文案篇36:三个套路让你写出动人的产品介绍

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在踏浪学习2个月后,终于获得年薪10万的offer踏浪的知识就像是一个自助餐厅,你交了会费进来,随便吃,吃多吃少,完全看你自己。6赞张君我利用了踏浪学到的这3点知识在面试中完虐了HR和部门经理。我竟然是笑着看完的,挺有意思,以后可以单开一个频道,叫面试经历4赞我是馒头今天我想问的是有关于产品的问题,欢迎围观,感谢回答第一个问题,多久时间,越快越好,越简单越好,时间越短越好。 第二个问题,产品指的是APP、网站。不要两样东西一起做,先做最简单能做出来的,验证需求之后,再做另一个,不然如果有问题,一改就需要改2个,后续的维护成本无限高 第三个问题,没上线,请问你是怎么改的,改的原因是上线有用户反馈后,所以才修改的,不是自己憋着自嗨修改的。3赞张君怎样让软文更生动一些?自己写的太枯燥了,没意思 让人读不下去我用马涛老师在知乎的回答来解答你这个问题 别把“创意”当成了“走心”! 1:看上去很美的创意,用起来通常很糟糕 甜过初恋,这个例子已经传遍了大江南北了,至少在网上传遍了大江南北。

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但是,当【我们】觉得这个广告无比好,有创意,够走心的时候,真正的【消费者】怎么想? 我问了身边的10个逛菜市场的女性朋友,从20几岁热爱家务的小美女,到50多岁早睡早起的阿姨。 他们的一致评价是: “嗯……广告挺有意思……” “那你会买么?” “如果市场里只有这一个老婆婆没准会买。” “为什么?” “我买的是橘子!又不是初恋!买橘子当然挑个儿大的、叶儿绿的……初恋是什么?可以拿来吃么?” 你看,这个广告面对的消费者,不是天天刷知乎的我们,而是每天早上六点起床去菜市场买菜的真·消费者们。 对于真·消费者们来说,一个“3斤10块”的牌子,远比“甜过初恋”更动人。 如果你觉得这个“3斤10块”,太老套了。OK,我换个说法。 比如,我可以说,我的橘子是“进口柑橘,3斤10块”,利用老人们对于进口货又信任又想贪便宜的心理。 或者我说“免费试吃,不甜白送”,吸引人们试吃我的产品。 我认为“甜过初恋”只适用于在厦门鼓浪屿这种年轻情侣聚集的地方,只有在这个地方,年轻情侣的密度足够大(可以被当做主流用户,可以在他们身上得到最高收益)时 ,这种激发人们对于爱情的回忆的文案,才更有价值。 更有甚者: 红得像杨幂,甜得像章子怡…… 这不叫创意,这叫雷人好吗? 还有这个问题下面的某个回答: 简直惨不忍睹到了极点。

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想创意的时候洋洋自得,广告数据出来之后发愁苦逼,大喊“一定是投放的方式不对!”——求求你们,别再自嗨了。 忠告: 如果你/你们在想文案的时候,脑子里突然蹦出了一个“绝妙”的创意 或者你们老板说“我昨天梦里梦到一个创意,我都笑醒了!” 这个时候请先默念以下句子: 文案是给消费者看的,不是给我自己看的,我觉得有创意没用 文案是给消费者看的,不是给我自己看的,我觉得有创意没用 文案是给消费者看的,不是给我自己看的,我觉得有创意没用 然后再看看你们的创意,是否能够打动消费者,促成购买? 所以,不要去看顶尖文案这类网站,少看各种不带具体分析的广告赛诗大会,就算去看,也就看个乐呵。因为在搞不清市场情况、用户情况、产品情况的情况下,天天被这些所谓的创意洗脑,一个好端端的人可能就慢慢变得神经病了。 关于怎么搞出真正有效的创意,可参考文案魔法师 @姚泽云 的答案:如何写“不平”的文案? – 姚泽云的回答 2:确定你文案的受众是谁,变成你的受众,再来思考文案 星爷已经给大家指了一条明路了。 有个老毛子,叫“斯坦尼斯拉夫斯基”,有个东西,叫“斯坦尼斯拉夫斯基体系”。 说白了,斯坦尼斯拉夫斯基认为,演员如果想演好一个角色,最好的方式就是变成这个角色。

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所以王千源在演《解救吾先生》的时候,去看守所、看各种绑匪的采访录像、不回家不跟家人说话,在片场对谁都凶巴巴的,他变成了华子。 所以史玉柱去各种老太太集散地遛弯唠嗑扯家常,他变成了老太太。 当你已经变成消费者的时候,带着消费者的眼光去审视你的产品,你写出来的文案瞬间就会开始发光。 (抱歉这个实在没什么诀窍,让你们失望了,写文案本来就是个很苦逼的事儿,更别提想写出走心的文案了,只要变成消费者一次,你立刻就会发现,走心的文案原来这么好写!) 剩下的,给一些短平快的小技巧好了…… 1,言之有物不自嗨。 其实只要变成了消费者,你就不会自嗨了。 自嗨的一般都是自以为是的家伙们。 因为之前讲课的时候都讲过了,直接放截图吧… 假如你的产品是丰胸用品,你的文案是“用了XX,给你一个好大的胸”。 那么请问,好大到底有多大?如何让用户理解这个好大? 也许你产品效果十分一般,只能让平胸变成A 又也许你的产品效果十分出众,能让平胸变得“直不起腰” 然而由于自嗨的文案什么都说不清楚,所以: 举个立杆的例子: 如何不自嗨? 1,用数据说话: 自嗨型的文案:我的胸很大!——请问你的胸有多大? 不自嗨的文案:我胸围150cm。

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2,用目标用户能够快速明白的标准: 自嗨型的文案:我的胸很大! 不自嗨的文案:我的胸是G罩杯的哟! 3,尽可能用图片帮助你的文案: 自嗨型的文案:我的胸很大! 不自嗨的文案:请自觉在知乎搜索“拥有一个大胸是怎样一种体验”。 当然了,有一种情况下,是可以写出“看起来言之无物很自嗨”的文案的,原因: 2,顺应目标用户的思维 变成你的目标用户,看看他们平时的生活是什么样的,他们接触的人是什么样的,他们买的东西、他们看的广告,是什么样的。 比如同样是卖荔枝的文案,随便写一个: XX荔枝,全程冷链配送,早上采摘,下午送到您家。 这算是还不自嗨的了,突出了荔枝“保证新鲜”的这个卖点。 但是如果你的荔枝1000块钱一斤,卖的是高端人士呢? 为啥这么写? 因为我的目标用户吃这一套啊! 犹记得身边的一个土豪在买二手房的时候,选来选去,最后选了一个性价比不怎么高的房子。 问他为什么,答曰:“因为这家之前的房主用的都是海南花梨木的家具,我看了网上的房源图片之后就喜欢这个房子了。”即便他买来的房子其实跟之前房主的家具没有任何关系。 然后,你就明白为什么接下来要说: 3,从产品出发,多写产品之外的文案。 因为产品是买来用的。

这个例子虽然已经被说烂了,但还是有很多人不懂: “用户要的不是5mm钻头,而是一个5mm的洞。” 我仔细问了一下网站上的学生们,到底哪儿不懂,大家的回答是:“道理都懂,然并卵,给自己的产品写文案的时候,不知道去哪儿找这个‘5mm的洞’”。 那我试着总结一下,小白可用,大牛绕行: 1,从你的产品特性入手 2,从你的生产场景入手,去向用户传达你的价值观 比如小米的钢板 说的是自己的钢板如何牛逼,其实背后传达的逻辑是什么呢? 小米很牛逼,钢板做得这么细致 小米很牛逼,工厂这么好 小米很牛逼,视频拍的真艺术 综上所述,小米很牛逼 3,从产品的使用场景入手,去描述用户的使用,让用户知道你可以解决什么问题,为用户描述使用产品之后产生的愉悦感,抓住用户的心,而不是用户的眼 谁都知道4G就是快,但是快的结果是什么?是“用更快的方式上网、听音乐、看视频” 这只延伸了一级,再延伸呢? 例如,你的产品是高转速、静音的冲击钻。 假设这个文案是给包工头看的。 他的第一级使用效果是什么?节省施工时间和电量消耗。 第二级呢?节省施工时间和电量消耗之后,能够带来什么更深入的好处?包工头到底关心的是什么?当然是钱了——降低施工成本,获得更多利润。

假如这个文案换了一个目标用户,目标用户变成了一个喜欢DIY装修的家庭妇男。 第一级:干活儿的时候不吵 但是喜欢DIY的家庭妇男更关心什么?家庭和睦。 所以第二级可以这么写:“他干活儿的时候一点儿都不吵”——家里的女人和小孩不会烦你。 关键明老师举的那个相机的广告,也是这个路数: 当别的相机面对的是专业消费者,主打的卖点是自己的相机参数多牛逼的时候。 佳能拍了这么一个广告: 另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。 然后打出这些摄影作品传达出一个跟相机参数无关的事情:佳能相机很好用,你可以用好用的佳能相机拍出动人的影像。 4,最后,到底怎么利用你在这个问答下面看到的各种杂七杂八的干货、赛诗会?或者说,学了很多文案知识,自己写的时候还是一头雾水,怎么办? 也提供个简单的方法。 1,先明确你的文案目的是什么。 2,再明确你看到的任何文案知识,他们举的例子中,那些文案的目的是什么。 3,相同目的的文案,可以借鉴。不同目的的文案,有多远滚多远。 例如: 1,如果你的广告像恒源祥的经典十二生肖鬼畜一样,就是为了让全国人民记住你。 那么就尽情鬼畜吧,用姚泽云老师答案中的方法,做一个创意十足的广告出来。

千万别花了1亿元,结果一板一眼地介绍起了你的羊毛多么好,这跟你的初衷不符。 2,如果你的文案没有那么多花里胡哨的目的,就是为了让看到广告的人赶紧买你的产品。 那就用我上面说的一大堆知识,变成你的用户,提炼你的产品卖点,用规格、生产场景、使用场景的描述方式,把你的卖点清晰、明白地传达给消费者吧。千万别像恒源祥一样玩鬼畜——消费者都到了你面前了你还不干正事儿?3赞张君

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