文案创作完全手册经典读后感10篇

《文案创作完全手册》是一本由罗伯特•布莱 (Robert W. Bly)著作,北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:CNY 45.00,页数:355,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

《文案创作完全手册》读后感(一):针对互联网小白的销售力文案写作秘诀

这本书最大的特点是系统实用。

尤其在本书讲的”促进销售的五个阶段”:

吸引注意——指出需求——满足需求——将产品定位为问题解决方案 (1、指出产品或服务实际好处 2、利用读者见证 3、跟竞争对手比较 4、引述证据 ) ——让读者知道你的公司值得信赖

不光是写文案用到的思维方式,更是销售任何产品可以借鉴的思维方式,这是一个伟大的经典的营销思维。

因为自己进入互联网行业几年了,结合这个思维,关于营销和文案写作有一些浅薄的经验,写出来,希望能和同样在学习进步的你交流,互相学习:

针对互联网小白,让你能够直接套用在工作中练习,提升”实用并具有销售力“的文案写作能力。

如果你是零基础,一周的练习就能达到60分。如果你已经有60分水准,一个月的练习能到80分。不谈理论和无法操作的建议,因为能力的提升只要也只有通过正确的练习。

分三部分:

1、破除对好文案的迷思 :精准和值钱文案 ≠ 创意和逗比的文案

2、直接套用可延伸出无数文案的核心骨架公式:提炼卖点

3、好文案是改出来的:根据数据优化和调整文案

1、树立正确文案观:精准和值钱 ≠ 创意和逗比

新媒体应用更加广泛之后大家普遍忘记了广告的初衷:销售产品。写文案开始追求10万+,病毒传播,搞笑有趣等,这并没有错,但是往往和销售产品的目的冲突,对大部分企业和商家来说,这样的文案没有实际意义。

流传甚广的“甜过初恋”

《文案创作完全手册》读后感(二):用《从为什么开始》一书的方法打开《文案创作完全手册》

最近同时在读两本书:《从为什么开始》和《文案创作完全手册》,发现前者提供的思维方式,正好可以运用到这本《文案创作完全手册》的逻辑架构中。

《从为什么开始》一书提出的核心思想是任何行动、建议、指导等的起点思维应该始于WHY。先思考why为什么,下一步才是怎么做how,最后才应该是具体的行为,做什么what。普通人常常从what开始,而“所有能够鼓舞他人、唤起热忱的领袖人物和领袖公司,他们的思维方式、做事方式和沟通方式几乎一模一样”——也就是从WHY开始。

只有先思考清楚WHY,才能选择好HOW,最后才能化为有针对性的行动方式WHAT。《文案创作完全手册》一书也遵循了这样的思维方式和写作思路:

WHY——为什么要写文案?文案的本质或者说目标是销售;文案写手是坐在键盘后面的销售人员。

HOW——达到销售目标必须使文案有效,有效的文案要求:一、能吸引注意力;二、达到沟通效果;三、能说服消费者。

WHAT——针对HOW提出的思路,从三个方向去实现:一、写好标题(吸引注意力是标题的责任);二、逻辑清晰(达到沟通效果);三、抓对卖点(以便说服消费者)。具体展开就是介绍了众多写标题的方法和示范、如何写出逻辑清晰的内容、如何寻找卖点以及抓对卖点等可操作性的方法。具体需要在实践中不断练习和体会。

以下是逻辑图:

文案创作完全手册

《文案创作完全手册》读后感(三):原来,俞敏洪是个文案行家!

俞敏洪:哪怕大V店不赚钱,也非常值得做!

俞敏洪:新东方教育集团董事长,洪泰基金创始人,大V店投资人。

大V店是什么?一家专卖绘本、儿童玩具、母婴用品的电商平台,最近在大肆推广店铺,吸引女人们来开店(其实是代销)。详情自己问度娘去,这里只分析俞敏洪的广告!

此广告我是对照《文案创作完全手册》(以下简称《文案》)这本书来分析的。

标题的四大功能:

1.吸引注意。

2.筛选观众。

3.传达完整的信息。

4.引导读者阅读文案内文。

俞敏洪的这一句话,成功地满足了标题的四大功能,一个都不少!俞洪敏不赚钱也要做的事是什么?这个疑问成功地吸引了注意力;“大V店”这三个字又筛选了观众,跟大V店有关系的人自然会看,没关系的人因为注意力被吸引也会去看,事实上,这个广告是不需要筛选观众的,谁都可以看,谁都可能成为客户;这一句话广告表达的意思虽然不明确,但是很完整,这件事值得做!当然了,后面还有后文,你想了解的话得点开,这就是第四个功能了——引导读者阅读文案的内文。

俞敏洪的标题写得这么到位,那么这种标题是怎么写出来的?有什么定式吗?有的。《文案》里介绍了8种基本标题类型,俞敏洪的这个标题便是其中之一——暗示性标题。

这种标题最大的特点就是:不直接做推销,而是先勾起好奇心,然后才透过广告内文解答读者的疑惑,从未达到推销的目的。读者看了这个标题以后,首先感兴趣的是,大V店有什么魅力,能让俞敏洪不赚钱逗得做?然后怀着这个好奇心点开了内文,内文里面巴拉巴拉写了一堆关于大V店的情怀文字。大V店的广告,最主要的受众是幼儿父母,尤其是母亲。女人都是感性的,关于孩子,关于情怀的文字总是能够引起女人的共情,于是心甘情愿地去花钱。何况,人家大V店不是让你花钱,是要让你赚钱呢?你有什么理由不被吸引?

了解了好标题的基本类型,怎样快速写出来?

《文案》一书中,给出了38个常备标题的范例。正所谓,招儿不在新,管用就行。如果你是个文案初级写手,你创造一个全新的好标题,恐怕非常之难,所以你需要借鉴别人的标题。好标题就那么几种,你稍微改一改,变成你自己的,不用管这是不是原创,能卖出东西就行了。

俞敏洪的这个标题符合《文案》中的38个常备标题里的第17个——勾起读者的好奇心。

你必须买进的唯一科技股,不是你想的那一只!

听起来是不是有些相似?“你不许买!”、“不赚钱也得做!”所以说,好的标题不是谁创造出来的,都是有范例可以借鉴的。

除了38个范例,《文案》中还介绍了“创造有效标题的公式”——4U:

1.Urgent(急迫感)

2.Unique(独特性)

3.UItra-sPecific(明确具体)

4.Useful(实际益处)

我们看看俞洪敏的广告用4U方法来打分,能够给几分。急迫感:俞洪敏都说了,不赚钱也做,这是啥好项目?赶紧去看看!独特性:一般广告会这样写“大V店能够让你赚钱,快来做吧!”,跟俞洪敏这句话对照一下,你就能看出哪个更独特了。明确具体:“大V店”这三个字就够了,不是京东,不是当当,不是淘宝,不是亚马逊!实际益处:“哪怕不赚钱”,它的意思是“赚钱”!益处很明显了,能赚钱,还有其他的益处,在内文里,点开看吧!

这个标题四项得分都很高。《文案》里说,很少有标题能够在4个U方面,全部得到3分或4分。可是俞敏洪随口这么一句话就做到了,说他不是文案高手都没人信!

这里值得注意的是:俞洪敏这句话,并不是一个真正的营销广告语,它只是起到了广告语的作用,真正的广告在内文里面呢!就连内文也没有直接告诉你,“来大V开店吧!”,真正的广告在读者的心里呢!是你自己让你去开店的。这才是俞洪敏这句话最牛的地方。

以上是我对照《文案》对俞敏洪一句话进行的分析。关于标题,书中只写了32页,但是信息量之大却是超乎想象。可是标题固然重要,可是并不是所有广告都可以用一句话搞定,就算是俞敏洪,他也只是成功地吸引读者点开了内文,能够让客户掏腰包的还是在内文里。内文又该如何去写呢?

如何写出逻辑清晰的文案?

1.读者优先:有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文章,那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。因为这个称谓,读者会在感觉你是在跟他讲话,就像这篇文章是特意为他写的。假如你在人群里说了一句“你们可以告诉我厕所在哪里吗?”,你觉得会有几个人理你?如果你换成了“你可以告诉我厕所在哪里吗?”即便你并不是对着一个特定的人说话,他也会觉得你是在问他,他会直接告诉你。用在营销里,这个人就成了你的客户。

2.循环提出你的卖点:俞敏洪在内文里多次提及“孩子”、“妈妈”、“爸爸”这样的字眼,其实就是在循环提出他的卖点,他就是在靠感情牌来拉客户,而亲情是最好的感情牌。所有为人父母的人,都禁不住“孩子”这张牌。

3.避免使用术语:除非95%以上的读者都懂,否则不要使用术语;除非术语能够精确传达你的意思,否则不要使用术语。我只是想组装一台能玩魔兽游戏的电脑,你告诉我显示器分辨率多少,CPU怎样怎样,内存多么牛叉,说得天花乱坠,还不如直接跟我说:这台电脑运行魔兽世界杠杠滴!绝对不卡!

4.以友善的对话作为文案风格:我是来看广告的,不是来听报告的,更不是来接受命令的,所以,请对我友善,你友善了,我才有兴趣看完!

以上是我个人比较看中的文案创作注意点,除此之外,书中还写了其余的7个注意点,更是给出了文案写作的7个窍门,一一仔细读下来,瞬间觉得自己可以做销售去了!

而事实上,好的文案可不是掌握了这些就够了的。要想写出好的文案,必须深入研究商品本身抓对卖点,更要深入研究市场,了解客户需求,这可不是学几个写文案的技巧就能做到的。《文案》这本书中,针对“抓卖点”和”市场研究“也做了详细的方法指导,我自己也在学习中,就不拿来卖弄了。

掌握了写文案的基本方法,其实还不够,随着社会的发展,广告形式越来越多样化,不同形式的广告,对文案的要求也不一样。平面广告、直邮广告、宣传册广告、电视广告、网络广告、电子邮件广告,都各自有着自己的特点和制作方法。我不是广告人,只是个爱读书的人,我暂时还没能把这本书读透,只能对照着书发现好广告,分析好广告,若想亲手写出一篇好广告,我想我还得再把《文案》读上几遍!

《文案创作完全手册》读后感(四):掌握这3点,让你写出具有销售力的文案

我之前看过一篇文章,大体说的是 「那些想教你写文案的人,一概不能信,每个文案各有各的道路。你怎么活的,你就怎么写吧。」我也认同这样的观点,不过我觉得这是经验丰富的文案创作者才有底气和资本说出这样的话的。 因为作为一般的文案写手而言,还是得需要相关的技巧作为指引的。先入门,熟练后才能自由创作怎么活怎么写。 我不是从事文案创作的写作者,但是我的业余爱好是写文章。 文案其实是写作的一种,所以关于文案的相关写作技巧也同样适用于其他的写作形式,比如写书评、写文章…… 所以罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》不仅仅适合文案创作者看,也同样适合一切关于“写”有关的写手。 罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》里面说:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。一份优秀的文案终归是达成目标的工具,而这目标就是为卖主增加销售量跟获利。 那么有热卖效果的文案需要具备哪些条件呢?有三点: 1、吸引注意力 2、达到沟通效果 3、说服消费者 一、吸引他人的注意力 我们在看一篇文案、文章的时候,首先会先看标题。标题就是一篇文案、文章的门面,标题起得好才能增加阅读量,才有销售的可能。 在创作标题前,要先理清三个问题: 1、受众是谁? 2、要介绍的东西有哪些重要特色? 3、哪些东西对受众来说最重要? 好的标题可以「吸引注意」、「筛选听众」、「传达完整的信息」、「引导读者阅读文案内文」。

要达到这样的功能,那么标题应该怎么写呢? 罗伯特·布莱总结了八种基本标题类型: 1、直言式标题 直接开宗明义点明商品宣传,比如:所有外套打8折。 2、暗示式标题 婉转暗示的标题不直接做推销,而是先勾起好奇心,然后才透过内文解答读者的疑惑,比如:千万分之一的比例,我们没问题。 3、新知式标题 比如:第二代袖珍型新款问世 4、“如何”式标题 此类标题,等于承诺了提供具体的信息、有用的建议,以及问题的解决之道。比如:如何写得更好、更快。 5、提问式标题 这类标题就是要让读者产生共鸣或是会想知道答案的。比如:你有以下装潢问题吗? 6、命令式标题 这类标题是直接告诉读者该怎么做,第一个字应该是明确的动词。比如:提高愿景,开拓新视野。 7、目标导向式标题 善用“为什么”、“X种方法”、“X个步骤”、“教你如何”……比如:为什么你应该加入美国航空太空学会的7大理由。 8、见证式标题 这类标题就如同你的顾客在帮你卖产品,要写得像出自某位顾客的口述,而且通常还会放上这名顾客的照片,并由标题和内文的重点文字来暗示读者—这可是其他顾客的亲身见证。这样一来就增加了可信度。 但有时候我们写标题需要一点灵感,这点灵感有时候需要范例作为参考。

所以,最好自己备一个资料夹专门用来搜集一些精选范例,以便参考。作者列出了38个常备标题范例,将这些范例概括如下(由于篇幅问题,我就不一一举例了): 1、在标题里提出问题 2、结合时事 3、创造新名词 4、传递新消息,并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇 5、给读者建议,告诉读者应该采取哪些行动 6、利用数字与数据 7、承诺会提供对读者有用的信息 8、强调你能提供的服务 9、讲故事,描述一段过程 10、提出推荐性的意见 11、说明好处 12、做比较 13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇 14、引述见证 15、提供免费的特别报告、目录或宣传册 16、直接点出服务内容 17、勾起读者的好奇心 18、承诺要公开秘密 19、具体说明 20、锁定特定类型读者 21、加入时间元素 22、强调省钱、折扣或价值 23、给读者好消息 24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择 25、提出一项挑战 26、强调有保证 27、明列价格 28、做出看似矛盾的说法 29、提供读者无法在其他地方得到的独家好处 30、提出读者关心的事 31、不妨用“听起来难以置信……”句型 32、画大饼 33、强调商品的投资报酬率 34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题 35、回答关于商品或服务的重要问题 36、强调买就送 37、协调读者达成目标 38、做出看似矛盾的说法或承诺 标题为什么重要?因为很多时候一个标题就可以定一篇文章的生死。

想要在众多文章中脱颖而出,就要创造有效的标题。 罗伯特·布莱给我们提供了“4U”文案写作公式,即Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)以及Useful(实际益处)。 当我们写完标题后,可以用这个公式进行检视。 二、与读者达到有效沟通 文章内容写得再好,要是读者压根不知道你在说什么,那纯属自嗨。所以,在构思和落笔写的过程中,都要时刻「将读者放在心上」。 你可以问问自己: 读者会了解我在说什么吗? 他懂我用的专业术语吗? 我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或是有用的信息? 假如我是读者,这篇文案能说服我购买产品吗? 要写出“为读者而写”的文案,可以运用“以你为导向”的写作技巧。就是直接在文章中使用“你”这个称谓,更显得亲切而且更容易让读者产生代入感。 而要达到有效沟通,逻辑性很重要。 比如,你想写一个广告文案,在写之前,你不妨先写下销售卖点,然后用符合逻辑、有说服力、清楚明白的方式编排,最后再依序呈现在文案中。 如何编排才具有逻辑性? 1、将整篇文案打散成几个短的段落 尽量让每一个段落保持简短,太长的段落会让读者望而却步。 在段落之间,可以用合乎逻辑的方式前后衔接,或者可以依照重要性逐条列出销售卖点,也可以使用数字或是符号当项目编号。

有时候,一段也可以只用一两句话。 2、运用短句,文句要简洁 短句比长句容易阅读,长句会让读者精神疲倦、头昏眼花,等到他们好不容易读到最后,已经忘记前面在说什么了。 所以,尽量用标点符号将长句拆成两三个较短的句子。而且,最好让句子长短相间,文案才会产生韵律般的流动。 另外,一篇好的文案必然是简洁的。 3、使用简单的词汇,避免使用术语 写文案的时候,你的任务是“沟通”,而不是设法让别人佩服,或满足你的自我。 所以,应该避免使用华而不实的词汇或句子,也要避免使用术语。 4、明确具体,直接讲重点 文案中包含商品的情报越多越好。 如果说标题是整则广告最重要的部分,那么文案第一段必定是第二重要的部分。 很多文案新手会在文案前几段先“暖身”,然后才进入销售部分。这样往往等都要谈产品的时候,大部分读者已经跑了 所以,你应该在第一句就开始进行销售,而且语意要明确。 5、以友善的对话作为文案风格 大家都喜欢阅读清楚、简单、容易理解的文章。而最简单、最清楚的写作风格,就是让文字像讲话一样,这种方式叫做“对话式语调”。 这种方式容易让你的文案散发温暖,而且容易跟读者成为朋友,这样就容易取得别人的信赖,至少让他们愿意看完整篇文章。

罗伯特·布莱介绍了“我手写我口”的原则,方便我们写出接近自然、对话式风格的文案: 1、使用代名词—我、我们、你、他们 2、使用口语化的表达—没问题、好东西、敲竹竿、ok 3、使用简称—生技、工研院、奥委会 4、使用较简单的词汇 5、假如你要在语气自然和文法正确之间做选择,就选择语气自然吧! 三、说服读者(消费者) 1、指出需求 要说服读者,首先要为读者指出为什么他们需要这项产品。 2、满足需求,将产品定位为问题的解决方案 一旦,你让读者相信自己确实有需求,就得尽快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。 3、证明产品的功效如广告所说 要说服读者购买你的产品能得到好处,有几个经过验证的成功技巧: 1)指出产品或服务的实际好处(不妨先做一份特色功效表,然后从中引申)。指出产品能够发挥什么功效等于告诉读者为什么要购买。 2)利用使用者见证,让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品,来自第三者的担保往往比较有说服力。 3)跟你的竞争对手做比较,逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。 4)假如你已经做过研究证实产品的优越性,就把证据引述在文案中。 你也可以提供免费的研究副本给有兴趣的读者。

5)让读者知道你的公司值得信赖,而且会永续经营。不妨提及公司的员工人数、经销网点规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。 4、要求实际购买 任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。 每份文案都要注明公司名称、地址、电话号码,确保读者采取实际行动时顺利无碍。 要想让读者有立即回应的诱因,那这个诱因可以是减价优惠卷、限时拍卖、前1000个订购者有折扣等。 别怕鼓励读者立即采取行动、购买产品或担心这样会影响形象。你不但要鼓励读者回应,而且应该要求他们立即就回应。 结语: 要培养一项技能,绝非是一朝一夕之事,也断不可能因为一两本书就可以练成精。 但是你绝对可以在相关的专业指导书的指引下,一步步地修炼,成为你理想中的样子。 或许你不是文案写手,或许你就是普通的上班族,或是像我一样的业余写作者,不管是哪种形式的“写作”,其实很多方法是相通的。 而《文案创作完全手册》就是一个“写作”者不可多得的案头书。 除了我本文介绍的内容外,还阐述了各种不同文案(宣传册、公关新闻稿、网路文案、电子邮件营销文案等等)的写作诀窍、如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效…… 如果你也想提高自己的“写作”能力,我想你可以跟罗伯特·布莱的《文案创作完全手册》取取经,去运用,去升华。

《文案创作完全手册》读后感(五):给写文章时痛苦得想撞墙的你

偶然听说《文案创作完全手册》的豆瓣评分偏低,于是到网上下载了电子书看。

从 第二章:如何写出吸引注意的标题 开始,整个人都沸腾了!用2小时看了前四章(3版笔记,干货抄到手软……),按捺不住(其实是笔记抄到手软……)去看纸质书。

<图片1>

<图片2>

<图片3>

第一遍阅读的笔记几乎都是书摘,抄到第四章orz

欣欣不喜欢书摘式笔记,因为记不住,于是,第二遍阅读看了3小时。

<图片4>

<图片5>

但写完“38个常备标题范例”一抬头发现——又不小心“爽快地”抄起来了……

<图片6>

<图片7>

阿西吧!简直不能忍!好想把书吞了但又没这么大的脑。

于是,第三遍阅读看了4小时,笔记终于精简到2版,不想抄的内容用excel记录了。

<图片8>

<图片9>

<图片10>

那就简短说几句介绍——

1、谁需要看这本书?

答:希望写一手好文章但无从下手连标题都能被难倒的。

2、看电子书还是买纸质书?

答:我保证,看电子书写的笔记会抄到手软,这本书已经安放在书桌上,没灵感写文章时我就随手翻翻,开卷有益!!!

3、这本说究竟讲了什么这么让欣欣看了三遍?

答:

①吸引读者注意力:精简、直白、可信、短期受益。

②促进沟通:落实承诺、有趣、易读懂、鼓励读者实际购买。

③说服力:凸显产品独特性、强论证、列出具体操作流程要求读者购买。

④具体文案写作过程:电话预约、访谈细节、写作流程、如何设计广告、文案怎么写……

4、有些短评说只看前面就够了,后面不用看——

答:欣欣的建议是:前五章精读,将书放在桌上,以后慢慢看完第六章~第十五章。

当然,如果你一次性连贯看完全书,也是非常厉害的喔,因为理解能力会随着精神疲劳而降低,那么,以欣欣本人的阅读速度,精读全书至少要10个小时(而且记不住)。

对于这本书前七章我已经看了三遍,剩下的章节以后慢慢看~而且还要经常重翻前七章练习技巧。这本书完全符合了欣欣对于“出版书籍”的定位,那就是——如果书籍不能被读者多次翻阅,其实写博文就可以了,出书是骗钱吗?(个人拙见,不喜勿喷)

5、图看不清,求高清——

答:你什么时候见过我的文章配图清晰过?别害羞,来问我要高清图。

想写博文?

写小说?

写简历?

写广告文案?

设计宣传册?

应试公务员?

《文案创作完全手册》

2杯奶茶的价格,为你的工作前途增加N倍机遇。

我将这本书推荐给所有写作困难的人,五个字——谁、看、谁、赚、到。

《文案创作完全手册》读后感(六):卓伟为何总能霸占热搜和头条?

这几天的微博、朋友圈、各大视频平台以及全国人民的业余生活,都被一个名字占领了。

办公室里会提到,朋友的聚餐会提到,就连坐地铁也忍不住会刷事情进展。

有人会说:不过是别人的婚姻,不要关注那么多。

也有人会说:公众人物,为人处世要具备正面的引导性。

还有人会说:关我屁事。

不管怎样,这件事这个人仍然霸占着微博热搜,久居不下。这一切的推手是从来不让吃瓜群众失望的卓伟大大。

作为一个热衷于八卦的女生,我一直也在翻看卓伟大大的微博。翻看的过程中,我发现:卓伟大大写标题能力很强悍。

有的时候,他会做一首诗;有的时候,仅仅是简单的一句话,但是却能在短时间之内迅速在微博上炸裂并迅速传播。

4月11日,他写下这样一句话:“4.12之后,希望他们还是相亲相爱的一家人。”

作为八卦粉丝的我,一下子就被吸引住了。并且我迅速传播到我的朋友中,告知他们卓大大又有料了。

我想这可能就是卓大大多年来养成的一种能力,而且有迹可循。果然让我在这本书里找到了答案。

你的标题可以做到下列这四件事:1、吸引注意2、筛选听众3、传达完整信息4、引导读者阅读文案内文

再回头看看卓大大的这句话:4.12之后,希望他们还是相亲相爱的一家人。

以上4条,卓大大全中。

当我们在写标题的时候,我们应该选出一项对用户/顾客来说深具价值的产品优点,然后用清晰、大胆的方式呈现出来,以达到吸引用户/顾客注意的目的。与此同时,一个标题可以为你的广告筛选出适合的用户/顾客,剔除那些非意向用户/顾客。另外,所谓传递完整的信息,当然不是把正文(或正文的中心思想)都放在标题中。比如,今天的主题是“卓伟大大是怎样霸占头条的?”,这句话,完整的传递了今天的核心信息,但肯定没有说出具体怎样操作。最后,为什么要引导读者往下读?因为它只是一个标题啊。想要做到这一点,我们要先激发用户/顾客的好奇心,可能是利用幽默感、吊胃口或者让他们猜谜。PS. 这里需要注意,尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念,它们或许能激起一时的兴趣,但不会带来实质销售(吸引报名)。

我们在现实生活中该如何应用呢?

1、我们可以把看到的和自己写出的任何文案标题罗列出来。

2、根据上文提到的四个维度对你罗列出来的标题进行评分(1~5分)。

3、如果评分过低,那么自己动手来修改文案标题。

4、在写好新的标题后,反复在这四个维度上进行再加工并再次打分,直到得到一个最佳的标题。

但是需要提醒的是,我们不一定要把所有的四个维度都用在一个标题里。

只要我们的标题写出来,能够达到我们自己想要的效果就可以了。

我们可以看几个这本书中提供的小例子。

专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险。

这一个显然是用到了“筛选听众” 以及 “传达完整信息”。

只要花五美元就能享受美容手术的效果。

这一条显然是用到了“引导读者阅读文案内文”。

愿所有看过这篇文章的小伙伴都能成为月薪五万的标题写手。

本文由拆书帮三级拆书家小柔编写,若需转载,请联系拆书帮公号:chaishubang。

《文案创作完全手册》读后感(七):公众号粉丝几百人,如何写出阅读量10W+的好标题

这本书给出了有效标题的4U原则:

紧迫感Urgent

独特性Unique

明确性Ultra-specific

实用性Useful

啥是4U

关于紧迫感,让我记忆犹新的是老家看到的标语

清仓大甩卖,最后三天

吐血跳楼价,最后一天

关于独特性,说的就是独一无二,别无他家的信息

金三角:我与地方武装的生死之交

巴菲特午餐拍出天价 餐桌上都会聊些啥?

关于明确性,这些10W+的帖子标题就不错

几个小动作,够你开心玩一年!

看赵雅芝吃什么保持的容颜与身材

关于实用性,就是阅读这篇文章可以获得的好处

1096家上市公司中报预喜 4大板块最为突出

未来最赚钱的不是股市房地产,而是它

在写这篇文章之前,我想的是这个标题

啃了三本书,扫了好几个帖子,听了两次演讲才知道如何写一个好标题

写完之后,我又想了下面几个

实用:不用读三本广告书,你也可以学会写一个好标题

三个月啃完三本经典广告书,告诉你如何写一个好标题

霍普金斯&奥格威教你如何写一个阅读量10W+的好标题

公众号粉丝几百人,如何写出阅读量10W+的好标题?

?__biz=MzA4MTIxNjQzMg==&mid=211008062&idx=1&sn=9ce192e97d263eaf920736737f62aaef#rd

《文案创作完全手册》读后感(八):不会做广告的文案不是好销售 ——《文案创作完全手册》书评

作为一名文案工作人员,在看到这本书之前,或许你会认为自己是优雅的文字工作者与充满了文艺气质的设计师的结合体;然而打开这本书时你会恍然大悟——原来自己本该做的,是成为一名敲击着键盘的销售人员。当你仔仔细细读完这本书后,你会突然发现,原来自己不仅可以做一名优秀的文案,还可以成为广告公司经理、产品经理、创意总监、公关专家、网络推手甚至企业老总——因为罗伯特·布莱的《文案创作完全手册——文案大师教你一步步写出销售力》不仅仅是教你如何写作的工具书,更传授了如何拥有优秀的销售思维、独特的创意视角、强有力的说服能力,以及教你如何在做好一项文案时玩儿转规则而非单纯地打破规则。这对于正在为自己手头大批“叫好不叫卖”的作品而发愁的文案工作者来说,无疑是一盏指路明灯。

该书的作者罗伯特·布莱享誉美国广告界传奇文案第一人的桂冠,与其合作过的客户也都是久负盛名的大牌。他不仅在纽约大学开设了文案写作课程,还出版了60余本著作。“无论是哪一种形式的广告,读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话,或听到的第一个声音,可能就是决定这则广告成功或失败的关键。”身为一名广告文案,罗伯特·布莱可谓是全身心地诠释了他的这句名言,将自己也做成了一个高效而有力的“活广告”。如果你也想“撩一把”这位顶级的文案大师,不如找一个阳光明媚的下午,泡上一杯清茶,安安静静地坐下,打开书,细细品读一下。

与其他文案写作指导类书籍的不同之处在于,罗伯特·布莱的行文并不刻板枯燥。之所以说这不是一本工具书,是因为教你如何充分体现说服率和命中率的文字和案例,本身就非常具有说服率和命中率。该书一共十五章,按照指向可分为四部分:内容,受众,途径和人。这四部分并不是分开的,而是恰到好处地穿插在一起。

在第一章中,什么是“广告文案”将告诉你,为什么置身办公室电脑前的你其实是一名销售人员——你以为你是来让顾客欣赏艺术的,其实你是来鼓励他们解囊争购产品的。有了这个定位,你便可以在第二章中获得如何迅速吸引眼球的标题写作手法,甚至包括四个绝对好用的公式——消费者感兴趣的标题才是能卖出好成绩的标题。第三章告诉你如何从消费者的视角去撰写文案,这些窍门可以让艺术家变身销售达人——看得明白才能卖得出去。究竟要卖什么会在第四章中具体呈现,通过鲜活的例子教你如何做出抓住卖点的文案——不会做律师的文案不是好销售。第五章看似不是一个文案人的主要工作,但市场研究对于文案的成败可谓半壁江山——这也意味着一个好的文案策划并不是一个人便可以完成的,如果你做不到三头六臂,身兼数职,那么寻找默契的合作对象也是个不错的选择。从第六章到第十二章,罗伯特·布莱用整本书一半以上的厚度来细细阐述了平面广告文案、直邮广告、宣传册、公关新闻稿、电视与多媒体文案、网络文案以及电子邮件营销文案等七种文案的写作秘笈。无论你是在传统媒体领域做宣传,还是在新型媒体之间玩儿推广;无论你是想来一场铺天盖地的大规模广撒网,还是要大数据时代点对点的VIP专属服务;无论你是需要应对铁面无私的政府喉舌,还是准备面对网红大V的水军和粉丝们——只要你掌握了一套“以巧变应万变”的文案营销技巧,这些便都不在话下了。如果这些你都掌握了,一定要继续往下看,因为第十三章关乎你如何找一份最适合自己的文案工作——先给自己找个好销路,再去当好销售。如果你并不甘于一辈子都只做一个文案,那么第十四章就更要仔细看了——你可以聘用文案写手,或者跟他们成为同事啊!第十五章是这本书中所占的比例并不大,归结为一句就是,文案的本真是“文”,即文字。设计的比重,能沟通视觉效果就好,“主菜”始终离不开文字的内容,简介的文案可以蕴含巨大的价值。

营销文案写作范本_文案写作培训_金融文案写作

总之,不论你是准备入行的门外汉,还是已经身经百战的大行家;不论你是身居其位的工作者,还是拍板定案的管理层;不论你是财大气粗的甲方,还是奋笔疾书的乙方;无论你是靠文案工作吃饭的准销售,还是怀揣着钱包的消费者,这本书都毫无疑问地是一半绝佳读物。说得天花乱坠,不如写得津津有味。想做个从此不一样的文案吗?心动不如行动。

《文案创作完全手册》读后感(九):即使你不做广告,也应该看看这本书。

01

一开始我对这种纯专业类的书籍是有点排斥的。《文案创作完全手册》这不就是给广告人写的书吗?让他们看就好了,我既不是广告人又不做产品营销,我看这种文案教程做什么?

直到我的朋友圈中,很多写作的朋友也在推荐,说这本书非常好,对他们很有帮助。我就开始犯嘀咕了。因为我也是一个想在写作方面有所提升的人,也想要能够有一本书或者一个人给予我一定的专业指导。既然大家都说它很好,那我就看看吧。

不看不打紧,一看就放不下来了。昨天夜里十二点自己还在琢磨着如何运用书中技巧呢。看完这本书之后,我就特别想提这本书再打一个广告:即使不做广告,也应该看看这本书。因为,书中有很多方法,是除了对写专业文案的人有帮助之外,对任何一个和“写”有关的人都会有所受益。

所以,我们就要重点聊聊《文案创作完全手册》这本书中的第二章:如何写出吸引注意的标题。

提到标题,我个人认为这本书的目录页面的每一个标题都起的非常好,不仅运用到了书中的起标题技巧,并且充分调动了读者的胃口让我读了第一章去想第二章。但是,全书的标题却没有目录中的小标题好了。因为全书的标题虽然可以筛选出重点读者,但是过于专业局限性的标题会让别的读者产生心理划分,认为不属于自己专业领域的内容大可不必浪费时间。就像一开始的我一样。然而事实是这本书的知识远比题目看到的丰富全面。

由此可见,“标题”对于任何写东西的人来说是多么重要。

所以,我想,《文案创作完全手册》这本书,也是我们这些写字的人的老师。和营销产品一样,营销文章和营销自己同样需要技巧。而每一个人其实都在营销自己。每一个都需要写得一手好的文案,让别人对你刮目相看,注意有加。

02

说了这么多,就是不想大家错过这么一本好书。那么接下来,干货来了。在这本满满的干货知识的书中,我想重点提的就是:标题。

在这本书的第二章的第二小节,作者提到:标题的四大功能。

▶ 吸引注意。

▶ 筛选听众。

▶ 传达完整信息

▶ 引导读者阅读文案内文。

作者总结的这四个功能,每一个写东西的人都需要有所了解。简单说就是自己写这个标题的目的是什么吗?为什么要写这个标题。

比如:

如何提高写作水平?分享4个我一直在坚持的好习惯。

大学期间,我是如何自赚生活费学费,还结余5万?

如何系统地学习PPT并在短时间内精通?

这些标题很明显的都运用了书中提到的一些技巧,先不说技巧,先说说功能。

吸引注意:看到这些标题之后一下子被锁住眼球的感觉,我有。因为我想提高写作水平,我想结余5万,我想学好PPT。他们的标题中都提到了我的需求,所以,我被吸引的可能性是非常大的。

筛选听众:能看他们文章的人,大多有和我相同需求的人,所以,他们的标题可以筛选出我们这样的人。但是如果是一个PPT牛人,比如秋叶老师,会看你的PP教程吗?也许会,但是肯定没有我们的需求强烈。所以这样的标题就把我们和秋叶老师这样的大咖区分开了。

完整信息以及阅读内文:我觉得一旦吸引住我们并提出我们的需求点之后,这两个功能就非常简单了。我们有百分之九十的可能会点开文章进行阅读的。

了解了标题的功能之后,我们再去创作就会相对容易一些,有了方向,就不会过于迷茫。但是有时候还是会出现卡壳的时候,作者也说了,如果是在没有标题的灵感,不妨先写内文,然后再来慢慢想标题。

03

贴心的作者,又给我们归纳了:八种基本标题类型。

①直言式标题——比如:真丝上衣打七折。

②暗示式标题——比如:千万分之一的比例,我们没问题。

③新知式标题——比如:第二代袖珍型新款问世。

④“如何”式标题——比如:如何写得更好、更快。

⑤提问式标题——比如:你的泵浦耗电量太高吗?

⑥命令式标题——比如:使你爱车的性能如虎添翼。

⑦目标导向式标题——比如:为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由。

⑧见证式标题——比如:用户说这是一个神奇的网站。

这是书中提到的“八种基本标题类型”。你是否有所启发?你是否觉得在你看过的热门文章中,几乎每一篇文章都运用了作者说的攻略。这样的干货简直就是信手拈来,又像是论文范本一样的供我们随用随取。

我觉得这本书对我的影响是非常大的。最起码它可能会帮助我在给文章选择标题的时候少死一些脑细胞。

04

上学的时候,如果有家庭作业,你最希望什么事情发生?

让老师取消家庭作业?不太可能。

直接不写不交也不受罚?好像也不太可能。

爸爸妈妈亲爱的老师,我要休学!!!更加不可能。

我觉得最好的事情是:有一份作业答案,就放在你的面前,让你随便抄!

所以,罗伯特·布莱,《文案创作完全手册》这本书的作者,就给了你一份写标题的答案。真的是让你随便抄。

38个常备标题范例:秒杀一切标题党!有没有?

1、在标题里提出疑问

示例:哪些书可以提升写作能力?

2、结合时事

示例:《欢乐颂》结束了,打到渣男的路没有结束。

3、创造新名词

示例:知识获取的过程需要的是“双输”——输入+输出。

4、传递新消息,并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇

示例:关注“林资言的暖城”公共号,会陆续收到各种书单推荐。

5、给读者建议,告诉读者应该采取哪些行动

示例:扫描二维码,你会发现更多惊喜。

6、利用数字和数据强调

文案写作培训_金融文案写作_营销文案写作范本

示例:一年读100本书,写100篇书评,并不会很难。

7、承诺提供对读者有用的信息

示例:思维导图——手把手教你从逻辑混乱变成思维清晰。

8、强调你能提供的服务

示例:读书障碍不可怕,我帮你一起克服。

9、讲故事,描述一段过程

示例:当我开始写书评时,我并不知道如何选择一本好书,直到几个月后的一天……

10、提出推荐性的意见

示例:世界五百强总裁都在做的生活小习惯,你也应该尝试。

11、说明好处

12、做比较

13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇

14、引述见证

15、提供免费的特别报告、目录或宣传册

16、直接点出服务内容

17、勾起读者的好奇心

18、承诺要公开秘密

19、具体说明

20、锁定特定类型读者

21、加入时间元素

22、强调省钱、折扣或价值

23、给读者发好消息

24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择

25、提出一项挑战

26、强调有保证

27、明列价格

28、做出看似矛盾的说法

29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处

30、提出读者关心的事

31、不妨用“听起来难以置信…”句型

32、画大饼

33、强调商品的投资回报率

34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题

35、回答关于商品或服务的重要问题

36、强调买就送

37、做出看似矛盾的说法或者承诺

38、协助读者达成目标

以上是作者为大家整理的38个常备标题范例。前十个我已经为大家做出示例,文章篇幅问题,下面的就没有在举例子,大家可以针对自己的情况试着做一些标题。很有意思。

每次写文之前你都可以尝试着给文章多起几个标题,最后选出最好最有效的一个。有时候,虽说标题都会达到我们前面说的那四个功能,但是也并不是说所有的标题都是有效的标题。而真正好的标题就是要有效,要让阅读标题的对象能够最快做出继续阅读的决定以及为你的产品买单的决定。

05

创造有效标题的四大公式,也就是书中提到的4U公式:

▶Urgent——急迫感。比如:今年在家工作要赚进10万美元。 VS 在家工作赚进10万美元。

▶Unique——独特性。比如:为什么日本女性拥有美丽肌肤? VS 日本沐浴套装9折优惠。

▶Ultra-sPecific——明确具体。比如:在飞机上绝对不要吃的东西。

▶Useful——实际益处。比如:欢迎来到平价滑雪旅游网。(益处是省钱)

这四大公式和标题的四大功能有所不同。功能表现的是我们起标题时候的目的。而公式表现的是我们起标题时的要求。

当我们明确了目的,又了解了要求,中间还有范例供参考的时候,还会起不好标题吗?自从看了这本书的这一章节之后,我就蠢蠢欲动的,想要多写一些文章去简书投稿,看看小编还会不会因为我的标题不够吸引人而拒稿。

06

最后,作者也说了:读者感兴趣的标题,就是好标题。无论你用什么方法,在快餐时代,能够第一时间抓住读者的眼球,你就有了成功的机会。

到现在,你还觉得这本书和你没有关系吗?你还会说你不做广告不写文案就需要不看这本书了吗?

你错了。

如果你是写作者,你急需这本书提升你的各项写作能力,尤其是标题以及如何给自己打广告营销自己的能力;

如果你是职场人,你急需这本书提升你的工作报告写作能力,那样你的领导才会在众多报告中一眼认出你的提案,让你更精彩的工作内容得以展示;

如果你是学生,你急需这本书提升你的论文写作能力,这样才不会被老师一遍又一遍的打回去重写,当然如果你是小学生或者中学生要写作文的话,建议你更要看看这本书了。

文案大师教你一步步写出销售力。你要营销的也许是产品,也许是自己。文案大师都教你顺利通关。

《文案创作完全手册》读后感(十):适合每一个文案写作新手的上路指南

我研一的时候,有一门叫“绿色化工”的课程,由于最后的考核只是开放性地写一篇论文并讲解PPT,所以上课基本上没用心听过。最后考核的时候,因为对自己的论文的学术性没有信心,所以我特意在PPT上下了不少功夫,希望可以起到弥补的作用。大学时期学校的很多文艺活动的展示PPT都是我做的,靠着多年玩转PPT的经验,我费尽心思地找了炫酷的模板,刷编网站搜集了漂亮的图片,最后结合自己的论文主题,做出了一个自己认为相当“好看”的PPT。最后答辩的那天,看着前面几个同学上台展示他们那“一穷二白”的PPT的时候,我还暗自鄙视他们并窃喜自己的PPT一定能让人眼前一亮。万万没想到,我答辩完后,老师没有挑一丁点我的论文内容上的问题,却特意指出了我的PPT还需要改进——图片和框架太花哨炫目,大大分散了观者的注意力,削弱了内容表达的集中性。对于这一次失败,我一直觉得很憋屈,我花了这么大功夫做出来的PPT老师竟然“不识货”,真是可悲的理工老男人一点浪漫色彩都没有,活该秃顶……

直到今天我看完一本叫《文案创作完全手册》的书,我才幡然醒悟,当时的我错了,用佟湘玉的话说就是“从一开始就错了”。学术PPT的宣讲目的,就是要向观者传达自己的学术观点和研究成果,自然应该言简意赅地去凸显自己要表达的东西,而我却用太过艺术化的表达方式包裹着自己的观点和理念,使得整体的表现效果中艺术的成分喧宾夺主,最终想要表达的学术观点却没能让人清晰地领会。从学术报告的角度上来讲,这的确就是一次彻头彻尾的失败。

这是《文案创作完全手册》这本书教给我的第一点,一个创作概念上的矫正足以让我受用一生,然而这却远远不是这本书教给我的最后一点。看完整本书后,我对文案的创作,有了全新的比较系统的看法,这本书绝对可以作为任何一个文案写作新手的上路指南,至于你需要开的那辆车,我想是应该像下面这张图一样的:

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注