双11电商UV暴涨,入口文案怎么写才能最吸睛?


双11能从涌进来的人流里招徕多少流量,全看入口文案“吆喝”的好不好。

2009年,阿里第一次将“光棍节”造成了“购物节”,凭仅有的27个品牌实现了5200万。

2016年,阿里第八次双十一,全球狂欢销售额达到1207亿,占全网销售额的68.2%,京东从大盘子里分得22.7%。

九年里,各家品牌轮番轰炸,双11关爱单身狗的含义已经渐渐弱化,现在11.11在大众的印象里就是剁手买买买,便宜抢好货。

认筹优惠文案_优惠活动文案_秒杀活动文案

对众多电商来讲,这也变成了一张年终考卷。今年的双十一已经进入倒计时,阿里据传要实现1500亿,刘强东摆了一道“价值2万亿”的饭局,苏宁O2O购物节从11月1号就开始打响,电商战场俨然已经硝烟弥漫。

线上零售离不开一个黄金公式:UV*转化率*客单价=销售额。

不可否认,现在流量遇到瓶颈,我们能做的就是一方面想办法“开源”,吸引更多流量,另一方面“深挖”,提高转化率,挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法,实现转化率和客单价的提升,进而促进销售。

总的来说,运营日常的工作都是在等式左边填填补补,而文案能力就是基本功之一。其中入口文案是配合页面效果呈现的,目的是吸引用户注意力,产生点击从而促进销售。

除了文笔,更要求运营人员对活动、商品、页面都有所了解。双11能从涌进来的人流里招徕多少流量,全看入口文案“吆喝”的好不好。

文案抓住这三点,就抓住了用户的心。

《七宗罪》、《人性的弱点》等等描写人性的作品很多,懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心……这些都是天性使然。

杜蕾斯每一次的借势营销都能拔得头筹,既迎合热点,又形象的转到了性话题上,尺度把握的刚刚好,要污不要low;借贷类APP都以更少手续、更高额度、更低费用吸引人,抓住了贪利的心理;再举个例子:懒惰。

罗振宇在2017年的跨年演讲中提到,接下来的APP都是在争夺用户的碎片时间。按我的理解,目前网购的消费习惯已经基本养成,当下要重点做的,就是迎合“懒一下”的需求,优化购物体验,省时省力省心。

物流更快配送,客服更快解决,前端购物流程也要更快,把用户从良莠不齐的海量商品中解脱出来。

认筹优惠文案_优惠活动文案_秒杀活动文案

不需要过多思考,就能快速的找到品质价格都合适的商品。像这次双十一天猫玩法太多,大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。

回到电商文案,就是要简洁清晰,不兜圈子,直奔主题,告诉用户点进来有什么好处。

从淘宝、京东、苏宁易购的页面来看,电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。

我把高频词归纳了一下,刚上手的人可以试着按这个排列组合。

主语:尖货、爆款、好货、精选……

限定词:限时、限量、全场、全店……

价格:直降、立省、立减、第二件半价、3件5折、满万返千……

玩法:领券、红包、赠礼、免息、抽券、抽奖……

氛围词:火爆、火热、疯抢、嗨购、抢购……

由这五组进行任意排列组合,就可以轻松写出很多入口文案,慢慢从中筛选。

看一下实际应用,这是从天猫双十一主会场截取的图片。

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。