从11种消费者本能心理,探索相对应的文案写作策略

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草莓酱同學2016年12月02日

如何写出一手让消费者拍手称快的优秀文案。先回答第一个问题,什么叫优秀文案?

判定一个文案是不是优秀文案,必须考虑该文案是否有利于品牌商的产品销售,而不是创意本身。很多营销从业者在面对产品做文案的时候,创意为先,实质上写出来的文案压根对产品销售没有丝毫帮助(如下方XX牌摄像机案例)。

如针对林丹出轨热点事件,某XX摄像机品牌就借势设计出下方海报,结果是产品的销售额没有上升,反而品牌被带上了负面的情绪:

而一些自称文案写手的广告人,也只会将十年前的创意文案搬出来,看能不能套用到当前的产品身上。这种做法本质上是缺乏科学的方法,导致浪费大量时间。

文案形式包罗万象,那究竟如何才能科学地写出令消费者拍手称赞的文案?

要想回答这个问题,首先要明确再有创意的文案,最终接受方均是消费者。文案的效果取决于消费者再看完你的文案之后有没有产生购买动机。而这种动机的产生往往是因为你的文案戳中了消费者的某种本能心理。因此,写文案之前,必须先研究消费者应该有哪些本能心理,根据消费者本能心理,做出相对应的文案策略。

有朋友就会疑惑,什么叫消费者本能心理?Dr.M解释:消费者本能心理其实是人与身俱来的心理,源于人类社会代代相传,由本身基因决定的。

通过对消费者本能心理的研究,我们可以将消费者本能心理大致分成十一个模块。通过对每个模块的分析,基本上能覆盖市面上很多文案策略。优秀文案的产生不再靠一拍脑袋的创意灵感,这也是文案小白和高级文案的区别。文案小白通常是通过创意产生文案;而高级文案则能够洞察消费者本能心理指导文案写作。

文案小白的思维模式:

高级文案的思维模式:

那么,有哪十一类消费者本能心理模块?

文案小白和高级文案之间,往往就是缺科学的方法。通过对消费者本能心理的剖析,无疑给文案写作提供了以消费者为视角的发散思路。

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