文案“老司机”告诉你,如何通过节日热点缔造品牌优势

品牌的创意大战中,节日是每年必不可少的重头戏之一,也是文案们随时随地要准备的功课。各大品牌也将上前凑热闹,上演一轮又一轮的创意PK,如何让品牌与节日完美结合且擦出新的火花,让消费者记住你的品牌,从而产生转化率,是文案达人必做的思考。

今年,儿童节到了, 小编们又开始摩拳擦掌,踌躇怎么写新一轮的借势文案,是写实点?还是浮夸点?是文艺点?还是趣味点?…….如何才能够在借势文案的台风口中脱颖而出?才能够在品牌定位的基础上找到新的突破点?一大堆的思考接踵而来。

既要快、准、狠抓住消费者的痛点、洞察到他们的内在需求,又要有匠心精神让品牌、节日、创意融汇成一段或者一句经典的创意广告。 所以,一般的创意还真不能在众多借势文案中一枝独秀,晋升成为一位合格的借势段子手。

本文以这些案例为基础,选定品牌推广为主要目的,让大家学习学习,别人家的品牌,是怎样做借势文案的。跟着小亚去见识见识,前方高能,一波牛X文案正在袭来:

1、蒙牛儿童节借势案例

蒙牛 ——大孩子的梦,14年不变的是头顶的星空与心中的信仰,用营养为每个梦想插上翅膀。

切入点:长大后任然坚持信仰的初衷与产品相结合

场景营造:时间飞逝,许多人成长后忘记了自己最初的梦想,这个时候蒙牛借助梦想的情怀表达它对营养的注重,唤醒消费者的认同。

2、美团的儿童节营销

美团——“景点门票都要全票了,我不是宝宝了”

切入点:长大后和童年时的各种不同之处

场景营造:景点门票对应美团的旅游出行频道,以场景化“买门票”的记忆,唤起消费者记忆里的情怀。

3、世纪佳缘的儿童节营销

世纪佳缘——“像孩子一样,对爱情充满期待”

切入点:童年的感觉

场景营造:小时候情窦初开时,对爱情充满期待的情境回忆巧妙的与世纪佳缘相亲结合。

看了以上文案,是不是被别人家的创意点所折服?小亚提醒你,不要关顾着模仿,还得注意自己品牌的定位及所处的位置, 引用一个网友的总结:

“好比用X型文案和Y型文案做营销,初创品牌还没有建立一定基础的品牌认知度,就开始运用华丽的X型文案,感动了自己,然而用户根本还不知道你的品牌是做什么的,就算被绝佳的文案打动,也很难产生消费动机。”

讲故事,打情怀牌是大品牌的专利,小品牌切勿一味跟风,应根据品牌定位传递内容,让消费者先了解你的产品,而不要写出只感动自己的文案,对你的产品却不知所云,更不要说为你的产品买单了。

所以,跟大品牌学借势,重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式:

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