4大经典产品文案撰写思路

在店铺运营中,文字的力量绝对不容忽视。说到文字,大多数卖家第一时间会想到产品文案。优秀的产品文案能够帮助我们与受众建立连接,并切断多余的信息,引起对产品的关注,激发好感,促成购买。那么,这样优秀的产品文案都是怎么写出来的呢?下面我们来分享几个撰写思路:

1、定位目标消费者,精准“打击”

写作产品文案的第一步,是精准定位这个产品将向什么人推广,针对这些人去写广告文案,甚至针对特定的一个人来写作。这个人,是产品推广的目标,是我们需要吸引和说服的人。这时候,我们需要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上,用产品的一个卖点匹配他们最强烈的需求,这样才能更为有效的打动目标消费者。

【提醒】写作产品文案,说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。精准“打击”,比起介绍所有产品功能更有效!

2、简明扼要,准确传递产品信息

很多卖家对于写作产品文案有恐惧心理,总感觉自己不专业、文笔不够好,迟迟不愿下笔。其实,产品文案撰写的要求并不高,只要让目标消费者看过文案之后,能够明白我们提供的是什么产品(服务)、产品(服务)对自己有哪些益处、如何获取产品(服务),那就是一篇合格的产品文案。

产品宣传册文案_如何合理撰写产品标题_产品文案撰写

【提醒】产品文案不同于文学作品的写作,过于华丽的辞藻可能会混淆我们的产品信息。

3、用好参照物

人在判断价值、认知事物的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。一个好的参照物,能让消费者很快就了解产品核心特点,评估其价值,这就是对于参照效应的利用,产品文案同理。用好参照物这也是降低消费者认知的一个非常好用的方法。像有一家英语培训机构推出试学课程,一课时1元钱,他们的产品文案里为了凸显价格低廉,就将雪糕当成了参照物,指出“花一只雪糕的钱就能听一堂英语课”。

产品文案撰写_如何合理撰写产品标题_产品宣传册文案

4、描述细节,打造场景

细节决定成败,这句话对于产品文案同样重要。一堆模糊不清、抽象的信息很难让消费者建立认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述不同,它能帮助消费者把内容具象化,产生画面感。

说到画面感,就不得不提场景的打造。场景打造,就是给消费者制造一个场景联想,让消费者能触景生情而关联到品牌或产品,从而传达出品牌定位或产品价值,并产生高转化。

如何合理撰写产品标题_产品文案撰写_产品宣传册文案

实践证明:具体形象、充满画面感的语言可以给消费者以最真实的感受。所以,我们在产品文案写作中,需要在潜在消费者的大脑中演示我们的产品为他们带来的好处,从而让他们产生就像真实体验我们的产品时带来的感受,这样才能更有效地影响他们的消费决策。

以上就是优秀产品文案的4大撰写思路,好的文案一般都是练出来的,希望大家多看多实践,时间久了自然就会有感觉了。

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