写好淘宝文案的10个点（上）

这是一篇关于文案界传奇人物约瑟夫休格曼的著作:《文案训练手册》的读后感。

文中的"写作公理"是书中的精华部分，今天我将围绕这十条公理来做讲解。

约瑟夫休格曼,当代文案宗师。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。创办JS&A成为全美最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他的文案研讨班火遍美国、欧洲、亚洲和澳大利亚。

话不多说,上干货。

1.好阅历成就成功的文案会

想要成为一名合格的文案，就需要有足够的知识储备，而知识储备是通过平时的积累来完成的。

看一些牛X作家的生平，你会发现他们身上都是有很多的故事，写的就是写的自己的经历。

淡然,你可以不当首相，不争诺贝尔奖，不想着流芳千古。

但，永远爱扯淡，永远不停学习。这是一个合格文案的基本素质。

不要为初稿担心，通常初稿都是很糟糕的，一篇文案的磨练，必然经过无数道增删改。

初稿的作用就是让你去表达、去宣泄情感，写下它们，你就可以由此起航了。

2.一则广告里的所有元素

都是为了让读者阅读文案的第一句话一则平面广告里会有以下元素：

标题：第一眼，就道出客户的需求。

副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题

文案：传达产品或服务的主要信息

段落标题：将文案分成几部分，减少压迫感

商标：展示产品公司的名字

价格：让读者知道购买产品或服务需要的价钱。

反馈方式：给读者提供一种反馈途径，通常放在文末。

整体设计：其他的设计元素，呈现出广告的整体面貌。

当你看到一则平面广告时，可能会标题、副标题以及图片所吸引，然后再去阅读其中的文案，然后再注意到其他信息。当你观察整个广告时，会注意到段落布局以及优美的排版方式。

在你开始阅读时，就已经有很多可以吸引你的元素了。

3.第一句话是让读者阅读第二句话

你应该也发现了，如果一则文案仅仅是阅读第一句话，那么第一句话本身的目的是什么？对，就是让你去阅读第二句话。那么接下来也就很好理解了，牵着TA走跟你走。

广告开篇的唯一目的就是不惜一切代价的吸引读者的注意力让他们接二连三的去阅读文案的每一句话。

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这叫滚瓜流水。

4.创造舒适的环境

当我们吸引了读者的注意力以后，还要做些什么？当然是卖货啦！

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作为一位文案人，你必须要学会控制环境，你的环境是通过平面元素和文案创造出来的，

尤其是文案，你措辞的方式、语言风格，以及你表达完整性的水平，引领着整体的

要调动读者的欲望，环境致关重要。

创造了良好的环境（标题、导语、图片、平面元素等），你就能吸引读者的注意力，让读者情不自禁的去阅读文案。

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5.让读者说“是”，与读者产生共鸣

将用户带入到我们所创造的环境中以后，我们还要和用户产品共鸣，互动。首先你的文案要非常的诚恳，值得信赖，让用户不断的肯定你所说的一切，让他们不断的说“是”。那么，如何构建这个人同感呢？你要说到TA心里去这组台湾全联福利中心的海报也许对你有用。

下期福利

方法讲了，话说到了。你以为这就结束了？怎样让读者“停不下来”？怎样赋予文案

下期，我们有必要谈谈。

或者登陆我的主页 suhuo.taobao.com 我们当面谈谈.