那些经典优秀的文案是怎样炼成的?

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为文案者千万万,能写出一鸣惊人、万人效仿的好文章却屈指可数。尤其网络快速发展的时代,一批又一批文案工作者前仆后继加入广告大军,可大多湮没在网络洪流之中,最后默默无闻。此处有两层理解,一种是所辛苦创作的文案作品没能为客户带来更大的影响力,一种是没有提升文案工作者自身的魅力值。

很多文案初学者问过我,如何才能写出像加多宝、王老吉那样的优秀文案,让人过目不忘、让人争相效仿?是不是要饱读诗书、拥有高学历、或者其它什么“超能力”才能做得到?我看未必,我的观点是,为文案策划者,不一定是搞学术的专业学者,有可能只是一个爱情高手,让品牌和消费者谈一场轰轰烈烈的爱恋。所以说,文案不一定要智商高但情商一定要高。那么,优秀的网络文案到底是怎样炼成的?今天,和大家分享几点,希望能为喜欢文案的初学者提供一些帮助,在以后的工作中尽可能地少走一些弯路。

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前面提到过加多宝与王老吉堪称行业的经典案例。那么,从二者身上究竟要学什么呢?加多宝的“对不起体”耳熟能详,我们可提炼的精髓便是:好的公关不回避问题,而是将问题的负面转化成品牌的正面。如果你的前面有阴影,那是因为你背后有阳光。而公关,就是洞察到背后的阳光,好的网络文案,就是让你的消费者沐浴阳光。再来说说王老吉,最近王老吉的“态度体”一改往日平实笔锋,以逗比、风趣的口吻,从大妈广场舞、各路玩咖到有逼格的加班狗和各路吃货,纷纷写出了各类人群的生活态度,满足了年轻人追求个性、创新、趣味的心理需求,继而让年轻受众高调、迅速转发。王老吉此次紧抓大众痛点,大作有情怀的品牌营销,绝不仅仅是一次简单的感情营销,可以说是对百年老字号走“年轻化”之路具有重大的转折意义。

洞悉人们的内心深处,让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中,这里值得文案学习的绝不仅仅是“简练的文字包装”,更多的是“走心”。成就文案的,往往不是空想而是源自于对生活细微观察,用显微镜去观察生活的细节,然后用放大镜去放大这种发现,就有意想不到的收获。如何培养和提升文案能力呢?

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第一,养成随时记录的好习惯

无论是工作还是生活,我的包里总是带着一个小本子,随时把遇到好玩的、有趣的、有意义的东西记录下来,有时候是一个突然灵光一闪的想法、有时候是听到的一个故事、有的时候是读书的感想……我也经常对我的文案组员讲,好记性不如烂笔头,养成随时记录的习惯不仅能帮助我们积累丰富的素材、带来工作启发,还能练习驾驭文字的能力、提高工作效率。我想,不管什么职位,好的工作习惯养成对自我发展都有很好的帮助。

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第二,精练文字,重点清晰

好文不在长。但有时我们写方案,为了把每一处都表述清楚往往导致行文啰嗦,重点不突出,客户看了也是云里雾里,不知所云。所以,当我们写完一个方案后,可以尝试着把5000字变成4000字,4000字变成3000字,在这个过程中,学会慢慢把握住重点,同时也使自己的文字变得精练。

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第三,带着文案的使命,走进消费者中去

许多文案很“自恋”,总是以自己的思维去替代消费者的思维,把孤芳自赏的东西强加给消费者。切记,我们做广告写文案,时时刻刻都要清楚自己的使命和目的。做好文案,就要听消费者的声音,带着文案的使命,真正走进他们当中去。比如你为白酒写广告文案,你就要找一些爱酒的人,去了解一下他们在想什么,去听听他们在说什么,去把你写的东西读给他们,看看他们有没有感觉、能不能引起共鸣……如此经过仔细推敲的东西才更有信服力。

第四,语不惊人死不休

从灵感到创意再到可实施的方案,文案要把专业的东西转化成消费者明白易懂的语言、易于接受的形式表述表现出来,对文案初学者来说的确很难。在这个信息快速更迭、瞬息万变的网络时代,想要炼就经典的文案之作,就要使你的东西抓住消费者的眼球、让他们有眼前一亮的感觉。如果你自己都觉得没什么新意 ,那就不要急于拿给客户看。

生活就是我们最好的老师。我想到《霸王别姬》里面有一段台词:要想人前显贵,您必得人后遭罪。文无捷径,全靠阅历,多揣摩,多体验,生活,何尝不是最值得我们细细品读阅读的经典之作呢?有关于文案策划方面的疑问或合作事宜的朋友,可添加刘禹含个人微信号liuyuhan8456,欢迎合作及指正。

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