写文案能让你赚钱吗?

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要搞清楚这个问题,先要把文案分分类。宽泛的讲,文案有很多种,并不是只有广告文案。

文案可以泛指从事文字工作的人。

以这个标准看,记者是文案;歌词作者是文案;写小说的是文案;写广告的也是文案。

那么,对写文案的人来说,标题的问题完全可以换个方式来问。

做记者能让你赚钱吗?

写歌词能让你赚钱吗?

写小说能让你赚钱吗?

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写广告能让你赚钱吗?

看到这里,你这么聪明的人,应该明白了,文案本身并不能让你赚钱。文案背后的知识结构才可以让你赚钱。

资深的记者给报纸写一篇社论,可以收一万元。

因为一篇社论可以影响到关心这个社会事件的人的态度,让他们按照作者的角度看待这个社会问题,并以社论为理论依据,采取行动。

但是,因为每个记者所具备的的知识结构不同,并不是所有记者都能达到这个水平。所以,不是每个记者都能赚钱。

这个道理举一反三,无论你从事什么样的文案工作,都是如此。

在这里我们要明白的是,每种文案人员的知识结构是不一样的。

记者有记者的知识结构。小说家有小说家的知识结构。广告文案有广告人员的知识结构。

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文案背后的知识结构越扎实,你写的文案才越值钱。

那些教你怎么写文案,却没有告诉你怎么建立知识结构的课程,基本都是赚你的钱,而不是让你赚钱的。

广告文案需要什么样特殊的知识结构,才能让你写的文案赚钱呢?

大部分人都会告诉你,广告文案的知识结构里,排在第一位的是对人性的认识。越了解人性,越能够写出卖货的文案。

他们并且举出很多例子,说明历史上的文案名人,个个都是历尽沧桑、饱经世故的人,这些人都写过有名的卖货的文案。

比如大卫·奥格威:“在时速六十英里时,最大的噪声来自车内的电子钟”(劳斯莱斯汽车)

比如罗瑟·瑞夫斯:“只融在口,不融在手”(M&M巧克力)

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但是,看上去,要写出“在时速六十英里时,最大的噪声来自车内的电子钟”这样的经典文案,似乎更需要你对产品的观察和体验,而不需要对人性有什么深刻的洞察。

如果这样,为什么大部分教你写文案的课程,要把对人性的认识排在知识结构中的第一位呢?

人性无非七情六欲,是每个人都有的东西。把对人性的认识排在第一位,暗示你很容易就可以学会弄懂关于广告的专业知识,让你觉得不需要费多大劲,就可以掌握广告的专业技能,因此你就更愿意掏钱出来学习文案课程。

事实上,要掌握广告文案的卖货技能,可不只是要了解人性那么简单。你可能需要在日常生活中积累关于经济学、社会学、心理学等各类学科的知识。而且,积累这些知识,还不能让你写出卖货的文案。这类知识只是放在那里的原材料,你得有一把锅铲把它们搅合在一起加热放油,才能炒出一盘可口的菜肴。

这把锅铲就是你提炼概念的能力。

大多数人在生活中都遇见过手戴各种串、挺着大肚子、穿唐装僧袍、喜欢教别人做人、聚会时朗诵诗歌然后开始哭的人,但是只有冯唐把他们叫做“油腻中年”,使他们火了一把。

这就是提炼概念的能力。

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对于广告文案来说,各门学科的知识(浅尝即可,未必需要精通),可以为你提炼概念提供丰富的角度,让你的概念具有出人意料、又在情理之中的创意性,这种知识和能力,才是写出卖货文案的基础吧。

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