如何写出符合品牌定位的文案?

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前两天总结了一下大家关于文案创作方面的问题,发觉关于品牌与文案的问题特别多,大多数关于品牌风格的问题。

像是:

「如何写出符合品牌风格的文案?」

「我们的品牌风格是OOO,如何写出符合风格的文案呢?」

「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」

「我们的定位是XXX,但我老是不知道这群人在想什么。」

……

类似这样的问题出现最多的。

为什么会有这样的问题,其实大多来自于两个原因。

1. 你认为的品牌定位,跟你主管认为的品牌定位不一样。

2. 你们所做的品牌定位,其实有定位跟没定位是一样的。

关于定位,之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了,其他关于定位的解释其实都是强加居多,除了因科技所产生的新定位领域,我建议大家不论读商业类书还是读经典,配合自己生活务实即可。

要说到定位说起来又是很长一串,这里我就不多说了,就说最主要精神。

定位的目的,就是为你找到一种方法,能够进入市场,并抵御竞争者,定位不是你对产品要做的事,是你对预期顾客要做的事。

定位的方向分为三种:

竞争定位

品牌定位

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营销定位

这些定位有不同的策略、方法与目标。

许多人不是写不出符合品牌定位的文案,而是根本就不知道自己品牌定位是什么?

主管们常常怎么说呢?

「我们的定位是高品质的麦片。」

却说不出什么是高品质,怎样叫高?那低品质又是什么?麦片有哪些?

「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

却说不出怎样叫美好呢?生活又涵盖哪些?体验又是什么?是五感中的哪些?

「我们定位帮消费者解决保养问题。」

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却说不出哪些算是问题?消费者是哪些?在哪里解决消费者的问题?

继续深究下去,会发现每一次问题的答案都不一样,也会发现每一个主管说得都不一样。

更不用说,有些定位根本就是自己说开心的。

「我们定位是卖最好的冷气机。」

「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

「我们定位用料最实在的火锅。」

这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存,也无法验证自己的定位成果。

因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

定位是老话题,人人都会说上一两句定位,但事实上这就是许多品牌的困境。

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一件事如果大家都好像知道怎么做,但没有人真的会做,那这件事就很难会成功。

一个品牌如果大家都好像知道是什么,但没有真的说得出是什么,那这品牌很难成功。

也难怪许多文案人,都写不出符合品牌风格定位的文案了。

巧妇难为无米可炊,文案难为“无位”可写。

因此想写出符合品牌定位的文案,首先要找到你的位,才开始思考怎么写。

定位的方法,这里就不多说了,市面上有许多书跟理论都说得很好了。

当定位明确之后,如何写出符合品牌定位的文案,则可以用以下的方法下去帮忙你思考:

1

从你的品牌定位,找出5-10个关键字句做延伸。

如果你是做餐饮的,定位是3分钟的素食早餐。

那你拉出的关键字可能就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切……等。

由此可以去延伸出句子跟文案主题,像是:

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