淘宝宝贝详情页文案怎么写?

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淘宝宝贝详情页文案怎么写?

有一个挺有意思的工具,相信有的同学并不陌生。它已被广泛运用于各种沟通场景。比如:销售员向客户介绍产品,员工在公司里向领导提建议,甚至男女双方在谈恋爱时向对方表现自己的优势,都能用得上。这个工具就叫做FAB法则。

FAB是三个英语单词的缩写:F是Feather,意思是特点;A是Advantage,意思是优势;B是Benefit,意思是利益。这三个词连起来,用在销售上可以这么说:我向你介绍的这个产品有什么样的特点,这个特点能为我的产品带来什么样 优势,这个优势能给你带来什么样的利益或好处。

那么,我们如果把这个FAB法则很好的去用到我们的移动端宝贝详情页中呢?

众所周知,一个产品的研发诞生,一定是基于某个消费市场有需求。比如,办公室白领的中餐问题。很多白领因为忙,晚上没时间烧饭,所以基本上中餐也是用外卖解决。而有的白领工作不是太忙,有更多的时间来关注自己和家人的健康,不愿意过多受外卖饮食不健康的影响,所以中餐都是自带便当解决。

那么问题来了。带什么饭菜不重要,重要的是用什么器具来装饭菜,这个成了大家需要首先考虑的问题。这个器具要同时具备这么几个特点:安全、健康、容易携带、美观、易清洗、能微波、饭菜分离、能满足不同胃容量的人、不能太贵但性价比要高。这些特点也就是消费者愿意为之买单的理由。

但是有一点要记住,卖点过多就等于没有卖点。在我们不能一下子把所有卖点展示的情况下,那么就抓重要的说吧。这个重要的卖点既是消费者的消费痛点,又是别人产品所没有的卖点,我们就重点把它突出出来。

纵观现在的保鲜盒市场,主流的产品以能进微波炉的耐热玻璃材质,能满足各种食材容量尺寸为主,卖家在销售时为了搭配便利性,又都配送了便当包和便携餐具。所以我们在描述宝贝详情时,如何既把这些大众都具备的卖点描述出来,又同时强调出自己产品与众不同的地方呢?这款保鲜盒主抓的F卖点就是【可分隔】

为避免广告嫌疑,图片隐去了产品LOGO。

第一屏,必须强调突出核心卖点【可分隔】,场景图配合,立马产生带入感

F-卖点展示了以后,接下来就是展示由F-卖点所带来的A-优势

优势一:一体成型

以及这个A-优势给买家带来的B-利益:

利益一:防串味

优势二:轻便

带来的利益二:分开储存、减少负重

普遍的消费引导中,为了不串味,可以用两个保鲜盒来装,一个装饭,一个装菜。加上食材本身和玻璃的重量,对于一个白领妹子来说,天天拎着就跟练手臂似的,所以,针对【轻便】这个痛点,继续深挖!

我们来总结一下:

F-卖点:分隔

B-优势:一体成型、轻便

A-利益:防串味更美味、饭菜分开存放、减少负重

这样的表达方工,思路清晰,层面感很强,让消费者容易看懂,感觉三者的逻辑关系很真实,能成立,从而抓住重点,下单购买。

展示到这,相信大家多数消费都已经对它动了心,已经开始琢磨自己该买个多大容量的呢。

自己对号入座吧。

再往后的,是就大家都有的啦,比如:

耐用度、易清洗、健康安全性、赠品等等。

从以上这个案例可以看出,要去用好FAB法则的前提,首先是要找到客户的需求点,也就是消费痛点。这个需求点找到,再结合到自己产品情况,找到一个区别于其它市场竞品的卖点后植入A和B,这样FAB法则才会起作用。如果这个需求点前提条件不满足,那么FAB法则再厉害,也不管用。

写得很好。

其实产品在立项阶段、设计阶段,就应该明确产品的卖点,而不是在产品就要销售时才去考虑如何去卖,产品有哪些卖点。

但是,很多产品就是在没有考虑清楚的情况下,就开始去做了。所以,市场上才有了那么多同质化严重的产品。

文章首发:猫小默成长日记

一名自学运营的护士。

营销的最终目的是卖货,用户之所以愿意掏钱购买,是因为这个产品能给他带来某些好处。作为一名营销人员,其必备的技能,就是要学会“吆喝”,把你产品的好处大声说出来!

但是,纵观市场,很多营销人虽然把产品的好处都罗列出来了,用户却不买账。

事实上,因为视角不同,作为卖方,我们十分清楚产品的卖点,并理所当然地把这些卖点一并当作是用户想要得到的好处。而对用户来说,这些“好处”可能不足以让他们为之付费,甚至是根本就不存在。

没把好处说准、说对,卖不动货,怎么办?

今天,我就用李叫兽的梯子理论,把好处分成三个层次,教你科学地说出能让用户为之买单的好处。

1

梯子理论

梯子理论,是百度副总裁、知名营销类公众号“李叫兽”的作者李靖提出的文案写作方法。

用李叫兽的原话来解释,“产品的价值存在于用户的大脑里,不存在于你的工厂里。

工厂里的东西,和用户心智里的东西之间,有一道鸿沟。你需要建立桥梁。” 梯子理论的本质,是实现产品和用户的匹配。

他把文案分为4个层次,用类似爬梯子的方式,帮助营销人员从产品属性一步步还原/靠近用户的真实需求,跨越鸿沟。

从梯子图可以看出,一个产品所带给用户的好处,不仅仅是外在的直观体验,还包括内在的心理利益和价值观动机。

比如你想要买一件衣服,既会看它的材质、颜色、设计、是否合身(属性),也会看它的上身效果,是否能凸显自己的身材(利益)。

更进一步,一件漂亮、整洁的衣服,能够体现一个人的生活质量(心理利益),而不同的服装风格,也代表了你的喜好和个人风格(心理利益)。

你可能认为,“出门在外,就要有一个好的精神面貌”(价值观);也有人认为“我就是我,只穿自己喜欢的衣服”(价值观)。

综上所述,用户在做购买决策的时候,会考虑到众多的因素,怎么样把你的产品和用户的需求结合起来,就是营销人要解决的问题。

2

“好处”的三个层次

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把用户的需求和梯子理论结合,可以把“好处”分为三个层次,了解这三个层次,才能使你“说”的好处进入到用户的关注圈内,让用户“听”得进去。

下面用一款受出差旅行人士青睐的折叠旅行电热壶的淘宝详情页面来分析一下。

第一层:你的产品都有哪些好处? (爬梯子)

熟悉自己的产品,这是卖货的基本要求。利用梯子理论,把能想到的好处都列出来,直接告诉用户。

除了产品的基本信息和细节展示之外,还可以从功能属性出发,搭建梯子,延伸出多个好处。

把以上这些好处都罗列出来,总有几个能打动用户。

比如:

第二层:什么时候说什么好处?(场景结合)

用户的需求,会随着场景的不同而不断地发生变化,对产品的渴望程度也有所不同。所以,在说出产品的好处时,要时刻与用户的使用场景相结合。

1.折叠壶身:轻松放进背包

2.旅行双压电:去全球任何一个地方。

旅行电热壶,就是把产品的好处跟出差旅行中可能会遇到的场景结合起来,比如收拾行李,出国转换充电插头,酒店电热壶有污垢、气味重、噪音大等等,以提高目标用户的购买意愿。

第三层:哪些好处更能打动人心?(层级选择)

梯子总共分为四层,处于不同的阶段,用户所关注的层级也有所不同。

通常情况下,在传统市场,用户对产品的功能属性都很熟悉,主打心理利益和价值观,唤起用户的购买动机;在新兴市场,面对不熟悉的产品,主打属性和利益,提高用户的信任感。

折叠旅行电热壶,使用场景是出差旅行(次数多),担心酒店的热水壶不干净的人群。根据层级选择,主打的心理利益和价值观,结合上文中梯子图的分析,可简化为“旅行轻松”和“安全第一”两大卖点。

在淘宝中,有两家店出售同一款折叠旅行电热壶,销量却相差很多。对比两家店的淘宝详情页面,可以看到销售量高的页面在开头就把心理利益和价值观层面的“好处”罗列出来。

1.安全第一:

2.旅行轻松:

而销售量偏低的店则先列出利益层的“好处”:

一些好处之所以比另一些好处更打动人,很大程度上取决于当下的市场环境。

3

总结

1. 作为一名合格的营销人,即便什么都不会,也要学会“吆喝”,把你产品的好处大声说出来!

2.乱“吆喝”是不行的,把好处分为三个层次,运用梯子理论科学地说出好处。

第一层:罗列出所有的好处;

第二层:把好处与使用场景相结合;

第三层:根据市场现状选择更打动人心的好处。

卖点分析

要做一个好的详情页,非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。所谓卖点,就是产品能打动买家,让买家愿意购买的优点。

要提炼卖点,1.你肯定要非常熟悉自己的产品,从产品属性中找出与同行之间不同的地方,或者一样也没关系,只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来;2.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点,把自己能用的提炼出来;3.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么,我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释;4.分析进店关键词,流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的;5.让客服登记整理买家常问到的问题,从里面挖掘深层次的需求。

把上面提炼出来的卖点汇总,再用排除法一个个分析哪些是最有用的,保留三四个卖点就可以,把这些卖点整合到800图,视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长,超过5个字就不是好卖点了,卖点也不要太多,一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了,多了买家自己都乱了。如果你的宝贝什么都好,就没有区分度,等于没有优点,所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒,让买家明白,并容易记住。

详情页文案

下面我重点讲下如何制作一个高转化率的详情页,在这里引入一个叫FABE法则的东西,是一种非常实用的销售法则。

F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等;

A代表优点,就是你这个产品的卖点;

B代表利益,就是能带给买家的好处;

E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。

综合起来就是说找出你产品的特点,分析出能打动买家的卖点,然后告诉买家能给他们带来什么利益,最后给出证据,证明你前面说的。运用这个思维做出来的详情页,转化率一定比你乱设计的要好。我举个非常常见的卖点例子,比如我们一款皮鞋想重点体现真皮这个卖点,之前你可能就会写上高档真皮,假一赔十,你懂这个法则的话就会把它拆分成四个部分来描述:

F-特征:真皮;A-优点:耐磨,透气性好,柔韧性好等;B-利益:更耐穿,更舒适,更高档等;E-证据:质检报告,品牌授权书,燃烧实验,同类对比,买家评价等。

重要的卖点都按这样的框架来搭建展示,有理有据,买家自然信服,更愿意购买。

关于详情页制作要点我用个更通俗易懂的反问式来表达:

1.我为什么要买你的产品?

2.为什么我今天就得买?

3.为什么我不应该去别家买?

4.买过的怎么说?

5.你怎么证明你说的?

一个好的详情美观且卖点清晰,再解答好上面的问题,转化率自然就上去了。

800图上的微详情最好就是按照解答这五个问题的思路来做。

以上内容节选自:

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运营系列之11:详情页转化率提升50%甚至200%的终极技巧 by 叫我xh

作为一只文案狗,我非常肯定地告诉诸位:

好产品+好文案=印钞票

产品力不行,妄图通过文案修饰,其实可能有一时的高潮,但很快就憋了。

好文案确实是一把利剑,但也需要有好设计辅助。

留坑再详序

一个好的文案,不仅可以让转化率提升,还可以让广告成本下降。产品的详情页就是你产品的销售员,策划详情页就是告诉客户为什么你要买我的东西。

优秀的详情页可以降低页面跳失率,刺激消费和转化。顾客喜不喜欢这个宝贝、是否愿意在店里购买,肯定都要仔细看宝贝的详情页,99%的订单也都是在看过宝贝的详情页后生成的。

一款详情页的打造流程有:确定/分析对手、调研同行卖点、调研用户需求和特点、列出产品优势、提炼产品购买理由等等。。。。

文案打造中较重要的几点有:确定/分析对手,调研用户需求、收集/提炼卖点。。。

淘宝作为一个公开平台,一位客户在下单购买之前,通常会进行多次浏览和比较,我们购买商品时同样会有这样一个过程。。

所以做之前要弄明白谁才是我们的对手,才能制定合理的策略进行应对。

比如不少卖家在刚开始只是突出自己产品的优势,但如果对手在这个点上强于你,那再突出也没有说服力。

在确定对手后,要大量研究同行的产品页面和评价,提炼出他们的主打卖点,以及分析他们如何吸引和打动客户以及他们的薄弱点,寻找到他们存在的薄弱点后作为自己的突破点。

主要三个维度,产品、产品的价格以及产品的销量。

1、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面。

2、找到和你产品类似或者相同的同行店铺。

3、分析不同价格段的同行店铺销量多少。

4、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

打造优质详情页非常重要的一步是提炼卖点,不少做得好的卖家都主打了一些重要且有杀伤力的卖点。分享一个技巧,需要大量查看同行页面以及评价和问大家把购买理由调研清楚,逐条记录,提炼卖点。

比如一款瑶浴产品,他的同行打造的购买理由有以下几点:

页面就是产品的销售员,是展示商品的窗口,必须要了解客户的特点、需求和痛点。了解客户、把握他们的需求和特点是让客户下单的前提。

收集客户需求常见的方式有:客服聊天记录搜集、评价和问大家等。

所有产品购买理由的提炼都是建立在产品和事实智商,可以略微夸张,但是要有实事求是的原则。

陈列购买理由后需要进行排序和归纳,否则做出的页面可能是冗长的,陈列了很多购买理由,但客户不愿意看,及时看了也不容易记住。

为什么要打造详情页文案?

详情页文案可以将宝贝信息更加完善的提供给客户,在基础上突出自己的优势,刺激客户下单。

如何打造优秀文案?

好的文案不需要说服所有人,而是打痛一部分人。

一个好的文案不需要很高的文化水平才能写出来,判断的标准不是文采,而是客户有没有获取你要表达的价值。

写好文案的关键是:懂得消费者心里想什么,然后说到他的心坎里。 强调一点,打造文案时切忌使用华丽自嗨型文案????,自嗨型文案是指客户根本不能理解在表达什么,这文案只是站在了你的角度去考虑,对客户的直接影响是不大的。

“如何写一个打动人心的淘宝宝贝详情页文案”。。。

文案打造一般分为三类:主图文案、详情页文案、品牌故事

主图文案:

一目了然,简明扼要,注明核心卖点,让买家看了产生点击的念头,如果有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现,比如一些活动主题、促销主题等。

详情页文案:

要图文并茂,文字要精简,要直戳重点,让顾客一看就明白的才是好的产品详情页。

要循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,常见的有商品描述、店铺公告等。

客户在第一次接触店铺宝贝页面的时候,宝贝页面承担着描述商品、展示商品、说服客户、产生购买这么一整套的营销思路。卖家要根据产品实际情况来安排宝贝详情页面的布局模式,每个布局的模块要相互关联,使得用户在浏览自家产品时不会产生思维障碍或者思维断档,这样我们才能利用详情页表述引导客户按照我们期待的方向发展。其次在规划店铺布局的时候,各个详情页要相互链接,一定要打通每个详情页的联系,不要让客户丢失在某个环节。

品牌故事:

品牌故事主要是打造买家信任度,一般有以情动人、高端定位等模式。

几点常见文案套路:

1)疑问式文案

详情页中的这类疑问式文案的发起,很容易潜在引起顾客想要了解答案的欲望,但前提是这个提问要与客户的利益相关。这类文案与生活沟通的场景很类似,比如生活中有人向我们提问时,我们会本能的想做出回答,这类文案不仅可以引起客户的共鸣,在一定程度上会增加说服客户的可能性。

2)前半句阐明卖点,后半句阐述具体好处

消费者在购买产品时一般更加关注这个产品能够具体给自己带来怎样的好处,卖点描述的越具体,消费者对产品的感知就会越清晰。阐明产品好处,表述具体,客户可以感知。

以上是文案打造的一些技巧,打造文案的前期必须要确定和分析竞争对手,提炼卖点,进行卖点分析等一系列前期准备。

这篇回答主要围绕如何打造文案,详情页的主图、产品图、背景色等打造在我之前的回答中都有详细回答,如果有疑问的话可以看一下:

淘宝新店如何从0到1?

怎么做好大型电商详情页?都有哪些需要注意的地方?

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觉得内容还不错的话,记得点赞。

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(不请自来)作为资深广告狗来说几句。

因为说的是详情页,所以消费者一定是觉得这个商品有兴趣才会下拉,说明这个品类他想购买,之前不排斥购买。

我相信题主之所以提出这个问题,肯定也是知道的,一个产品一定要有自己的主打卖点,不然也不会在淘宝上生存,价格,质量,格调都可以成为一个产品的卖点。

话说回来,详情页的文案一共有三个作用:激发消费者购买欲望,增加消费者购买信心,自己给予消费者下单的理由三点。

即消费者在被你的主打卖点吸引后,或者纯属闲逛到你的详情页以后,你要先想办法增强他的购买动机(围绕卖点,可以采用场景化讲故事,恐怖诉求,感官占领等办法),打消他的购买疑虑(别的购买者的评价,热销情况等),并且给予利益点让他马上下单(限时优惠,购买的正确动机等)

以上这些其实听起来很复杂,其实写出来要很接地气,说到消费者的心里,不用假大空高大上的话,做到业绩飞速发展其实很简单~

(好的,两点了,广告狗要休息了~)

1、提炼卖点:打造优质详情页非常重要的一步是提炼卖点,不少做得好的卖家都主打了一些重要且有杀伤力的卖点。分享一个技巧,需要大量查看同行页面以及评价和问大家把购买理由调研清楚,逐条记录,提炼卖点。

2、调研客户需求和特点页面就是产品的销售员,是展示商品的窗口,必须要了解客户的特点、需求和痛点。了解客户、把握他们的需求和特点是让客户下单的前提。

3、在列出产品优势后必须提炼购买理由。所有产品购买理由的提炼都是建立在产品和事实智商,可以略微夸张,但是要有实事求是的原则。陈列购买理由后需要进行排序和归纳,否则做出的页面可能是冗长的,陈列了很多购买理由,但客户不愿意看,及时看了也不容易记住。

(1)引发兴趣环节。

引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节,比如消费者在夏天逛淘宝网的时候,通过关键词搜索,看到了一双非常特别的一双鞋,如图所示这款鞋会喷气,在炎热的夏天消费者感觉非常凉爽,这样独特的图片或者文字就会引发消费者的兴趣。

(2)激发潜在的需求环节。

在今天商品过剩的时代,消费者对很多商品是可以买也可以不买的,这时就需要去激发消费者潜在的需求。例如,父亲节时候,如果消费者看到一个商品时激发了他对父亲的孝心,可能他就会对这个商品很感兴趣,从而进一步去了解这个商品,最后完成购买。如图如示的店铺,在商品的标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇。

(3)营销环节。消费者对一个商品有一定兴趣后,再逐渐地信任,然后从信任到信赖,这就属于营销过程。此时商品的细节、用途,产品的参数展示,特别是第三方评价,即客户的评价记录,会严重影响到客户购买的信心。

(4)进一步激发顾客购买欲望环节,让消费者想强烈地“占有”这件商品。

当消费者到了想购买下单的环节,还要进一步激发其购买欲望,内页的文案策划要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处,如果买了这个产品送给父母,父母会高兴吗?如果买了这个商品送给朋友、上司、老婆、女友会有什么样的效果?这个时间购买,会有什么促销,有什么优惠等。

(5)替客户做决定环节。

很多文案人员认为,客户购买什么商品都是客户自己来决定,比如有的客人不聊旺旺也能下单。这其实是一个误区,例如,生活中到饭店吃饭,一个高明的点菜员就会无形中帮你做很多决定,帮你推荐店内很多的招牌菜,根据你的表情,根据你的身份甚至是心情,替你把菜都点好了,这俗称为替客户做决定,这是一个非常重要的环节,在一个商品的内页文案编写中,要检查哪些文字和设计场景是替客户做决定。

总之,一个内页的文案编写一定要由这个五大环节构成,另外文案编写一定要有营销理念,以及传递情感理念。

参考资料:《电商精英系列教程-网店推广》.淘宝大学

1. 九宫格思考法:拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

2. 型录要点衍伸法:把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。

3. 好的商品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。

4. 最犀利的商品文案是说出有利的事实。

5. 好的文案可以防御竞争对手的攻击:竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果觉得已经影响销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那可以强调我们的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。

6. 谨慎地写每一篇文案:写商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。

7. 商品文案可以随季节及销售数字修改:可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。

8. 学习对手:对手的文案肯定有引导淘宝潮流的。尽情地去学习,找出自己的特色

1、文案的位置

首先我想说,不知道这是哪一年的问题,2019年的淘宝,可能太把详情页看重要了反而不好,更不用提详情页文案了。

有的时候我们试着把整个详情页的内容全部换掉,或者去掉一半的详情页图片,可是转化率确不是很大?不知道有没有类似经验的卖家。

这就是淘宝从PC时代到无线端的过渡原因,我们想对于大部分类目特别是低价类目或者标品来说(女装除外),客户看到五张主图设计已经足够知道他们想要的东西了(例如腊肉),那么我们这个时候想优化的文案内容就应该放在主图上!下面以两张腊肉天猫店铺主图为例

2、文案写作要求

对比这两张主图的文案,我们看到什么?其实这么多文案,我们只看到几个字,就是一个卖点第一时间链进我们脑海里

第一个突出的是品牌

第二个突出的是农家土猪肉

没错吗?

写文案的时候要注意一个核心点,即:永远要分析看你文案的客户心理情况!奥美有个广告要求“不要让男人写女人的广告,不了解产品的人,写不出好广告!”所以应该让最了解产品的人来写文案!

那么哪个卖点更好呢?我不知道。老师,你为什么不知道,我只知道品牌和土猪肉两种得兼更好,但是我不知道两个卖家的情况(产品品质和供应链),要想长期做生意,特别这种有客户回购的生意,一定要突出自己的优势,我不知道这两个卖家情况怎么样,不能随意判断他们各自的战略走向。

其实两个卖家卖的都挺好的。

所以我们应该把我们要表达的最核心的文案放在最重要的位置上!

3、卖点策划

到了文案卖点策划,我只想表达两个观点:

1)不管是主图还是详情页上少放几个卖点!现在的人获取信息量太大,所以他们只会关注一两个特别的卖点,或者他们想要的卖点有没有体现,你设计文案的时候让客户找卖点文案找的太久,只会造成他们跳出!因此,不管是客户想要的卖点,还是能够快速影响客户的卖点,必须找到一个最强的,一击必杀!

2)针对客户对象写的文案,一定要典型的买家做市场调查。有句话叫做当局者迷,当你沉浸产品设计时候,你会觉得你做的应该是对的,客户应该是喜欢这种风格的,一切都是应该。为什么不去问一个人呢?市调呢?他们对这个产品的第一句话,第一个印象,影响了这个产品的转化率,在互联网和淘宝上,一点转化率的区别可是影响一个爆款的。

例如。我们想象的大码女装,肯定是要宽松,实际上胖女孩追求的是看起来瘦。

我们卖的iPhone手机壳,觉得越贵越好,这些买iPhone的不差钱,这样的手机壳才配得上iPhone,其实很多人还是喜欢物美价廉。

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太多的“我们以为”,而不是“大部分客户需要”,导致我们的文案不能戳中客户痛点,文案一出来就代表这失败。

最后,很多卖家过于重视数据,而不重视文案与图片,其实卖产品,特别是电商,应该是先让最懂产品的人做出最好的产品,再设计最好的表现方式(主图详情页评价文案),把一切匠心制作以后,才能开始推广,切不可本末倒置,不然你会发现你的电商之路就是一场折腾。

码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

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作者:算法博友

计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!

淘宝爆品是有很多因素的,比如活动、价格、页面设计,店铺推广、用户评价等等。但有一种文案,几乎单靠文案就把产品卖火爆,那就是众筹文案。众筹文案,是产品详情页写得最好的,是最有吸引力的。

那么,高转化率的淘宝详情页文案怎么写呢?可以跟着众筹文案的思路和步骤。

第一步,产品整体展示

先给消费者第一个好印象,整体简洁清晰。把产品的功能亮点等最关键信息展示出来。这里有两种方式。

1.展示最大的亮点,或者把所有功能亮点罗列出来。

2.开门见山,直接说明产品的诉求。比如挽救你的社交形象,节约你的时间,保护你的眼睛等等。

第二步,活动优惠

有活动优惠一定要早点说出来,吸引人的东西要放在最前面。比如,买就送红包,礼品等等。

第三步,刺激购买需求

这一步很多会忽视,为什么会忽视呢?原因是这样子的,既然消费者都来店里了,肯定对产品有需求了。比如她要买一个扫地机,那么她意识到扫地机的必要性,所以才会来到网店。

话说的没错,但很多消费者对于产品的需求并不那么强烈,购买行为也不紧迫,更多的是徘徊犹豫。进来看一看,挑选有没有合适的。其实,消费者流失率会很高。一旦走了,回来的概率很低了。

所以,我们要进一步刺激消费者的需求。让消费者抱着看一看的心态,最后营造出非买不可的紧张感。如何刺激购买需求呢,主要有三步。

1.指出负面的现状

比如长痘痘,掉头发,衬衫不合身。

男朋友和痘痘不可兼得。

长得再好看的人,也抵不过秃顶。

一件松垮的衬衫,能轻松搞垮你的形象。

2.指出问题所在

向消费者解释,造成这些负面问题的原因是什么。

比如,长痘痘其实是因为皮肤缺水。

比如,脱发其实是因为缺少维生素 B1 。

再比如,衬衫不合身是因为标码衬衣仅能适合 15% 的人。

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淘宝爆品是有很多因素的,比如活动、价格、页面设计,店铺推广、用户评价等等。但有一种文案,几乎单靠文案就把产品卖火爆,那就是众筹文案。众筹文案,是产品详情页写得最好的,是最有吸引力的。

那么,高转化率的淘宝详情页文案怎么写呢?可以跟着众筹文案的思路和步骤。

第一步,产品整体展示

先给消费者第一个好印象,整体简洁清晰。把产品的功能亮点等最关键信息展示出来。这里有两种方式。

1.展示最大的亮点,或者把所有功能亮点罗列出来。

2.开门见山,直接说明产品的诉求。比如挽救你的社交形象,节约你的时间,保护你的眼睛等等。

第二步,活动优惠

有活动优惠一定要早点说出来,吸引人的东西要放在最前面。比如,买就送红包,礼品等等。

第三步,刺激购买需求

这一步很多会忽视,为什么会忽视呢?原因是这样子的,既然消费者都来店里了,肯定对产品有需求了。比如她要买一个扫地机,那么她意识到扫地机的必要性,所以才会来到网店。

话说的没错,但很多消费者对于产品的需求并不那么强烈,购买行为也不紧迫,更多的是徘徊犹豫。进来看一看,挑选有没有合适的。其实,消费者流失率会很高。一旦走了,回来的概率很低了。

所以,我们要进一步刺激消费者的需求。让消费者抱着看一看的心态,最后营造出非买不可的紧张感。如何刺激购买需求呢,主要有三步。

1.指出负面的现状

比如长痘痘,掉头发,衬衫不合身。

男朋友和痘痘不可兼得。

长得再好看的人,也抵不过秃顶。

一件松垮的衬衫,能轻松搞垮你的形象。

2.指出问题所在

向消费者解释,造成这些负面问题的原因是什么。

比如,长痘痘其实是因为皮肤缺水。

比如,脱发其实是因为缺少维生素 B1 。

再比如,衬衫不合身是因为标码衬衣仅能适合 15% 的人。

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