什么叫做走心的文案策划,怎么写走心的文案?


老何认为,文案高手,首先要是调查高手。

走心文案源自对事件的了解程度,要从全局去深度了解你的文案所描述的对象,如此这般,你所写的文案(不管是slogan还是品牌故事)可能不华丽、不引经据典,但一定是走心的。以及,如果老何的回答给了你一点点启发,请【点个赞】鼓励一下,多谢!

毛泽东主席1930年写的《寻乌调查》,就是一个让人震惊的例证。 这篇耗时一个月写就的调查报告,把江西南部这个小县城摸了个底朝天。

寻乌全县七区、四厢十二堡,水旱路交通,电报邮政,陆路交通工具, 先概括一遍。 再到寻乌商业部分,寻乌与周围六个城镇的贸易,进出货物情况。 寻乌城的二千七百人口,所从事贸易业的兴衰史。 具体到杂货店,则摸清了连大带小十六七家,每家老板姓甚名谁,哪里 人,家里什么情况。 常见杂货有131个SKU,分别是什么品类。 其中118种货物从梅县来,其他从哪里来。 杂货买卖的市场规模、资本、年利润情况。 主要杂货店老板的详细情况等等。 这种调研功夫,放到今天的营销策划行业,也属大神级作品。

可惜的是,毛主席讲调查的方法,过于简略。 仅仅就调查会、参与调查会的人员、调查会的组织等七个方面做了简述。

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看《华与华》,对调查有更详细的6点思考,颇具执行参考价值。

一、调研是找参考,找启发,不是找依据。 一切结论产生于调研的末尾,而不是它的先头。 先有结论还是后有结论,是判断调研是不是耍流氓的第一个要点。

二、调研的关键是了解消费者的故事,故事里有时间、地点、过程、情绪。 《寻乌调查》中最后一章,讲土地革命的妇女问题。 因为土改了,很多妇女闹婚姻自由,要离婚。

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“芳田赤卫队队长曾家勋原有一个老婆,后来又勾到人家一个女子。原有老婆要求离婚,他不肯,对她说:“我家是有进没出的,你要离婚就一驳壳打死你!” 龙图的富农刘学盛,反对他的老婆离婚,对革委的主席说:“她要离婚, 我就捂了渠。捂掉了渠,我死都愿!”

栩栩如生,如在眼前。

三、一切智慧都在历史,行业竞争史调研。 能管用50年的办法,来自行业的历史。 找出别人走过,但是又没有坚持的道路。

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四、调研要下到基层去和店员交谈。 不能用间接经验代替直接经验。 不能数据代替活生生的人。

五、创意就在现场:观察消费的整个过程。 系统地观察一个场景的消费过程,胜过于跑遍全国。

六、消费者行为是调研的关键。 重点调研消费者之间的传播、消费者的认知和消费者如何使用产品。 当消费者是朋友介绍的,一定要问:你朋友是怎么介绍这个产品的? 其回答往往可以直接作为广告语。

对于调查的意义,毛主席的总结是: 调查就像“十月怀胎”,解决问题就像“一朝分娩”。 调查就是解决问题。

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