做运营,这4种文案类型你必须要学会

这个场景很具象,用户很容易在脑海中呈现出这个文案中描述的画面,然后非常直接地感受到你的产品能给他提供的价值。

这个就比你单纯地说:

使用XX上门洗车

方便、省时省力

要来的更有说服力一些。因为具象化的场景更容易对人产生作用,人们很多时候都是感官动物,比起抽象的文字,生动的、可体验的(哪怕是精神层面的)场景会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。

暗示型文案

这种文案的特征是:

犹抱琵琶半遮面,不直接说明自己的真实意图,而是旁敲侧击,用暗示的方式让用户体察产品的价值。

此种文案适用于以下的场景:

想走一些创意路线,尤其是早期的创业型企业,可能产品上并没有那么到位,然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念,从而吸引对这种理念认同的受众。对此种文案运用比较熟稔的,小编印象比较深刻的是敬爱的罗老师——不是罗胖,是锤子那位。想当年罗老师在办老罗英语培训的时候,搞了很多有意思的文案。其中有一篇就使用了暗示型的文案:有思想的年轻人在哪都不太合群,直到他们来到老罗英语。。。

不合群的人是大多数的,其中想学英语的肯定有一定数量,那么这群人看到这个文案会怎么想:第一、我不合群是因为我有思想,有思想是个褒义词啊;第二、有思想的人来到老罗英语就OK了,嗯,那我是不是也应该去看看。

只要他想到了这两点,这个文案的目的就达到了。

实力型文案

这种文案的特点是:

单刀直入产品本身,用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉:选择我就对了。此种文案适用于这样的场景:

对比于友商,你的产品的确有过人之处,最好要有一种“人无我有,人有我精”的状态,然后将重点放在产品的核心价值展现上。

比如最近一直比较火的董大姐的格力空调,相信大部分人都应该不会陌生于下面的格力空调广告文案:

格力,掌握核心科技。

这句文案传递的信息很明确:作为一个对电器类产品,空调是有技术要求的,好的技术当然会有好的空调产品,而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的,那么,一个拥有核心技术的空调,你觉得会怎么样?

这样的文案是不能随便写的,而董大姐的格力的确是有这个实力与这个文案相称的,以下这段文字是小编摘自格力电器官网的,大家可以感受下:

共13项“国际领先”级技术,累计申请专利22597项,其中申请发明专利8310项。

这段文字的分量足以撑起格力的广告文案,并非虚言。

如果你的产品是有实力的,那么一定要展示出来,毕竟打铁还需自身硬,产品文案无论怎么写,最终给用户体验的还是产品本身,一个优秀的产品本身就是最好的文案。

梦想型文案

这种文案的特点是:

高大上,虽然虚无,但却能够激发你的梦想,引起你在价值观层面的共鸣。

此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品,质量都是杠杠滴,大家的竞争已经超越了产品层面,而进入了品牌的差异性定位展现的阶段。

比如万科,大家都知道万科是造房子的,而且是这个行业的龙头企业。万科曾经出过一个文案:

世界上没有一幢摩天大楼,比天坛更高

这个文案表达了什么?表达了万科企业文化的高度,表达了万科是一家尊重、弘扬祖国传统建筑文化,并对其抱有敬畏心的房地产企业。而在中国,几乎没有人不知道天坛,也没有人不被天坛的气度、美感所折服,万科这样的态度,无疑会让人欣赏。

再比如现代途胜的广告文案:

去征服,所有不服

表明了自己的目标群体的调性:具有强烈征服欲和野心的人。其实,任何男人,只要看到这个广告语,再加上汽车的配图,基本上没有不动心的,如果钱不是问题的话,那么极有可能因为这个调性的认同而产生共鸣,从而成为途胜的买家。

产品文案是产品价值的体现方式之一,作用有点像是足球的临门一脚,好的文案可以四两拨千斤,而选择一个合适的文案类型对于文案的写作、传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响。

其实,细心的同学或许已经发现,小编在这里分享的几种文案类型的顺序是不是随意的,其中暗含着一个企业从弱到强的不同发展阶段应该选择的文案类型。

一般来说,初创企业可以使用动机型和暗示型文案,等到发展到具备一定实力后,可以较多地使用实力型文案,之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段,就可以更多地使用梦想型的文案。

作者:阿龙

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