一个含金量高的医药电商文案策划长什么样?


作为一个医药电商平台的文案一直很憋,杜蕾斯隔三差五借势营销,美团外卖热点追得垂涎欲滴,就连卖坚果的都又装可爱又卖萌,然而一个卖药的文案,一个陕西医药电商平台B2B的卖药文案:“宁可架上药生尘,但愿世间人无恙”,你要我怎么办,怎么干?医药电商的文案活路在哪里?一个含金量高的医药电商文案长什么样?

什么样的文案才算是好文案,这本来就是一个开放题,没有标准答案,有人说创意很重要,有人说要有情怀,会讲故事,归拢人心才是王道,也有人说必须得洗脑,典型的就是“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,还有人说不卖货说啥都没用。

熬夜想出创意常常令每个文案兴奋不已,等到第二天一大早,窜流到上级办公室等待被认可,一阵沟通下来基本是推倒重来,在文案的生态圈里,心爱的作品被毙掉是常态,反反复复的修改是命运,即使是美国顶尖创意人路克·苏立文在大半生的职业生涯中只有三次作品是被一次性通过的。所以作为一个文案,认清现实,摆正心态,即使一个活动出了99条推广还没有被认可,那就持续思考第100条。

文案策划总监是做什么_长文案是什么_什么叫文案

销售力是衡量一个文案的标准

入行五年,刚开始做派昂医药电商平台的文案,运营了一年陕西医药电商平台公众号时候,我开始庆幸我的顾客是闭合的,很清晰他们是谁?当然增长空间也是闭合的,B2B的客户的精准度和粘性往往让做过C端的人都有点沾沾自喜。

学着去讨好客户,在散文式的写作 中迷失方向,甚至模仿网络高流量标题,耸人听闻的噱头,大尺度的擦边球,作为一个文案这些我都有试探过过,有尝到过甜头也栽过跟头。

说实话,我每天超过12小时专注的浸 泡在乱花迷眼的网络化信息中,我看到二更食堂因三观不正被关停,我记得内涵段子因何而下线,我需要时时刻刻清晰自己的边界在哪里,一个有专业素养的医药文案模型应该如何构造。也时常告诫自己,永远不要用跟自己产品、平台无关的噱头哗众取宠,先学会遵循常规再打破常规,凸显派昂医药的品牌,销售陕西医药电商平台的真实价值,才是每天我需要思考和做好的事情。

一个含金量高的文案务必是洞察业务的行家

文案策划总监是做什么_长文案是什么_什么叫文案

有人以为文案就只是写写软文,蹭蹭热点,再雅一点,煽煽情,岗位替代性强,谁都可以写,就像语文科目在所有学科里的地位一样,必须有,但是好像没那么重要。我也曾反思过这样一个问题:会有人因为一句话而购买我的东西吗?显然我没那么自信,产品本身才是王道。

直到有一天,我先生突然告诉我他想给家里每人买了一支电动牙刷,我回应道:“ 我很多朋友用过都说这个产品不好,几乎所有人买了被闲置。”紧接着问他:“ 你为什么突然想买电动牙刷?” 他说,因为他看到一个公众号推文讲,电动牙刷可以提高人生活的幸福感。他的回答让同样身为文案的我没法再多说什么。那时候,我突然懂得一个文案的归结到点在哪,同样,我内心也极其渴望成为写那支牙刷的人。

我在陕西医药电商平台做文案一年以后,开始慢慢摸清一些业务脉络,习惯性想一些营销活动之类的问题,也积极参与大部分的营销活动策划,在跟随执行过程中跌跌撞撞,摸石头过河,对“三流策划,一流执行”这句话有切肤体验,在碰到一鼻子灰时候,也曾想过,一个文案手伸那么长干什么?出问题了吧?本该安分守己握紧自己笔杆子就行了。后来意识到我错了,文案本身就是销售,将自己写的东西卖出去,卖个客户,卖给上级领导通过,卖给周围同事认可。否则,会越走越偏!

文案都非常喜欢像头脑风暴似的东西,整个过程非常激动伴随兴奋,这是一个去想办法激发客户潜意识的行为,避开理性审查,去影响人的购买行为,有时候甚至得出“被讨厌就意味着被记住”的结论。

卖药的文案好做吗?我是一个卖药的,就像摘苹果或者摘梨子甚至摘西瓜,只需要具备摘这个能力就可以,一个含金量高的医药文案除了基础的文字功底,一定同样是一个好的销售,好好说话,不要下笔之前就把自己姿态先端起来,高高在上咬文嚼字的文案注定会被三天内活活饿死,不要加内心戏,宫斗剧不是人人都喜欢看。

文案虽是个感性的东西,但是解决一个问题可以有无数种方法,无数个答案,最终还是会回归理性和清晰的逻辑思维。