2个方向打动用户,99%的营销文案都会用!


首先,在你要去开始写一则营销文案前,你必然已经知道这篇文案是想让用户完成哪个行为,以达到营销目的。

这个时候,我们需要去挖掘有哪些年轻人“喜爱”或“厌恶”的场景、事物、行为等,能够促使他更愿意行动起来完成“多读书”这个行为。

接着,去强化或消除这些“喜爱”和“厌恶”,以打动用户。

基于这2种方向,我们有4个方法可以去写营销文案。

1、强

化喜爱——激发向往

如果我们完成某个行为后,能得到自己一直喜爱的东西,那我们就更愿意行动起来,这是毫无疑问的,趋利是人最原始的天性。

所以,如果用户按要求完成你的行为(比如使用你的产品),刚好就能获得自己一直喜爱的某些场景、事物或行为,那么你可以去强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱”,通过趋利心理激发用户向往。

告诉他,在完成这个行为后,他就能得这种“喜爱”,而且你这里为他准备的是别人没有、稀缺、更甚一筹的。

2、消

除喜爱——放大损失

同理,如果我们不完成某个行为,就会失去一些自己喜爱的东西,那我们也更愿意行动起来,因为趋利背后还有一个害怕损失。

人们在面对同等的收益和损失时,会更加令难以忍受损失。因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。

所以,如果用户没有完成某个行为(比如参加你的活动),会让他失去自己一直喜爱的某些场景、事物或行为,那么你同样可以强化完成这行为后能获得的“喜爱”,并放大不去完成会带来的“喜爱”损失,加速行动。

3、强

化厌恶——制造恐惧

如果做了某件事,会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或结果,我们肯定就不会做这件事了,一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以,如果用户没完成某个行为(比如使用你的产品),会给他带来自己厌恶的某些结果,那么你可以去强化没完成这行为带来的“厌恶”,将厌恶制造成恐惧,让他再也不想不去行动,而是迫切的想要完成你想的行为。

不过,这种利用强化厌恶的“恐惧营销”虽然好用,但一不小心也容易造成负面效果,导致用户排斥。

比较好的方法是先说明如果未完成某个行为,某些可能的厌恶会很容易出现而且非常严重,等激发了恐惧心理,要适时的推出靠谱的解决方案,让用户感知到它确实可以解决厌恶,而且行动起来非常容易。

4、消

除厌恶——规避痛点

同样的道理,如果做了某件事,能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个场景、事物或结果,那我们也更愿意完成这个行为,人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

所以,如果用户去完成你的行为(比如使用你的APP),能够让他避免或减少自己现在非常厌恶,但苦于得不到解决的某些结果,那么你可以去挑明并强化当前他身处其中的一些痛点,刺激他行动起来逃离这个痛点的决心。

告诉他,在完成这个行为后,他现在厌恶的这个痛点就可以规避或者慢慢减少,而且还会朝着他“喜爱”的方向转变。