5个高转化文案创作技巧,让你的文案效果翻倍!(看完即用) .

这里木木也推荐一个一直收藏的经典文案《我害怕阅读的人》,它就是各种场景的组合。

▌3 关联熟悉事物

我们的大脑都是会关联记忆的,而且还是非常喜欢特别擅长关联记忆。比如我说“水果”,你脑袋里面可能已经马上出现了几种水果。

换句话说,我们每一个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事物。对于文案,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

木木老贼之前也跟大家提到过认知基模似,对于一个完全不具备相关背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑,而利用对方已经理解的事物(基模),再在这个事物上进行关联就容易多了。

所以,让文案变得具象可视化,一个非常好用的绝招就是:利用用户已经理解的事物,来解释目前还**事物。这是这个世界上很多品牌乃至超级大品牌在写文案或介绍产品时用到的奥秘。

比如第一代iPhone,乔布斯没有直接说**概念“智能手机”,而是先说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

要知道,当时还没有智能手机这个概念,不管你怎么说别人根本就不懂,而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念,让我们很快就能快速了解iPhone了。

还是乔布斯,当时推出ipod的时候,乔布斯在发布会上就直接说:“把1000首歌装进口袋”。不得不说,每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感。

这也是利用用户已经理解的事物,来解释**事物。

所以,大家在写文案的时候,不妨也想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联,绝对好用。

比如你的产品可以让年轻人更有前途,你为什么不说他们以后会像马云一样。

再比如当时雷军还不是那么出名的时候,很多人开始叫他雷布斯,就是这样简单一个叫法,就算很多不认识他的人都马上知道他有多厉害了,并产生兴趣。

所以说,利用对方已有的认知基模这种创作技巧,能够让用户短时间理解各种**事物、**产品、**概念或者**功能,并产生具象的画面,百试不爽。

4 以小见大

很多人写东西,都喜欢往大了写,各种行业级的视角、世界级的视角、宇宙级的视角,显得特别牛气,用户查字典才能看懂。

这个确实牛,特别专业,但我们毕竟不是写学术性研究、行业专业报告。大部分文案都是为了打动用户的,触发行动的。

如果不是写专业性报告,实在没必要过分的拔高视角。

我更建议的是从小视角着手来带动更大的视角,这样会更加具象,更富有感情,更能打动用户。

这个方法在电影里面其实用到很多,比如我非常喜欢的电影《肖申克的救赎》,就是通过一个监狱这样一个小视角的描述,或者说是从2个主演这个更小视角的描述,最终反映出当时的社会现状以及历史背景。

还有一部梅尔吉普森导演的《血战钢锯岭》,里面塑造当时战争场景的方法就是大量的描述一个个士兵来反映出战场的残酷。

还有周星驰《功夫》里面有一个很有意思的片段,就是对那个平民区的描绘,他没有上来就从更大的视角各种介绍。

而是通过包租公买早点的经过来引出一个个小事件和小场景,人物关系也一下子就清晰了。

在这个片段如果从更大的角度去介绍,用户可能也能够明白当时平民区的现状及人物关系,但是并不会有什么深刻认识,而透过更小的“人”去描述,马上就活灵活现,记忆深刻了。

前不久,GQ一篇特稿《喊麦之王》就是这方面“以小见大”的一个绝好案例,文章传播效果也非常好。

之前,写直播行业的文章有很多,但基本都是从整个行业这个大视角写的行业报道,有知识点,但是无聊乏味,晦涩难懂。

但是GQ这篇文章是从MC天佑这个主播一个人的故事,来把整个YY发展乃至直播的历史,其中所有的信息点给串联了起来,以小见大。

所以说,它主要是用行业中更具体的人来呈现整个更大的行业,用户阅读理解起来非常轻松,而且还会产生一些认知关联,更加具象。

还是给大家分享一个品牌案例,大众银行这个“不平凡的平凡大众”广告文案,就是用一个具体人的真实故事来描绘出不平凡的平凡这一概念。朴实无华,但成就经典。

马校长,不会乐器,不懂乐理,但他有个合唱团。

15年来,他坚持每天放学后教孩子们唱歌。

他像父亲一样,用歌声教他们长大。

他对孩子们说:“你能唱出那么美的声音,就表示上帝对你与众不同。你也要爱你的与众不同。”

在合唱比赛的重要日子,孩子们吓坏了,校长告诉他们,“闭上眼睛,张开嘴巴,只管唱出身上的你自己。”

最后,当纯朴优美的原住民山歌在赛场上响起,清清亮的童音和孩子们乌黑真诚的双眼,赢得了赛场所有人的喝彩。

这一刻,观众们的心也跟着热血沸腾。

合唱比赛大获成功,这一天,他终于让天使相信,自己就是天使。

▌5 多用动词和具体名词

这个技巧应该来说是贯穿以上所有技巧的,在文案描述中多用动词名词,少用形容词和抽象词。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。

我马上举一个例子就可以证实这一点。

比如我说:“那个女生非常漂亮”。

怎么样?有没有什么认知产生,脑袋里很快出来画面没?

那我在换一种说法,比如说“那个女生长得超像范冰冰,简直一个模子出来的”。

这样相信你的认知就清晰多了,画面也出来了。可能你会说:“哦,是挺漂亮的”。

当然了,很多人觉得范爷不漂亮,但当用“非常”、“漂亮”来形容那个女生的时候,你无法感知漂亮程度,而用“长得超像范冰冰”时,至少你能对那个女生样貌有一个判断。

很明显,“非常”、“漂亮”这种抽象词无法让用户产生画面感,也并不会产生多少具体认知。

再比如还是之前说的:“小明这个人非常懒”。(对不起,小明又是你)

我把“非常懒”这个形容词换掉,改成 “小明这个人像猪一样懒”(对不起,猪)。这里,“猪”就是一个具体的名词。

这里,再举一个耐克NIKE我很喜欢的广告,这里NIKE就是用了大量的具体名词和动词来打动用户,凸显出品牌的拼搏精神。

卷土重来

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