这些Facebook广告创意和文案技巧,帮你在社交媒体营销中

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在过去十年左右的时间里,营销和广告都发生了变化。电视广告趋于平静; 互联网用户也可以阻止广告弹出。任何愿意阅读、观看或收听在线广告的人,都要靠引人入胜的广告内容或营销活动来捕捉。这对营销人员来说是一个挑战——如何在正确的时间吸引正确的受众,并让其目光在广告上停留并记住广告内容。

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答案有三。首先,撰写引人注目的文案; 第二,找出合适的受众所在位置并将其作为目标; 第三,进行分析并确定哪些广告策略有效,哪些无效。这三个步骤对营销人员来说并不陌生。如今社交媒体已经成为了广告活动的平台,中小企业只要有了正确的工具和创意十足的营销人员,同样能够与大企业进行竞争。

在Facebook广告和聊天机器人趋于流行的环境背景下,本文将提出一些关键的文案撰写的方法,可能为你带来更大的成功。

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优化Facebook广告内容,吸引受众目光

任何拥有Facebook账户的用户都知道,Facebook广告都会以新鲜事(new feeds)的形式呈现在受众面前。营销人员必须明白,社交媒体平台是用户生活中的休憩时间,用户对社群发布的内容更感兴趣,并会点赞,分享或评论这些帖子。为了迫使观众停止浏览帖子并专注于广告,广告内容必须是惊人的。以下是一些重要提示:

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图片是广告中最重要的部分——照片、插图甚至视频。使Facebook变得更加直观,广告也必须这样做。图像形式能够更好的吸引用户目光,使用户在快速滑动页面时暂停查看。Flash Essay的营销总监James Daily说过:“我们的团队花了一大笔时间为Facebook广告上的图像集思广益。如果我们做不到吸引人的图像,广告反响真的很糟糕。“

就观众而言,文案可能是次要的,但它是广告创建最重要的部分。营销人员需要在这短短的几句话中,表现出品牌/产品的价值和号召用户行动。一个好的建议是将产品价值在图片上展示——最好是在顶部(但请记住Facebook的规则:文案内容不能超过整个图像的20%)。产品价值应解决受众的需求和问题。

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如果广告商需要重新定位之前查看过广告的用户或客户,则该广告的价值可能是新的商品(例如折扣),而这样的文案最好位于图片的底部。消费者购买测试的研究中,测试了100,000个Facebook广告,最终证明折扣文案位于图片底部更能驱使消费者产生最终交易。

总而言之,文案一定要简洁明了。如果你的广告是按照目标进行定位,则广告文案需要根据不同受众有所变化,无论是针对第一次与你产生联系的用户或重新定位的受众。你可以使用相同的图像,但广告文案必须是不同的。

广告文案还可以“呼叫” 用户,准确说明消息传递的对象(“如果您计划加勒比游轮,请查看这些价格”)或询问用户——可以提出问题(“你是否讨厌你的皱纹?“)。

Facebook广告文案千万不要太正式了。任何文案都一样,过于正式会将大多数观众拒之门外。请记住,Facebook本质上是非正式的广告平台,因此请保持语言简单,友好和个性化。Resumes Center的文案编辑Jane Friedlander 说:“提供简历服务是一项严肃的事业,我们面临的最大挑战之一就是撰写一个非正式的、友好但又严肃的广告文案。但经验告诉我们,这样的文案才能获得最多的转化。“

以上内容只是跟大家分享了一些文案撰写思路,具体的编写方法可以参考往期文章《9个Facebook广告文案撰写思路,让你的转化率提升30%》。

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