如何打造店铺里面20%的爆款?选择大于努力


在讲这篇内容之前,先讲讲二八原则,如果这个思路大家没有理顺做事情的时候,往往会事倍功半,甚至更差。

通常我们所做的事情80%都是无用功,只有20%能有收效。

1.先打一个生活中的例子,当我们朋友不开心的时候,我们尝试着去劝他,开导他,往往都是因为某一句话解开了他的心结,而我们说的话当中80%对他是没有用作的。

2.再看看淘宝也是如此,为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好,那么多叫惨的商家为什么看不到,那是因为淘宝流量80%的流量被20%的商家掌握了,剩下20%的流量让80%的商家来分。

3.再例如店铺,80%的店铺流量被20%的单品吸引了,剩下80%的单品分享20%的流量。

4.再说到标题关键词,当一个爆款出现的时候,依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量,剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。

OK,通过上面我啰嗦的几句话,可以得出一个结论,那么我们应该如何去选择这20%的产品?我们如何去优化这20%的标题?我们如何去打造店铺里面的爆款?

接下来我们讲下,我们如何去打造店铺里面的20%爆款?思路决定出路,选择大于努力。

在讲之前,我们必须清楚,一个爆款的成长周期。

一个宝贝有4个阶段,基础阶段(上架7天)增长阶段(7-14天)爆发阶段(14-30天)平稳阶段(30天以后),也就是说如果一个宝贝到了30天还不增长,那么就基本起不来了。

在优化爆款之前,我们先把雷区排除下(干货分享)

雷区一:不要刻意去做某些关键词,淘宝给我们展现什么词,我们就养什么词,借力打力。

雷区二:标题写满30个字,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词。

雷区三:不要修改一口价,动价格利用打折去调整,动一口价影响权重。

雷区四:优化标题一次只改3个字,有流量的标题尽量不要改动。

雷区六:宝贝属性万不得已不能修改,修改就影响权重。

雷区七:任何优化和修改都建议在凌晨操作,这个时间对权重影响最小。

雷区八:替换主图,先把主图放在第2张的位置,24小时候再替换到首图位置。

雷区九:详情页和主图不要同时修改,容易被判定偷换宝贝。

爆款方法一--老客户营销法:

有的朋友会说,我没有老客户怎么办,我没时间去管理老客户怎么办,别担心,后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的,我告诉大家具体的操作步骤:

3 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。

4 统计生日,生日的时候发个红包。

5 拉进群 ,平时早晚各发20元,打个招呼,让他们抢抢抢。

6 有新款了,让他们测款,他们不喜欢 ,那直接不用上,他们说好的再上。

7 前期做几次免单给他们,建立信任的同时操作爆款。

8 后期每个新款都让他们来增加基础评价。

注意新客户直接引导入群,资源越多你财富越多。

爆款方法二-新客户免单法:

2 告诉他你可以让他免费试用一个产品,拍下付款就可以

3 他收到货,确认收货评价截图给你,你可以全额退款给他

7 新品上新之后,就用这批客户来测款,增加基础评价

这个方法的好处是一箭双雕,第一:他拍下的款帮你增加了销量 第二:无形中在积累你的粉丝资源。(你全额返款的这个产品,最好是利润空间可以接受的,或者部分返款,这个方法特别是适合小件产品去玩,很容易打造成爆款)

我刚刚测试过的一个店铺,客单价25元:

如图:

爆款方法三-变相拉单发

此方法主要在于提高转化率,降低退款率,能将你目前的转化率提升一倍,但是一定要有一个赠品,我拿衣服为栗子,赠品以毛巾为栗子,记得赠品要有市场哦,注意看。

1 主图可以适当添加一个能吸引人的文案,例如:我错了!例如:千万别点,小心我送你东西。

2 然后详情页第一屏介绍大概如下:出于我们对产品质量的足够自信,也是为了答谢新老客户的支持,本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条,附带围巾图。而且,即使您最终对产品有任何不满意,我们都给您全额退款,包括来回运费全部我们出,而且这条围巾不用退,我们送给您,因为没有让您满意是我们的错,如果不满意,我们保证不让您花一分钱,还送一条围巾算是给您的补偿!

文案大致如此,有了这个,部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了,部分客户因为感动我们的服务而下单了,部分耍聪明要围巾的客户他也下单了,其实是我们赢了。记住,遇到退款的客户,收到退货,全额打款给他,让他确认收货给5分评价,严格控制退款率!看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了。