营销文案写作技巧:拆解8种常见爆款套路!

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营销文案写作技巧:拆解8种常见爆款套路!

正所谓“自古真情留不住,总是套路得人心”。在“头条公开课”的第3课,华艺老师为大家送上爆款标题技巧全攻略的实战篇,来详细拆解8种常见爆款套路,希望能进一步帮助创作者提升标题出彩度。

1.挑战式标题:挑战常识+颠覆刻板印象

例如《最没用的网红却治好三百万人的焦虑》,既然没用怎么能为这么多人治病呢,与常识相悖的信息点引发读者好奇。

再比如《航母、核潜艇、舰艇用钢材到底有多先进?仅四国能造中国已白菜价》,航母、核潜艇、舰艇等海军装备耗资不菲,技术难度高,但”中国已白菜价“几个字挑战读者常识、非常吸睛。

而《容光焕发!下课后的穆帅拿完1500万违约金,仿佛年轻了10岁》中同样利用对比反差,颠覆读者刻板印象。球队主帅下课都是很悲伤落寞,但穆里尼奥却荣光焕发还年轻了10岁,增添了标题趣味性。

需注意的是,使用挑战式标题要找准有悖常识的点,自然而然的使其与常识建立对立关系,切忌凭空虚构、刻意制造矛盾。

2.启发激励式标题

启发激励式标题,就是要做读者的“良师益友”,激发他们的阅读兴趣。常见有以下3种式。

启发回答

营销文案写作技巧:拆解8种常见爆款套路!

营销文案写作技巧:启发回答

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左侧的这个优质案例,使用第二人称加设问的方式,以好友语气鼓励读者回答“知道几个《延禧攻略》中的非遗技艺”。再看右侧的这个普通标题,末句给标题定性“展现大美中国风”,但却没有实际细节支撑,显得比较空洞。

勾起回忆

营销文案写作技巧:拆解8种常见爆款套路!

营销文案写作技巧:勾起回忆

看第二种,左侧的优质案例也使用了第二人称设问,但首句设定了具体时间和场景,让读者的代入感更强,再回忆自身经历。

激发想象

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营销文案写作技巧:激发想象

左边这个优质案例,好奇型问题加上启发式口吻可制造悬念,激发读者想象,“雇佣兵薪酬”属于冷门知识,蹭《战狼2》热点的同时勾起读者求知欲。

但要注意,制造悬念要保证「题文相符」,像右侧这两个标题党案例都会被打压。

3.干货型标题

标题加入干货内容可增加“含金量”。在利己心的驱使下,读者会产生强烈的点击欲。干货型标题往往注重下面两个技巧。

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例如《家长喂饭什么时候是个头?7个诀窍让宝宝自己爱上吃饭》,首句设问提出困扰家长的“喂饭难”问题,末句以数字明确技巧,再以好的结果“宝宝爱上吃饭”强化实用价值。

技巧二:知识缺口

行为经济学家洛温斯坦认为,当读者现有的知识不能解释出现的现象时,好奇心和注意力会因缺口而井喷。利用知识缺口更多的是让读者认识到自己在某个方面的局限性,标题再给出具体知识弥补缺口。

再如《长期服用阿司匹林防血栓,饭前吃还是饭后吃?这些知识要了解》,提出大众关心的问题再给出权威解答也可以迅速吸睛。

4.故事型标题

爱看故事是人类的天性,标题写出画面感和冲突感,可读性会更高。故事型标题应着重掌握以下两个技巧。

技巧一:制造画面

例如《1950年,解放军来到此处,国军士兵流着泪说:你们怎么才来换防啊》,这一标题交代l时间、地点、人物,三者结合完成场景的白描,营造强烈的画面感。

技巧二:戏剧冲突

充满戏剧冲突的故事型标题能带读者进入精心营造的逼真幻境,观看人物的一言一行,使其沉浸其中不能自拔。下面是戏剧化公式,非常实用!

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营销文案写作技巧:戏剧冲突

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下面看一个例子:

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营销文案写作技巧:戏剧冲突

左侧的案例先设置“一问一答”的情景、再以“凶险”和“罕见”2个形容词营造出剑拔弩张的紧张气氛,结尾设置悬念,很容易收获点击量。

5.热点型标题

热点是大众关注的事件、人物、问题等,是具有广泛传播度和关注度的那个“点”。

例如《不属于硬科幻,也不再属于吴京》,将大热电影《流浪地球》作为亮点置于句首,再抛出与舆论相反的核心观点,否定电影的硬核属性和吴京式烙印,挑战刻板印象成功吸睛。

若想以热点为引子深入阐述某类现象或问题,可以在标题中略提热点,再切入其他话题。

例如《大结局:冷暴力下的关系,是一场漫长的凌迟》,以热门电视剧《都挺好》为切入点,先以热点增加读者对标题的熟悉感,再用高话题性内容引发读者共鸣,打造千万级爆款。

6.痛点型标题

痛点就是抓住读者“刚需”下功夫,直击人心最敏感脆弱的地方,先“走心”再“扎心”。

技巧一:抓住人们情感易产生波动的时间节点,比如毕业季、求职季等。

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例如《年过完了,我们离婚吧》,就是抓住春节后夫妻易集中爆发矛盾的时间节点,一句击中有相似经历的读者内心,扎准痛点就有了流量。

技巧二:可先精准定位目标读者群,再根据他们的情感需求“定制”痛点。

例如《没钱没背景,普通人如何拥有开挂的人生?》,明目标群体——普通人。再以常人都会面临的扎心问题——“没钱没背景”引发共鸣。

7.共鸣型标题

作者从用户思维出发回应读者内心,等于告诉读者“我懂你”,让他们把你当成“自己人”。共鸣型标题可以拉近你和读者的距离。

例如《我们对父母最大的恨意,是我们最终长成了他们期待的样子》,标题以第一人称写作可明确立场,拉近有相似经历的读者的距离,使有同感的读者迅速产生观点共鸣。

再如《为什么男人明明不爱你,你还离不开?明白这一点,你就放下了!》,改变人称,先直接提出困扰一部分女性读者的情感问题,引发共鸣。再以好友规劝的口吻给出解决方案,抓人眼球。

8.权威转嫁型标题

用户可能不信任你,但他们更相信权威,借助权威身份可将读者的信任转嫁到你所强调的事物或观点上,让权威为你“背书”。

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营销文案写作技巧:名人背书

左侧的优质案例先提出热门综艺和热门艺人,再以蔡康永的口吻说出婚后冷淡的真相,利用金句提升观点可信度,完成“权威转嫁”。相比之下,右侧的普通标题舍弃了“蔡康永”这个权威身份,也没有左侧的金句亮眼,流量自然很低。

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