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品牌策划:就是使企业形象和产品品牌在雇主脑海中形成一种个性化的印象,并使雇主与企业品牌之间形成统一的价值认同。

如今,企业的竞争很多时候就是品牌的竞争,品牌是给拥有者带来产生增值的一种无形的资产,他的载体是自身的名称、术语、象征或者设计及其组合。增值的前提是雇主的认同。也可以说,能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。

品牌核心要素:

1、受众的第一印象:品牌识别

2、品牌是否专业:品牌架构

3、品牌增值服务:品牌延伸

4、品牌影响力:品牌资产

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品牌策划好处:1、提高知名度与影响力2、长远利益的必要投入3、品牌投入市场的基础保障4、企业稳定时期,品牌策划利用产品、渠道、促销策略增强品牌效应5、企业衰退期,品牌促销就成了企业获得利润最直接的方式

品牌策划核心:品牌策划的核心在于传播。于是,企业新闻联播成为了很多企业在推广品牌宣传时常用的,最直接有效,传播快影响面还十分广的方式。结合互联网这一大平台,企业新闻联播能让信息从“焦点”变为“记忆点”,进而产生“卖点”。

品牌策划七步曲:

1、名称定位:企业品牌名称是给予受众最直观、最初级的印象。是否能产生“一眼望穿”效应,最大限度提高受众的“直接联想力”是品牌是否成功的首要。在经过长时间的市场调查之后(洞察市场需求),对品牌名称,甚至是后期企业的定位都非常有帮助。

2、品质形象:建立良好的品质第一印象,让雇主能对产品“看得见、摸得着、感觉得到”,并且让这种良好的品质印象一直持续下去。(建立品牌核心竞争力)

3、通路产业链:批发与零售完美搭建,形成一条系统化的,专业化的产业链条,这要是品牌策划为雇主带来的长远利益的有效。

4、广告营销:相信业内从业者不会陌生的一句话就是:“做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。”这也从侧面突出了广告的重要性。品牌策划的具体落实方式同样离不开广告,经验丰富的大型广告公司、大面积的广告投入,都是为品牌迅速打开知名度的重要策略(提高品牌知名度)。

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5、促销营销:促销是一种非常有效的市场营销手段,也是众多商家经常运用的一种营销方式。在资金不算雄厚的中小型企业中尤其受欢迎。这能帮助企业尽快获得市场关注,也能尽快让受众从关注打折信息转移到品牌自身(声浪造势)。

6、顾客形象:这一概念,最早是在20世纪70年代的时候,由美国人里斯和特劳特的“定位论”。品牌开始成为一类人的一种抽象的象征。例如,开奔驰,坐宝马已经成为经济富裕人群的固定标签,同样,Hermès、LV、CHANEL同样也成为社会中高端消费女性人群的既定形象(无声崇拜,受众不自主地追随)。

7、未雨绸缪意识:有的企业占领市场后沾沾自喜,盲目以品牌自居,高高在上,最终被新生力量挤占了市场份额;还有的企业急功近利,盲目扩大规模,忽略品牌质量本身,最终也将影响品牌信誉。所以,作为企业统筹者而言,要具有全局观念,居安思危,未雨绸缪。

策划者的必备素质:

1、前瞻性:作为策划人来讲,要具有前瞻性,“不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域”说的就是这个道理。品牌营销是一个长期的过程,如果只一味贪功进取、只谋取眼前的蝇头小利,必然不能让品牌持久发展下去。

2、高端性:这里所说的高端,并不是品牌产品只面向高端受众人群,而是指品牌的策划要经得起阳光的暴晒,也受得了大众的审视。策划从业者需要时刻谨记的一点就是:不能有存在欺诈消费者,损害消费者的利益的行为。要确保品牌定位与实际产品相符。

3、穿透性:企业运营过程中,需要品牌策划者要能及时发现存在问题,及其根源,并对症下药,千万不可混淆了品牌的定位,最后前功尽弃。

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品牌策划者六项注意:

1、品牌要遵循社会公德,时刻做到道德自律,不要随波逐流。时刻以诚信、创新、合作、敬业的素质要求自己。

2、品牌策划人不是简简单单“卖方案”的人,而是能够将品牌理想变为现实的人。品牌策划人就要不断提高自己的能力,扩大视野,以适应不同的客户需求。

3、做品牌实质就是做投资,获取收益肯定需要一定时间。因此,品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观。

4、如今“兔没死,狗已烹”的现象也不少,品牌策划人的利润是建立在企业利润增长基础上的,只有企业的利润增加了,品牌策划人才能获得真正意义上的利润。所以,品牌策划人在为企业服务的同时,要具有防范意识。

5、品牌策划人更要精心选择企业,再好的伯乐,也要遇到一匹好马,才能助它成功。

6、服务合同到期后,不代表服务完全结束。品牌策划人需要定期关注曾经服务的品牌,这也是策划从业者自身的一种长远投资。

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企业运营者的必备素质:

1、了解自己:孔子曾说过“吾日三省吾身”,作为领导者,随时关注自身的发展情况,品牌走向,自我优势与劣势,也更有利2、了解市场:“知己知彼,百战百胜”,了解市场走向,关注竞争对手的品牌动态,是一个成功企业一定不能忘记的一点。

3、了解行业:要清楚自身品牌定位,良好突出的品牌名称、形象、口号、图案、品牌故事都能快速占领行业地位。

4、了解营销:品牌策划是企业营销必不可少的一步,了解新时代的传播方式,关注受众的网络习惯,企业才能将品牌核心利益带给客户。

5、了解品牌:品牌承诺是企业给予受众的一面精神大旗,也是受众对企业服务的预期感受和实际功效对比的重要参考指标,如何更好运用品牌获取收益,是从业者们所要思考的问题。

企业策划与品牌策划的区别:

很多企业把企业策划和品牌策划都混为一谈,对它们的职能和权限分辨不清:

企业策划:是一个企业的经营管理机构,它是通过对资金链、信息链、物流链、以及人才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门。(更偏向内部管理)

品牌策划:是通过市场调查,运用价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。(更偏向企业对外的一种形象)品牌策划在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场。

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