江小白的文案凭什么那么火,答案全在这里了……

反季清仓文案_特价清仓_清仓文案

江小白的文案不但可以刺痛消费者的心,更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案!所以本文正式针对此现象,为大家进行分析和文案技法分解。

2017年,江小白的扎心文案出了一波又一波,不仅扎了消费者的心,更是把营销人的心给扎了个稀碎!每次江小白出文案,老板总免不了对营销部门来一句:看看人家江小白的文案,你们就不能学学?

学江小白的文案?开玩笑,洞察和创意怎么学?说起这个问题,多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学,因为根本没套路嘛!

一切不合理现象的背后,必定有一个合理的理由。

如果江小白的文案没有套路,那么每年四次,每次几十组的扎心文案,从哪里来?需要多少洞察?这根本没办法解释。作为理性的营销人,我们坚信:江小白文案的背后必有套路,因为一切不合理的现象背后,必定有一个合理的理由。

那么江小白文案的套路究竟是什么?

仔细观察江小白的文案,不难发现以下两条规律:

► 第一条-江小白的文案始终在替用户表达。

► 第二条-江小白的文案始终表达用户的场景或价值观。

替用户表达就需要切入用户视角,表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论。那么,我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法,复盘江小白文案。

我们研究最复杂的方法,就是为了让世界变得更简单!

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第一步,用5W2H切入用户视角

What:江小白是什么?是酒,用来喝的。

Why:为什么喝?应用马斯洛需求层级理论涉及的内容,可以得出以下内容

When:何时喝?可得出以下内容

Where:何处喝?

How:怎么喝?

How much:喝多少程度、费用?

第二步,用户视角下的场景组合

得出组合场景:一个年轻人,分手后会忘不了前女友,以至于难以入睡,于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。

第三步,置入用户心理阶梯

此处的用户心理阶梯为完整心理阶梯,搭建方法如下:

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1.从组合出的用户消费场景中找寻消费者任务。

上面的场景中,消费者任务显然是:忘掉自己的前女友。

2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么(产品属性)?想让用户做什么?

江小白能帮用户做的也是想让用户做的是:一个人喝酒。

3.在这个任务条件下,消费者原来会怎么做(消费者的默认选择)?

忘掉自己的前女友,我们一般会:找朋友倾诉

根据以上分析,可以搭建完整用户心理阶梯如下:

第四步,从心理利益和价值观层分别对比得出系列文案

心理利益层级对比:藏在心底的东西,可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友。

从用户所涉及的不同关系出发,得出以下文案:

文案一:藏在自己心底的人,就别翻给别人看了。(自己对自己说)

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文案二:没见过你的人,不会明白我的哀伤。(自己对前女友说)

文案三:你不懂我为什么沉默,又怎么会懂我的难过?(自己对默认选择中的朋友说)

这样我们就会发现,江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达,如下:

价值观层级对比:不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为:放不下甩掉你的人

从用户所涉及的不同关系出发,得出以下文案:

文案一:不是所有的心事都能说给别人听,尤其是你留给我的故事。(自己对前女友说)

文案二:我有心事不能对你说,怀念留不住的人怕你笑话我。(自己对朋友说)

文案三:说不出口的事是心事,留不住的人是故事。(自己对自己说)

这一次,江小白选择了自己对自己说的角度。

通过以上四步,我们可以看出江小白的扎心文案并不是那么遥不可及,我们一样可以写出江小白式的扎心文案,以运动营养饮食方案品牌为例。

【案例一】相亲

告别的时候,

他嘴里说着:再见,

心里想的却是再也不见

【案例二】同事

不想被人忘记我的名字,

只记得我叫胖子

小结

江小白的文案扎心,但是也是有套路的,应用好营销底层理论,扎心文案你也可以量产。以下是量产扎心文案四步曲,一定要牢记。

► 第一步:切入用户视角找元素

► 第二步:重组用户视角出场景

► 第三步:构建完整梯子做对比

► 第四步:切换关系角度出文案

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