家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%


建材猫从事装饰建材行业十八年了,深知装修公司家装营销的重要性,但是具体怎么做,效果最好,还是有许多中小型的装修公司没有彻底的弄清楚。建材猫把一些家装营销的细节都罗列出来,只要做到这些细节,以后无论什么样子的家装营销,大概做到这些,做家装营销的效果基本上不会太差。建材猫就给大家仔细讲讲家装营销。

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手段一般采取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道被多数家装企业所应用,其产生的效果也是不尽相同。那么,这些不同的广告媒介,在家装行业中究竟会产生怎样的实际效果?家装企业的广告和其它产品的广告有什么不同?究竟应该怎样来看待这些广告渠道?相信这些问题常常困扰着每个家装企业的老板和销售经理们。今天,我们针对以上几个问题做一些简单的探讨。对于消费者来说,家装消费是一个阶段性的行为,不具备必然性和连续性,而对于家装消费信息的关注在交房前2-3个月最为集中(权威调查公司数据)。由于需求的逐步逼近,消费者被迫开始接触家装方面的信息,在短时间内,通过各种渠道获取大量相关资讯。另外,家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程,而这个过程有一定虚拟性的,是消费者无法感知到的。因此,家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。针对以上这些特点,家装企业要认识到,如果象重复消费品那样操作广告,是肯定不行的。重复消费品由于经常使用,所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说,一生中都接触不了几次,因为,家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此,家装企业在实施广告推广策略的时候,一定要明确几个重要原则。

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%一、 家装营销广告的目标必须要搞清楚家装企业的营销广告,多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标,一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此,评估广告的效果就必然是追求实效性的,一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。二、 家装营销广告要选择有明确的针对性家装企业的广告受众群相对狭窄很多,因此,在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者,分析这些消费者究竟分布在哪里,要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。三、 家装营销广告的内容要清晰而有吸引力对消费群体要做细致的分析,分析他们感兴趣的东西会是什么,然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息,让他们快速接受。在确定内容的时候,还要特别注意竞争对手的措施,自己的内容一定要和竟争对手有差异,这一点非常关键。四、 家装营销广告版面的大小和位置至关重要消费者一般不会了解任何一个家装企业,更看不到家装企业在其它地方的具体项目(口碑传播的影响是非常有限的)。而广告,就成了消费者和家装企业的第一次亲密接触。当一个版面出现多个家装企业信息的时候,谁的版面面积大、谁的内容充实、谁的信息明确易懂、谁能给消费者差异化的服务,这些将成为消费者来判断一个家装企业的重要依据。因此,一个不显眼、不明确、被其它同行广告给压住的广告,其效果几乎就是零,这样的广告做了等于是扔钱。

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%在实战中,家装营销广告广告之所以称为“广告战”,说明其中是有很多讲究的。在这场战斗中,一个家装行业营销人的智慧、思想、判断力、决断力都会在其中得到充分的体现。上面的几个原则,是在家装营销实战中总结出来的一点心得。在具体的应用中,还需要不断的融会贯通,灵活应用。但是无论怎样变化,其核心思想和原则是不会改变的。经过一个时期的实践之后,在积累了诸多失败和成功的经验之后,家装企业的广告实施策略,就会得到进一步的提升,对营销目标的实现,必然会起到关键的作用。一个策划案是由不同的部件组装而成,而创意无疑是其中最核心,最出彩的部分。拥有一个精妙的创意策划,活动便已成功了一半。创意思考途径之一:坐稳第二,冲击第一核心:誓做第二。超越第一!市场第一有第一的好处,大集团公司经常就会有一些引领行业的产品概念及创意,一经推出,众多公司争相效仿,所以“模仿跟进”是一种最常见的创意途径。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后面,而是结合自己及当地市场的情况,在“跟住”的情况下“拔高”,只有这样才有可能实现超越。创意思考途径之二:细分,不断的细分核心:市场永远不缺空白点,缺的是发现空白点的眼睛!创意有空白点、模式有空白点、需求更有空白点,市场细分的含义就在于此。

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%创意思考途径之三:嫁接也是一种策略核心:乘知名事件之风,借船出海。营销与策划一样,讲的是“结果决定一切”!适当的嫁接和整合各种资源,其实是一种高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的,这里有个与产品契合度以及目标市场适应性的问题,所以别看“拿来”可不是个简单的事儿!创意思考策略之四:关注产品的附加值核心:利益点是什么?就是一组用以说服消费者购买的理由!这里,起到主要说服作用的我们称之为“利益点”,而起辅助说服作用的我们称之为“附加值”。每一个产品都是有附加值的,只是有时候我们运用的多,有时候我们运用的少而已。今天的家装市场竞争情况是,家装公司之间差异化不太明显,往往通过对产品的组合或服务的表达方法。目标客户的沟通方法上寻找突破点,而这个突破点就是附加值。

家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%创意思考途径之五:发现一个空白需求核心:做第一是每一个企业的梦想!这个第一有不同德含义,你可以是当地市场的第一品牌,也可以使以一个新品类进入客户心智的领先者。随着消费者的希求呈多元化、多样化发展,新的需求也会随着市场的刺激而显现,这时就需要我们及时发现市场的空白需求!需要切记的是:“前车之鉴,后世之师”,新的需求被发现了,快速的占领是正确的,但在占领之前也必须好好想想:用什么方法来占领。这里就是我们经常谈到的“概念壁垒”问题。建材猫觉得工程营销真的是非常的直观,当客户来到装修公司的时候,对公司的施工有所质疑,把客户带到工地上面去,直接让客户感受到公司的实力,可以对客户产生不小的影响,甚至直接签单。想了解学习更多内容可下载建材猫APP,通过建材猫APP,还可以查找到品类齐全、款式丰富、品牌多样的建材家居产品,具体包括瓷砖、卫浴、地板、门窗、全屋定制、沙发、床、桌椅、柜体、灯具等等,方便广大家装会员进行一站式采购,提升工作效率,提高产品利润。

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