亚马逊产品文案怎么写

产品文案写的好不好对产品的转化和销量是很重要的,好的文案可以吸引买家情不自禁地就点进你的产品页面,一键下单购买!

在本篇文章,Sellerhow将提供给大家如何写好产品描述文案的基本思路和灵感,以此大大提升你的转化率和销量。

写产品文案之前,我们应该考虑哪些点呢?其实大家可以从以下5个方面去考虑:

目标用户:要清楚的知道你的目标用户是谁,了解的越详细越好。

比如年龄,习惯,地区,文化,对什么感兴趣等等,只有利用这些信息写出符合目标买家心中的描述,一定能够收获满满。

标题:标题就是要吸引人眼球,然后买家在不停寻找产品时才会停下来点击你的产品。

当然我们不要做标题党,要切合产品实际情况。

产品特性:5大bullet points一定要把握好,层层递进,一个信息紧接着一个。要把产品所有好的,有用的优势写出来。

描述:产品描述要有更深入的内容,要写出产品能解决买家的痛点,让买家看到后就认定你就是他要找的,不会再有二心。

关键词:找一些相关度高,搜索量大的关键词放在产品上,吸引准确的目标用户。

好了,产品的文案基本就是这5个方面,接下来Sellerhow要给大家介绍如何写出精彩绝伦的文案所需要了解的11个小窍门。

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01.了解目标用户

如果你都不了解你的客户群体,那你如何与他们进行友好的买卖呢?不同的人群会对不同的文字表达方式感兴趣。

首先,你先花点时间了解一下你的产品目标用户是谁。他们的年龄,习惯,生活方式,兴趣等等。

通过查看竞争对手和自己产品的评论,找出用户所关心的点。不管好的坏的,都可以好好利用在你的描述上面。

又或者,通过一些社交媒体如YouTube看看是否有相关产品的视频,红人和粉丝们都是怎么使用和评价这个产品的。

把产品和生活结合在一起,让用户觉得有实用感。

02.换位思考

俗话说:知己知彼百战百胜。把自己当成用户,去体验一回用户购物的感受。

分别在电脑,手机和平板三个设备来浏览亚马逊上的产品,看看它们在网页版和亚马逊客户端中是如何呈现出来的。然后,想象一下你在购物的时候,请顺便思考以下问题:

在一个页面中你点击了哪些产品?

为什么点击了某个产品?

哪些产品的bullet points吸引到你了?

产品描述文案中有什么你感兴趣的亮点?

你会好奇,花时间去试不同版本的亚马逊有什么作用呢?

只有当你了解了买家的直观感受,你才知道如何去写出吸引人眼球的文案。别着急,继续看下去后续文章中会告诉大家更多。

03.不要盲目跟风

不要盲目跟风竞争对手的文案和风格,要知道,你在亚马逊上看到的信息有些是会误导你的。

你可能看到有些卖家的listing排名很高,就以为这样文案就写的很好,这些卖家都很赚钱,其实不然。因为,Listing的排名受很多因素的影响,不能单单看文案这一部分。

04.了解不同长度的标题

不同字符的标题在不同设备上的显示是不一样的。所以,把握不同长度的标题以及合理的给标题中的关键词排序就显得很重要了,确保买家看到你的产品标题能了解到是否是他需要的。

产品标题是有字符限制的,包含空格200个字符以内,超过部分就省略号显示了。据调查研究显示,产品搜索结果页面上不同的地方,显示的产品标题长度不一样。

一般有以下4种展示方式:

35字符(侧边栏的sponsored赞助 广告显示35个字符长度的标题)

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76字符(亚马逊手机客户端上的标题显示75个字符长度的标题)

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115字符(正常亚马逊产品搜索结果页面显示115字符长度的标题)

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140字符(平板上看亚马逊产品,标题显示140字符长度的标题)

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05.不要堆砌关键词

大部分的买家购物时都是用关键词进行搜索,所以一个好的产品标题的重中之重当然是关键词的选择和填写了。

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