怎么写出一篇好的营销文案

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没有突出的天赋与背景,没有拿过新概念作文冠军,也不是从哈弗留学归来或是某某广告公司的高层……我不是这样的营销大牛,我们公司也没有这样的文案大牛,我们写的文案也能帮忙销售?微商一手货源批发PK1商源网

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答案:当然可以!PK1商源网

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那些文案牛人的脑子里有一套完整、清晰的文案系统!PK1商源网

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他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程,并把它拆解成几个步骤。PK1商源网

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他们知道每个步骤要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系。PK1商源网

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他们知道运用心理学等知识,把每个步骤都做成功。PK1商源网

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他们知道如何把各个步骤自然地串联起来,形成一篇完美的文案。PK1商源网

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那如何通过文案来实现销售?PK1商源网

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1、标题抓人眼球PK1商源网

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你的任务:两秒内,吸引顾客冲动点击。PK1商源网

标题的最大作用就是让人点击进来,人来的越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!PK1商源网

有些营销人希望标题显得“精妙”,用双关语、谐音词或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中的奥妙。他们不知道的是,读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗?刷,刷,刷。看不懂?刷过。不感兴趣?刷过。PK1商源网

我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!PK1商源网

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2、激发购买欲望PK1商源网

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充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,欲罢不能。PK1商源网

读者点进来读内文,他考察的第一个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。PK1商源网

讲卖点是不够的。无论”好吃“”健康“”耐用“还是”补水“,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。PK1商源网

比如你卖酸奶饼干,光说”口感酸甜,酥脆好吃“是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可;比如你卖洗碗机,光说”节省时间,陪伴家人“是不够的,你非得让他感觉”这是人生大事“不可。PK1商源网

卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能抬高到8分或10分,你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。PK1商源网

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3、赢得读者的信任PK1商源网

让读者相信产品真的不错!PK1商源网

你肯定听过一句话”广告说得都很好,买回来发现不咋的!”谁都有过购物失望的经历,你得读者也不例外。当他被你撩到心痒难耐时,依然会警惕:你说的那么好,真的能做的到吗?如果你不能消除这个顾虑,他还是会关掉页面走人。PK1商源网

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自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到“这品质肯定没问题”,或是“看起来可以信得过”!PK1商源网

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4、引导马上下单PK1商源网

让读者不要拖拉,马上下单!PK1商源网

看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK,怎么还不下单?为什么?!PK1商源网

因为他没必要现在买呀。PK1商源网

他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了……总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎,有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼了,于是犯上了拖延症—–算了!过两天再说吧!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。PK1商源网

所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!PK1商源网

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满足以上四点,就是一篇好的营销文案。PK1商源网

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