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化妆品广告文案分析;目 录品牌广告文案点评化妆品广告文案特征名门闺秀文案建议;品牌广告文案点评;理性诉求特征:传达产品特征,以客观信息为主,少包含情感的因素,而且其目的在于促使消费者对广告信息产生认知。;陈述式特征:直截了当、简单精练的表述产品特性,准确、客观、朴实无华叙述事实,以事实本身对受众进行说服,很少使用精巧、奇特的文字;适用品牌:使用于特性显著的品牌或产品。;1、理性诉求;2、传达产品的客观信息,没有过多的修饰与加工,体现出大品牌的气度;3、品名成为文案突出的重点,用中英文突出宣传;4、广告语,以功能利益为主,但比较粗像;5、正文部分以陈述式文体,传达产品特点及性能。;1、理性诉求;2、传达产品与功能间的逻辑关系,利用判断、推理来加强说服力;3、广告语,是文案重点,突出功能利益,常常以“年轻化”的文字表达。;论证式特征:以说理为主,不但传达产品事实,更传达其中蕴涵的道理,通过鲜明的论点、充分的论据、严密的论证对受众进行说服。常常以权威性方式表述。适用:科技含量较高的产品。;1、理性诉求的典范;2、广告语,用最直接的方式表达产品特点和功能利益;3、常常运用“消费者不使用产品的受到的影响”,加强产品说服力;4、文案中使用纯科技和理性的诉求,引用大量的数据、权威的人物和机构,产品成分体现出产品的有效性。

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5、文字的表达多以说教的方式和权威的口吻。;1、理性诉求为主;2、广告语,有时以“第一人称”的方式表述,体现出品牌“活力”的特征;3、文案以理性诉求为主,引用大量的数据和实验结果,体现出产品的有效性。;1、理性诉求的典范;2、广告语,直接、明确的表达产品特点和功能利益;3、常常运用医学研究数据表达“消费者不使用产品的受到的影响”,引发消费者恐慌;4、文案中使用纯科技和理性的诉求,引用大量的数据、直接传达产品特征和效果。5、文字的表达以医生的口吻。;1、欧莱雅品牌产品文案有着极为相似之处,差别在于品牌风格和调性间的差异;2、广告依旧采用理性诉求,广告语,用最直接的方式表达功能利益;3、文案中使用纯科技和理性的诉求,引用大量的数据、权威的人物和机构,体现出产品的有效性。5、文字的表达多以说教的方式。;说明式特征:以说明为主要表现手段,主要对产品特性、功用、成因进行说明,提醒受众准确认知问题,掌握方法,宣传产品。常常以第一人称的方式表达,以代言的方式说出消费者需求。适用:众多受众不了解或忽略的信息。;1、SK-2与OLAY,同属宝洁旗下品牌,广告风格也采用同样的方式;2、理性诉求;2、广告语,用最直接的方式,提出问题或以“第一人称”说出产品利益;3、常常运用“消费者不使用产品的受到的影响”,或权威的市场研究数据,加强产品说服力;4、文案中简单描述产品特征,以逻辑推理方式传达产品功能特征,解决问题;;感性诉求特征:定位于受众的情感动机,通过表现产品的相关情绪与情感因素来传达产品信息,使消费者产生购买欲望和行为。

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;1、感性诉求;2、广告语,为文案突出的重点,用中英文突出宣传;3、以一种亲人的口吻传达产品所带来的利益及某种情绪,如,幸福、快乐、安逸等;4、文字简洁,品牌风格及品牌力超强。;情理诉求特征:显示出理性诉求的特性,又显示出感性诉求特性,形成一种情理交融,既具有说服力,又具有感染力。;1、情理结合的表达;2、广告文字,体现出理性内容和感性内容的结合;3、理性内容偏重于客观、准确、公正;感性内容偏重于亲切、自然、生动,亲合性更特出,广告趣味性和说服力加强;4、情理结合的表达更加适合东方品牌使用,非常贴合亚洲女性的消费心理。;化妆品广告文案的特征1、市场主流品牌多采用理性广告文案;(我国,属于对产品的功能性需求的消费者占有绝对的比例)2、采用纯感性诉求品牌,唯SHISEIDO,显示出其强大的品牌力;3、部分日系品牌,虽然具备一定的品牌力,但都没有采用纯感性诉求的方式,而采用感性与理性兼具的情理诉求;4、理性诉求,分为陈述、论证、说服三种方式。陈述性方式比较适合品牌号召力强产品。论证和说服的方式成为主流品牌采用的方式。;名门闺秀文案考虑因素1、广告文案是否针对了名门闺秀目标消费者?2、是否与品牌目标受众的年龄、性别、文化层次、生活方式、价值趋向相同?3、是否切合她们对产品的利益点和理想的利益要求?4、怎样的语言表达、诉求方式、风格倾向是她们最喜欢的,能够促使需求,引发购买?;名门闺秀广告文案建议1、建议不采用纯感性和理性——陈述性诉求方式,尤其是美白、抗衰老品类,消费者以功能需求特征特别明显,且品牌众多,识别难度大,单一感性诉求难以引发购买);2、文案以理性诉求为主,可适当运用感性文体,以情理的形式出现,但内容主题仍以理性诉求为主;3、理性诉求可采用论证或说明的两种文体,以权威性或代言的口吻表述。

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