转化率太低!产品介绍文案到底该怎么写?

产品文案怎么写_招商手册文案要如何写_运动产品文案

最近在新世相公众号上看到一个叫“ 100 天进步计划”的活动!

主要是100 天, 2 万人一起读完 3 本英文原著。

每天花10 分钟读英文,有打卡、有日签、有一对一英文指导、有奖励、有社群陪伴等等。

这应该算是典型的互联网读书训练营,整个看起来还是挺吸引人,我顺着就点进了它的产品转化页。

依次浏览下去,我觉得它应该很快就能卖满 20000 人,除了靠新世相强大的粉丝基数及KOL效应,老贼觉得这个产品页的文案设置也很重要,很值得我们去借鉴和使用。

它的逻辑非常清晰,一条一条的递进式推进,每个点都有得可说。

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这里给大家简单拆解浅析一下。

首先,一进入这个产品介绍页,直接就点明了活动主题的相关信息,既说出了活动核心价值点,又给出了关键性背书,提高用户兴趣。

而在“学什么”这个版块,我比较喜欢“ 100 年内被超过 5 亿人检验过阅读价值的书单”这样的表达方式。

这个类似于一句Slogan,精简又直接,“ 100 年”、“ 5 亿人”,时间和口碑都经得起考验,有很强烈的社会认同暗示。

《影响力》一书中有提到“人在群体中的行为往往会受到他人影响,甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。“

这就是社会认同原理, 100 年内有这么多人都阅读过,那肯定没什么问题。相反,有 5 亿人都看了,我不看会不会有所损失?

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这是一种降低损失的自我暗示:如果不从众,感觉会损失什么。比如就餐时,大家都会认为门店外排队长的肯定好吃,纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。

道理是一样的。

接着,是这个书单制定的规范性和专业教研团队介绍。

看到这马上就会觉得这个书单很专业,团队不是哥伦比亚大学就是剑桥大学,还特别加红了剑桥大学,这也是一种心理暗示,马上会让人感觉很权威。

这也就是我们常说的权威转嫁。

这一点老贼把后面的“名师大咖推荐”这个板块也拿过来一起说,因为它们可以说都是权威背书,增强用户信任。

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课程权威背书,是大多数线上课程都会做的,可以增加用户对产品的信任,这本身就产生了一定的吸引力,行业KOL、知名专家、行业认证、权威平台等都可以作为背书。

这种背书本身的权威度越高,转嫁给到产品的这种权威暗示也就越高,所以你看KOL们,都有一个响当当的名头。

然后,就是书单“怎么学”的板块了,这个部分很简单,但我觉得仍有 2 个点可以说。

第一个点是,这段内容是在强调学习的方便,但它没有说非常非常方便、超级方便之类的话,而大多都是用的动词、名词和数据。

动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的,名词也是,不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词,特别是那种笼统的形容词,很难产生具体画面。

而用户对具体数字的接受程度,更是远高于我们用文字性的描述,数字能够带来清晰具体的描述,而越清晰就越引起受众的兴趣。

如果你仔细看,这个技巧应该来说是贯穿整个产品介绍文案的。

那第二个点是什么呢?是这个部分的图文其实帮读者设计了一个产品使用场景,这个也很重要。

我们多数情况都是冲动型消费,我们喜欢逛电商平台时把很多东西都放进购物车,这个也喜欢那个也想要,但是却又迟迟都没下单。

为什么呢?就是因为我们缺一个马上要用他们的场景。

所以,不仅不要告诉你的用户产品好,还应该努力去设计一些可能的产品使用场景,帮他们去想象拥有这件物品,将会马上获得怎样的美好体验。

接下来,在学的过程中,平台还提供了树苗养成系统,这个很有意思,你每日阅读都可以获得水滴去浇灌自己的专属阅读树苗。

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