如何做一个好文案?有什么技巧吗?


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多说几句,题主莫怪。我看了一眼,题主取关这个问题了,应该是不会怪。

题目是

如何做一个好文案,

但是我看了问题描述,我觉得题主问的是

之前我觉得群里类似于饭头的一个人物对我有点意见。后来我写了一个蛮长的总选文案,而且改了七八遍,结果最后用了另一个人随便写的一小段,很短的那种。现在我觉得不高兴。

这个事情,我个人的观点:

题主是blx了,但是这个群里饭头/管理也有责任。

Leason的回答后面那部分说的很清楚,我直接引用一下:

我不是很清楚“文案”在你们群是属于一个怎样的位置,个人认为以应援会为名义做事的应该都算是应援会管理吧。

如果你不是管理,还是尽量不要掺和应援会的事。掺和得好就算了;掺和得不好,容易blx不说,严重时还可能被挂柠檬茶的。

如果你是管理,这种事应该大家共同商定,有什么意见坦诚交流。在这里问于事无补,我们又不是那个群主。

这位聚聚说的很委婉,其实就是很好地解释了一下题主为什么blx以及如何避免。

但是,作为一个饭头/管理,在一定程度上考虑普通粉丝的感受,避免普通粉丝blx发作,也是责任之一。

我之前听到过这样一件事:一个成员之前不太用粉丝的返图,有一次用了某个粉丝拍的照片,结果群里脸饭头/管理员级别的人都有blx的。后来还是一个管理员出来安抚。给我讲这个事情的聚聚跟我说,小姑娘这么小的年纪做偶像,很多事情不可能处理得很好,不可能总是一碗水端平,发生这样的事情也不意外。但是出现了容易让人blx的事情,管理员应该尽力处理,这才是维护小偶像利益的正确做法。

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可能有人会说,“饭偶像是为了开心,干嘛这么麻烦还这么累?”如果是普通粉丝,这话没错,但是如果已经做到了饭头/管理员,就要考虑的更多,地位越高、权力越大,责任就越大,应援会也是一样。

举个例子,之前玩魔兽世界,每个公会都有徽章、管理员、团队指挥和团队管理,更早的时候,没有那么完善的团队副本插件和DPK插件,很多甚至要玩家手动操作和管理。至于协调公会成员需求和矛盾,更是劳心劳力。一样的,玩游戏是为了开心,但是也还是会这样累。

最后,我虽然是一个路人,但是也认识一些饭的久的、核心的、饭头/管理员级别的粉丝,恕我直言,这些人都不会自称“老聚聚”。

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如何做一个好文案?

1、文案是什么?

2、如何鉴定好文案?

3、如何成为好文案?

文案,在现在很多的企业里面来讲已经是一个不可或缺的岗位了,特别是在这个互联网时代、个人IP(Intellectual Property)的黄金时代当中,文案都一个越来越重要的岗位。因为他关系到你个人对外在的形象、一个企业对外的形象(PR:public relationship)、你户外广告的一句戳人心的标语、你与客户沟通的效果等等,其实文案对于整个企业来讲又不是一个简单的文案。个人觉得他是一个非常重要的岗位,因为一个企业思想深度可以体现在文案身上、一个企业对外界营销事件的反应速度可以体现在文案上面、一个营销事件和一个话题的发起、一个企业的情怀、品牌感知力、等等都可以受到文案水平的影响。

文案可以是任何角色,但是一个文案仅把自己当成文案的话,这个文案是不合格的。因为这个文案所理解的文案只是一个收发文件、整理资料、整理素材的一个被动型的岗位,而实际牛逼的文案却刚好相反,这个文案确实一个极其主动的岗位,他需要自己制作创造素材、深度思考与理解品牌、深刻的感受热点事件和社会现象的一个有趣的人。对文案而言千万不要把自己定义成一个文案,因为这是一个自绝前程的做法。在企业当中你可以把自己定义为一个品牌的参与者和策划者、顾客与品牌沟通的翻译官、一个段子手、一个舆论攻势的发起者,但是你不能把自己定义为一个文案。

文案你是翱翔在安多高原上的雄鹰、是游在广阔无边的太平洋中的飞鱼、你是白洋淀里的野鸭子、你是老庄、你是蝴蝶,你是所有但是你又什么都不是。你可以没有限制的无边无际的写,任凭思绪无边无际的飞翔、自由的漫步,因为写作的纸无边无际。

文案需要不停的身份的转换,有时候你是一个员工但是有时候需要你是一个老板;有时候你是企业主,但是有时候需要一个顾客;有时候你是随人流迁徙的随从,但是有时候有需要你是驻足的观察者;有时候你是受害者,但是有时候你需要是一个施暴者;你的身份需要不停的转换、每一次转换都是全新的灵感和全新的角度;每一次的转换对文案而言都是十足的进步。

但是,文案到底什么?文案就是一个主动向上、看的见未来的有趣青年。

2、如何鉴定好的文案?

说道好的文案,这里的文案就指的是实实在在的文案了,不是一个工作岗位或者一个人,而是他们的工作结果。那么现在我们来看看一些公认的牛逼的文案。

“我用驾驶奥斯汀轿车剩下的钱送儿子到格罗顿学校读书”

这是世界公认的广告大师奥格威写下来的标题,整个文案都在写一个为外交事业建立过贡献的一位前辈他是如何考虑购买到奥斯汀轿车的,然后到他买了这个车以后又有什么变化,进行全篇介绍的。

来再看看在当时的情况来看奥斯汀作为一个腐国品牌,她将产品锁定在什么样的人群上面呢?他是锁定在中产阶级上面的,然后你觉得中产阶级他们是如何考虑一辆车的呢?换位思考一下你就会发现,那些所谓中产阶级他们每天睁开眼睛以后,思考的并不是去换一辆车这种问题,他担心的是子女的教育、衰老的父母需要照顾、需在在事业上更加的出色、家庭的和睦和财政的稳定,你要坐下来和聊聊汽车,他们哪来的时间和你聊汽车了?因为这不是他们最焦虑的事情,他们最焦虑的是钱。

这个时候也许你就明白了为什么奥格威的简单的一句话里面居然透露了这么多东西,这一句话绝对可以直戳中产的人心。在这个过程当中奥格威并没有给顾客来聊产品,而是和客户聊了聊人生、和一种生活状态,立马就把一个问题上升到“一辆车破解你的焦虑”的话题上面来了。

在这个文案当中大师奥格威深刻的理解奥斯汀车他的产品特点,然后将站在产品使用者的角度以证言文的方式将这篇文案记录下来,让忧虑的中产阶级产生强烈的共鸣和好奇。

“这辆劳斯莱斯汽车行驶60英里/小时的时候,他的最大噪音是电子钟的滴答滴答声”

这个文案也是奥格威给腐国豪华汽车劳斯莱斯所写的文案,对于这个豪华品牌轿车来讲,他的优点是实在是太多了。但是大师在这里却选了一条多么微不足道的优点来讲解,最后也达到了预期的效果,同事这句广告词也成了奥格威最得意的广告词,也让劳斯莱斯这个汽车成为世界顶级豪车的品牌。

奥格威等大师带给我们的最大的教训就是:“真正站在使用者的角度去给产品写广告文案”,记得在他的著作里面他有一句话这样写道“那些产品的客户他们可能是我们的妻子、朋友、儿女、家人等,当他们当成傻子一样去忽悠那是愚蠢的行为”,多么让人震惊的语录,的确是这样。正因为有了奥格威这样的认识和坚持,才使得奥美广告成为了全球最伟大的广告公司,使得他本人成为了神一样的存在。

然后,再来看看愚蠢的我们是怎么写广告文案的“标题党”“震惊部”“色情党”“鸡汤党”“励志党”等等,很大一部分都是没有切合到产品的特质上面的,或者都没有真真切切的切中消费者的需求和内心。来看一个使用了长达15年的广告词“今年过节不收礼,收礼就收XXX”,他的这个广告词能过是因为两个原因,一是公司有钱、而是把消费者当傻逼进行长时间的洗脑广告轰炸。

生活当中像这样的广告文案,数不胜数例如。

那么什么样的才是真正的好文案呢?第一首先是能够准确无误的反映出产品的特点,并且用消费者能够听得懂语言;第二这个文案必须能够准确无误戳中消费者的需求点和G点;第三能够与消费者有情感共鸣,就是走心,然人看一遍以后能够进行思考和反复咀嚼。

推荐你看“左岸咖啡的广告文案”“小米的广告文案”等等。

那么作为普通文案的我们如何写出那些优秀的文案呢?

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首先就像我开始时说的那样不要把自己定义成一个文案,这是成为一个优秀文案的开始。

第一、要有善良而坦诚的心,文案创作是一个闹市当中独处的过程,细节极其重要。看待这个工作的时候不要只看见工作的本身或者与工作相关名与利,也不要只看见生活当中那些糟糕的东西,好像觉得所哟糟糕的东西都发生在自己身上,其实一切都没有想象的那么糟,保持积极向上。对待那些出发点不好的工作要拒绝和远离,要保持自己的正直和善良,不妖言惑众不伤天害理是对一个优秀文案的最基本要求。

第二、接受失败和痛苦,文案在目前这种快速的浮躁时代,失败是在所难免的,如果是因为几篇文案被否定便被打击的爬不起来了,不是一个合格的文案。因为所有的痛苦和失败,对一个文案来讲都是创作的源泉和资源,因为你的人生本身就是一部独一无二的文案。对于失败和痛苦要进行深刻的反思和和解,不要把他们当做敌人,而是当做帮助来历练自己的贵人。

第三、对新鲜事物和学习保持永续的激情,这个工作是一个有一点乏味和孤独的工作,时间会消磨掉一个人文案人的一切,包括你的才华和激情。当然如果你对新鲜事物和阅读保持积极和开放的态度的话,结果会更加不一样的。这个工作激情就是你的一切,没有了激情你就一无所有了,所以你要不断找到新的刺激点、新的挑战,让自己时刻保持警觉和新鲜,这样对你来讲一切都是新的,永远都是年轻的(这一点不光对文案这个工作适用,几乎对所有的工作都适用)。

来插一段塞缪尔.乌尔曼的《青春》Youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.

第四、善待灵感养成随时记笔记的好习惯,灵感是一种很奇妙的东西这个世界上有两种作家,一是等着灵感来了再写、二是写着等灵感来,都说明灵感这个东西他很虚幻,是一种飘忽不定的东西。他一定不好捕捉,一定不好相遇,但是一点遇到了它足以颠覆你的世界。正因为这样,我们便要好好的珍惜她、善待她、像恋人情人般呵护,为他的到来做好随时的准备。

剑客行走江湖的时候,都有随身佩戴的宝剑,以防各种好的和坏的场合。对于文案人来讲,你的随身携带的笔记本就是你的宝剑,时刻准备着为你看见的经历的一切,还有不知何时会来的灵感,记录下每一个让你伤心、激动的、快乐的、痛苦的瞬间,因为以后他都将是你创作的素材。

第五、思维要发散不要掉在一个格局里面,任何一个优秀的文案看到一个事物必然会想到另一个是,或者有办法将两个不相干的事物连接起来。这个也有点像乔布斯所谓的元认知能力,他决定了你是一个优秀的文案还是一个卓越的文案。

第六、耐心和脚踏实地的经历,任何走向成功的路,都是没有捷径的,你必须一步步的走,脚踏实地的走。我们不要当程咬金,总想着三板斧就结束战斗。我们要做持久战的准备,目光看得远一点,一天天的积累,一天天的往前走,终将有一天你能够走到那个目的地。

总之想要写出优秀的文案,首先你的有这个想要写出优秀文案的想法,然后才能利用这些手段和工具去训练自己,并达到完美。世间任何路都没有捷径、也没有人能够替你前行、所有你想要的东西都需要靠你自己脚踏实地的前行,包括优秀的文案!

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文案不在长,

不在于震撼,

不在于详细,

而在于吸引眼球,

而在于驱动力。

再动人的文案,如果没人去看,那也没用。

从一开始就得让人有坚持看下去的意愿,不然你的文案对于他们来说,不过是划两下手指就刷上去了。

如果文案里没有什么特别的地方能够打动读者,驱使读者应援,那他们就算耐心看完了你的文案…大概就会上演去年挺火的一个词:

十 动 然 拒(十分感动然后拒绝了)

现在48G里,各家应援会的文案各有各异,但是看来看去就那几个套路,聚聚们早就习惯了。

瞎扯了这么多,其实说到底:

真心想饭的人,根本不需要文案他也会努力集资。

满脑子浪的人,再安利也很使换他一元集资打卡。

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我刚开始是只看了题目就直接回答了,

没有看详细问题。

现补充:

我不是很清楚“文案”在你们群是属于一个怎样的位置,个人认为以应援会为名义做事的应该都算是应援会管理吧。

如果你不是管理,还是尽量不要掺和应援会的事。掺和得好就算了;掺和得不好,容易blx不说,严重时还可能被挂柠檬茶的。

如果你是管理,这种事应该大家共同商定,有什么意见坦诚交流。在这里问于事无补,我们又不是那个群主。