网上靠卖创意文案的高手月入十万

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个好文案〉100个推销高手 一个好文案〉100 个销售高手 最近几年,我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容,那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解 读的话,那就是《打靶营销》的第四个轮子,创意与推广。品牌 的四轮驱动分别是:“品牌与产品”、“市场与渠道”、“管控与激励”、 “创意与推广”。 “创意与推广”就是品牌如何在吵杂的噪音声中脱颖而出。通俗一点讲,就是如何把产品“价值引爆”。 下面,我们就结合中国古代和当代,浅谈一下这些历史名人以及企业家是如何进行价值引爆,进然取得极其的成功的。古往今 来,各行各业的大成者,都有一个共同的特征,如果用一个词来 概括的话,那他们首先应该是谋略家,而非军事家或企业家。 谋略家,在任何年代都发挥者举足轻重的作用。谋略家,是思想智慧的源泉。一个国家的发展,一个企业的发展,好的谋略总 能胜过千军万馬。我们伟大领袖毛主席就是一位谋略家。在共产 党发展的每一个最关键的阶段,他总能用智慧的思想取得社会各 界的支持,渡过难关,取得成功。 在工农运动的初期,在共产党还很弱小的当初,相当一部分人质疑共产党能否带领中国革命取得成功。当时,有一部分人甚至 叛变,投靠国民党。

在最关键的时候主席提出了英明的论断,那 就是“星星之火,可以燎原”。主席深刻剖析了中国革命发展的规 律,极大地增 强了革命同仁的士气,增强了革命必胜的信念。进入抗日战争时期,当大家看到日本等军国主义强大的武器装备,以及日本迅速 占领大半个中国之后,大家对抗日胜利信心不足,在这危机关头, 主席又提出了“论持久战”,分析了敌我双方的优劣势,从战争的 正义和非正义角度进行阐述,进而增强了我国人民抗战必胜的信 念。抗战结束后中国进入解放战争时期,面对国民党的围攻剿杀, 以及美帝国主义对蒋介石的大力支持,共产党如何能够用“小米 加步枪打败国民党的飞机加坦克”,大家对于能不能取得解放战争 的最终胜利产生动摇。在强大的敌人面前,主席又一次提出“一 切反动派都是纸老虎”,让全国人民信心大振。 在当今自媒体时代,原本一些名不见经传的品牌或产品,利用自媒体以及高超的传播手法,迅速红遍大江南北。他们发展速度 以及传播成本,都是达到了四两拨斤的效果。成为自媒体时代企 业营销传播的典范。 当我们说到“互联网思维”这个词时,必然会联想到小米、雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠、江小白或马佳佳,姑且不论他 们产品如何,故事后边支持体系如何,最关键的是当我们在谈论 “互联网思维”时候,必然提及这些企业,它们成功卡位,已经 赢了。

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互联网门口的野蛮人们膜拜这些名字,新媒体营销大师们也喜欢这些名字,这是他们忽悠的最好噱头。“你知道一个豪无餐饮行 业经验的人,开了一家餐馆,两个月就到估值4 牌,65天成为中国网络坚果销售第一?再不学习你就死了。” 好故事,真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。正如海底捞,许多人辛辛苦苦排队,就等着吃一份“学不 而现在呢?哥吃的不是牛腩不是煎饼,是在咀嚼互联网思维,而它们的估值也当然在增加。伴随着互联网思维飞上天,省了多少 的宣传费? 良性循环是,一方面许多人会冲着它们的故事而来。另一方面,它们又会有资金与机会去加强后端系统,去圆梦这些故事。从品 牌推广上,它们已经是大大的赢家了。这也就揭示了我今天想说 的,一切行业都是传媒业。 过去拥有读者最多的杂志,《知音》、《故事会》、《读者》,他们卖的是什么?《知音》——八卦,《故事会》——段子,《读者》— —心灵鸡汤。这三样东西有海量需求,而移动互联会改变什么? 新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以,这三份杂志大王,纯粹成了浪费资源——印刷耗费树木,派送耗费汽油。八卦、段 灵鸡汤的用户需求不会变,但满足的媒体工具在改变。(有些提供稀缺资源的杂志还能存在,比如高成本调查的,有专业门槛的。

) 媒体不死,庞大的传统媒体会被肢解,都被分散到具体的个体,人以及企业上。个体无意识,群体有意识。 而落到企业上的就是:过去,企业想要发光,不管是软的或是硬的,都得去找媒体。但互联网推土机清晰的趋势就是,推掉中 于是,许多自媒体产生了,企业自己需要做成,不管微博还是微信,越来越多的工具,而且还会有工具进化出来。企业进入自 传播时代。 什么叫硬传播?劲霸男装站在央视上大声得瑟,入选了卢浮宫!简单,粗暴,高大上。其实它只是在中法文化年的时候,在卢浮 宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已,而每年这样的秀在卢 浮宫有几十甚至上百场。 什么叫软传播?一个穿着劲霸男装的小伙子,高叫混得不好就不要回来了。不直接说服装了,在我们这个“出生就不能输在起跑 线”的国度,给大家打打鸡血。 自媒体时代,你说入选卢浮宫没用,说混得不好就不要回来了,都不大管用了。用户需要通过企业的自媒体近距离观察它工厂、 生产,企业家形象,以及这个企业对世界的看法。 产品好是前提,但产品同质化竞争的情况下,就得拼格调,拼这个产品背后的信息。企业提供信息,就是在做媒体。 有时看淘宝或天猫上的小店很可怜,因为无钱买流量被打入冷宫,无人问津长夜漫漫。

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产品再好,无人看到,生如尘埃,死如 草芥,来去无人知。自媒体给它们的机会在于,哪怕在小,也可 以让他们发出莹火虫一样的光,有被看到的可能。 好的企业必须有媒体特质。华为很有媒体特质,别的不说,任正非的每次内部讲话,都是最稀缺的媒体资料。 好企业无故事?那是工业时代的想法,现在既然要说贩卖情感了,情感的载体就是故事。没有引爆基因的企业,就难以生存。 同样,没有媒体属性的产品,也没有传播性与延续性。 轻的消费者因为喜欢上了马云而喜欢上了阿里巴巴。因此,马云也就成为了偶像级的企业家。 个好文案强于100个推销高手 一个好文案强于100个销售高手 最近几年,我们在给一些品牌做营销策划的时候多了一个部分的内容,那就是互联网营销。如果用《打靶营销》竞争模式来解 读的话,那就是《打靶营销》(官微:dabayx)的第四个轮子,创意 与推广。品牌的四轮驱动分别是:“品牌与产品”、“市场与渠道”、 “管控与激励”、“创意与推广”。 “创意与推广”就是品牌如何在吵杂的噪音声中脱颖而出。通俗一点讲,就是如何把产品“价值引爆”。 下面,我们就结合中国古代和当代,浅谈一下这些历史名人以及企业家是如何进行价值引爆,进然取得极其的成功的。

古往今 来,各行各业的大成者,都有一个共同的特征,如果用一个词来 概括的话,那他们首先应该是谋略家,而非军事家或企业家。 家,是思想智慧的源泉。一个国家的发展,一个企业的发展,好的谋略总能胜过千军万馬。我们伟大领袖毛主席就是一位谋略家。 在共产党发展的每一个最关键的阶段,他总能用智慧的思想取得 社会各界的支持,渡过难关,取得成功。 在工农运动的初期,在共产党还很弱小的当初,相当一部分人质疑共产党能否带领中国革命取得成功。当时,有一部分人甚至 叛变,投靠国民党。在最关键的时候主席提出了英明的论断,那 就是“星星之火,可以燎原”。主席深刻剖析了中国革命发展的规 律,极大地增 强了革命同仁的士气,增强了革命必胜的信念。进入抗日战争时期,当大家看到日本等军国主义强大的武器装备,以及日本迅速 占领大半个中国之后,大家对抗日胜利信心不足,在这危机关头, 主席又提出了“论持久战”,分析了敌我双方的优劣势,从战争的 正义和非正义角度进行阐述,进而增强了我国人民抗战必胜的信 念。抗战结束后中国进入解放战争时期,面对国民党的围攻剿杀, 以及美帝国主义对蒋介石的大力支持,共产党如何能够用“小米 加步枪打败国民党的飞机加坦克”,大家对于能不能取得解放战争 的最终胜利产生动摇。

在强大的敌人面前,主席又一次提出“一 切反动派都是纸老虎”,让全国人民信心大振。 在当今自媒体时代,原本一些名不见经传的品牌或产品,利用自媒体以及高超的传播手法,迅速红遍大江南北。他们发展速度 以及传播成本,都是达到了四两拨斤的效果。成为自媒体时代企 业营销传播的典范。 当我们说到“互联网思维”这个词时,必然会联想到小米、雕爷牛腩、黄太极煎饼、三只松鼠、江小白或马佳佳,姑且不论他 们产品如何,故事后边支持体系如何,最关键的是当我们在谈论 “互联网思维”时候,必然提及这些企业,它们成功卡位,已经 赢了。 互联网门口的野蛮人们膜拜这些名字,新媒体营销大师们也喜欢这些名字,这是他们忽悠的最好噱头。“你知道一个豪无餐饮行 业经验的人,开了一家餐馆,两个月就到估值4 牌,65天成为中国网络坚果销售第一?再不学习你就死了。” 好故事,真的能带来好传播。好多人可能就是冲着这个故事去买单的。正如海底捞,许多人辛辛苦苦排队,就等着吃一份“学不 而现在呢?哥吃的不是牛腩不是煎饼,是在咀嚼互联网思维,而它们的估值也当然在增加。伴随着互联网思维飞上天,省了多少 的宣传费? 良性循环是,一方面许多人会冲着它们的故事而来。

另一方面,它们又会有资金与机会去加强后端系统,去圆梦这些故事。从品 牌推广上,它们已经是大大的赢家了。这也就揭示了我今天想说 的,一切行业都是传媒业。 过去拥有读者最多的杂志,《知音》、《故事会》、《读者》,他们卖的是什么?《知音》——八卦,《故事会》——段子,《读者》— —心灵鸡汤。这三样东西有海量需求,而移动互联会改变什么? 新闻客户端、微博、微信过度泛滥。所以,这三份杂志大王,纯粹成了浪费资源——印刷耗费树木,派送耗费汽油。八卦、段 灵鸡汤的用户需求不会变,但满足的媒体工具在改变。(有些提供稀缺资源的杂志还能存在,比如高成本调查的,有专业门槛的。) 媒体不死,庞大的传统媒体会被肢解,都被分散到具体的个体,人以及企业上。个体无意识,群体有意识。 而落到企业上的就是:过去,企业想要发光,不管是软的或是硬的,都得去找媒体。但互联网推土机清晰的趋势就是,推掉中 于是,许多自媒体产生了,企业自己需要做成,不管微博还是微信,越来越多的工具,而且还会有工具进化出来。企业进入自 传播时代。 什么叫硬传播?劲霸男装站在央视上大声得瑟,入选了卢浮宫!简单,粗暴,高大上。其实它只是在中法文化年的时候,在卢浮 宫勒诺特厅举办的服装秀上参加展演而已,而每年这样的秀在卢 浮宫有几十甚至上百场。

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什么叫软传播?一个穿着劲霸男装的小伙子,高叫混得不好就不要回来了。不直接说服装了,在我们这个“出生就不能输在起跑 线”的国度,给大家打打鸡血。 自媒体时代,你说入选卢浮宫没用,说混得不好就不要回来了,都不大管用了。用户需要通过企业的自媒体近距离观察它工厂、 生产,企业家形象,以及这个企业对世界的看法。 产品好是前提,但产品同质化竞争的情况下,就得拼格调,拼这个产品背后的信息。企业提供信息,就是在做媒体。 有时看淘宝或天猫上的小店很可怜,因为无钱买流量被打入冷宫,无人问津长夜漫漫。产品再好,无人看到,生如尘埃,死如 草芥,来去无人知。自媒体给它们的机会在于,哪怕在小,也可 以让他们发出莹火虫一样的光,有被看到的可能。 好的企业必须有媒体特质。华为很有媒体特质,别的不说,任正非的每次内部讲话,都是最稀缺的媒体资料。 好企业无故事?那是工业时代的想法,现在既然要说贩卖情感了,情感的载体就是故事。没有引爆基因的企业,就难以生存。 同样,没有媒体属性的产品,也没有传播性与延续性。 轻的消费者因为喜欢上了马云而喜欢上了阿里巴巴。因此,马云也就成为了偶像级的企业家。 一、填空题(共10 道试题,共 10 从一般意义上说,广告是以有偿的媒介传播为主要特征的,广告文案为其主要__支撑__。

任何一则广告,都不可能没有广告文案,也就是说,广告文案是广告的重要__组成部分__。 广告文案不仅是广告策划与广告创意的物化,而且是广告的__核心__ 和灵魂的集中表达。 广告文案在广告中往往起着表达广告主题和传达_______广告信息_______ 重要作用。 广告文案所传达的是广告作品中深具_____说服力______的主题信息。 7.广告文案的分类,实际上也是广告的分类。因为有什么样的_____广告____必然会有什么样的广告文案。 广告文案的写作一方面受制于媒体的约束,另一方面又可 充分_发挥__媒体的优势。 10.广告作品是科学与艺术的融合。它既具有内容的__真实性 道试题,共20 广义的广告文案:是指广告从设计到表现整个过程中能够传递广告信息内容的所有的文本 即广告人撰写的与广告活动相关的文字作品。 道试题,共40 广告文案不同于一般的文章,而是具有 方案 意味的文 它同其他文体比较具有以下特性:第一,直接的应用性。这种 应用性体现在 广告文案所传达的主题、内容与受众的直接利 益相关联。它虽有创意, 但不能虚构; 虽然真实, 但必须经过策 划。文案语言所表述的观念或商品的卖点不仅要目的明确, 而且 要具体化。

第二, 主题信息传播的广泛性。广告文案是全部广告 信息中最主要的部分。而受众从广告中所获得的最主要的信息, 则是广告文案的主题信息。如果是营销商品的广告, 其传播最广 的应当是其 USP 一一广告主的销售主张, 即其独特的卖点。第三, 文案程式的非特定性。广告文案虽有特定的结构形式, 但已经完 稿的广告文案在程式上具有较大的灵活性与自由度。有不少广告 文案就是为了突出一个主题, 并非一定要遵循特定的程式不可。 第四, 文案效用的现实性。广告文案总是根据广告主的战略需要 或现实需要而制作, 讲究的是效用的现实性。总之 广告文案直接的应用性 文案程式的非特定性 整合创意,就是把经过创意过程生发出的若干创意整合 成一个最佳模式, 即形成一个由画面与文案诸元素最佳组合的整 体表现形式。依据这一模式, 就可以制作广告了。(2) 这一模式应 赋予文案以特殊的表达使命, 明确了文案所应表达的内容。(3) 了使广告文案具有创造性,就不仅要依据广告的目的, 还要依据 广告受众的心理机制, 不管是情感诉求还是理性诉求,其目的都是为了诱发共鸣, 发受众潜在的需求,以真正达到说服受众的目的。广告诉求要在 受众心灵中占据一定的位置, 这个位置可能存在的时间比较短暂, 但应力求在短时间内是不可取代的。

受众只有对企业产生信任度, 对商品产生美誉度, 对公益事业产生热情,对服务产生兴趣?广告 答:第一,凸现创意所表现出来的鲜明的目的性。 第二,制作环节的程序性。 第三,创意与媒体的制约性。 第四,言语与文字表达的独特性。 道试题,共30 媒介:时尚家居 /TRENDS HOME 版面 投放日期:2006 广告语:想象 分析:创造想象,是根据一定的目的、任务在头脑中独立地创 造出新形象的创造过程。变形思维, 是在进行开放性发散思维时, 不拘泥在原有的问题上, 而对它加以 “变化”, 通过寻找物象间 的敏感的关联点, 把创作者的指导性与接受者 的思考性结合起来, 也就是把问题稍稍变化一下, 目的是引起受众的深 层次思考, 新的触发, 以求有所创新。这则广告独具匠心地把人体 的背部和浴缸做了形的结合, 充分运用了创造想象和变形思维的 创造性思维方式,来体现 “与身体达到完美和谐” 这一诉求点。 画面用黑色作为背景, 并隐去了人物的脸部 目的就是把受众所有的注意力都集中在浴缸上。文案简洁明了, “想象”

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