发,你的营销策略才能真正起作用!知道了这些理论,如果不用,是没有价值的!我们知道很多装企在活动落地的进程中,就会遇到很多营销方面的小问题:1、没有一个移动互联网平台去广而告之,特别是利用微信的传播;2、即使有了广告链接,发出去就是纯粹的广告,客户不想主动打电话咨询?3、朋友或者老客户要把图存下来然后复制文案才能帮你转发,人家不愿意;4、业务员分享了活动(比如用你公司的公众号内容)或者让朋友转发,有客户过来算谁的?……这些小问题都会让装修公司在做一个活动邀约客户、微信传播、现场谈判时变得困难。如果你有同感,或者想解决这些问题,可以私信小编。

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