干货 | 案例解读,什么叫好的文案策划!

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你有通过微信朋友圈买过东西吗?

朋友圈中是否有哪些微商同学的文案真正打动过你?

在朋友圈里卖东西,到底应该如何写出好的文案来?

这里我们可以先看个案例,我朋友的朋友圈微商文案。

如下。

某天,姑娘发了条朋友圈,说她老爹终于也和她一起减肥了。姑娘一直在吃某饼干减肥,我们都是知道的。

朋友圈里只说“开始减肥”,并未提到任何减肥产品。嗯,这条朋友圈呢,我们当时也就看看,知道了她爹也在减肥的事情,尚还没其他感觉。

半个月后,她po了自己的照片。减肥前后的对比照,绝对刺激眼球。这里对姑娘的勇气表示由衷的佩服!不过当然,已经瘦了美了,也就不在乎之前的“黑照”啦~

这条朋友圈里,她提到了自己在吃的减肥饼干名称。但并没有着重去说饼干咋样,而是通过视觉对比、以及体重数字对比,刺激了朋友圈小伙伴们(需要减肥的潜在客户)一把。

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她爹减肥1个月左右时,姑娘发了这样一条朋友圈,调侃自己和她爹是“励志二人组”,文字幽默有意思,极“生活气”。

朋友圈里除了放了她爹以及自己的减肥前后对比照外,还放了自己的微信二维码,并“吆喝”:想减肥的孩子来找我啊~ 此时,“产品吆喝”和“联系方式”才俱有;此时,大家才似乎意识到“原来姑娘在代理这款减肥饼干”,同时表示“好想去了解下啊”~

同天,姑娘在群里跟我们分享她的减肥成效,并让我们帮忙转发她的朋友圈、看看身边有没需要减肥的童鞋。

她的减肥成效我们是有目共睹的,再加上她爸爸、婆婆、以及老公,也都开始吃这款饼干减肥,于是大家都很乐意帮忙转发,并敢和身边朋友“打包票”~

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以上,可以说算是一次完整的、

成功的朋友圈文案营销。

写有信任感的文案

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朋友圈里卖东西,许多时候是在消耗圈子里好友间的“信任”。

他们不是不信任你,他们是对“你卖的产品”抱着怀疑。

因为大家知道,很多微商卖东西,自己是连商品都未曾见过的,他们只是纯粹的复制-转发。

而若此时,卖家分享他自己本人的整个“产品使用过程”,且效果显著,那么,他的一级好友定“首当其冲”对其推销的产品“信任”。接下来还会愁二级好友的宣传推广?

这里需要注意的是:文案要口语化、生活化!

一眼就看出是复制来的微商文案,就不要发啦!

自己动手写诚恳的文字啦。

写符合客户属性的文案

如小克上一篇文章里说到的“文案好坏,在于谁去看它”,你得了解清楚目标客户的“属性”,摸透了他们的性子,才能写出他们愿意看、愿意接受的文案!

关于此,和案例姑娘聊过,她说,我曾是胖子,我最能了解胖子们的心态和想法,他们敏感、极度缺乏自信、没有安全感,想减肥、但却不轻易相信人(产品),我们(他们)信不过那些信誓旦旦说能百分百帮助减肥的东西。

所以姑娘以自己亲身经历做教程,用最朴素诚恳的文字打动了她的客户。敏感的目标客户,最能感受文字字里行间的“可靠和靠谱”。

这里我想说,朋友圈里的那些微商“段子文案”,

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或许好玩、有意思,

但只会让人觉得“啊,居然还能这么玩啊,哈哈”。

它们并不能让你促成交易。

不同场景不同文案

仍旧如我在《写文案前,需思考哪些》中所说,“在客群属性已定的情况下,还需要考虑的是’场景‘”。

案例姑娘并没有从一开始就直接推出她在售的减肥饼干,而是结合“信任通道打通”的不同阶段场景,配合不同的文案内容(具体的可往上翻看我标色的内容)。

不同场景不同文案,这就如同平时生活中时常讲的“不同场合说不同的话”,初次见面场景下,总是不好不顾忌熟稔情况就呱啦呱啦卖东西吧。

不要忽略这一点,

不然会遭人嫌弃的呢。

任谁看到朋友圈里不分情况刷屏的东西,

都是会难受的吧。

另外,案例姑娘本人是从事营养品、美妆等行业的资深运营,

所以,抓住用户痛点、出整套文案策划什么的,

嘿嘿,都是小意思啦~

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