优秀的文案策划师应具备哪些基本素养?

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【导读】物以类聚,人以群分。不同的群体,或多或少都会带有群体的特征性。那么,作为文案策划的细分群体,这群人都有哪些共同点?想要在文案策划领域有所作为或有所长进,应具备哪些基本素养?

一、爱学习,求知欲强

我所认识的从事文案与策划的朋友们,都特别爱学习、阅读与思考,多年来都能保持猎狗觅食般的激情,如饥似渴的求知求学。文案策划说得直白一点,其实是文人,是知识分子。对策划做的越深,所涉足的知识面越广。

不管是营销类策划,或者是产品类策划,都不仅仅是一篇几百字甚至一句话的文案、看得见摸得着的产品本身那么简单。其背后都蕴涵着文案策划者自身对人性、人生、社会的某种价值认同感,都透露着文案策划师集于一身的营销学、心理学、社会行为学、逻辑思维、互联网观点等综合知识框架与体系的功力深厚程度。

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常思考是一种思维训练,也是提升商业敏感度的好办法。而营销文案策划,本质上是发现价值。我们不是发明家、创造者,我们最重要的任务是发现产品带给人们生活的价值,发现人们易于接受价值的方式,发现用户深层的追求与向往。发现价值,并且通过文案策划,聚集、拉拢、留存住核心用户。

善于发现,其实也就是我们常说的“洞察力”,这是从事营销文案策划的核心素养之一。如何“发现”?有一个行之有效的方法就是站在用户的角度,不断提问,问的问题越多,答案便会越清晰;而且,养成了问的习惯,经过一段时间的训练之后,无论遇到任何的项目,都能快速的对项目有个基础的判断。

一般情况下,我都会问这样的问题:

这个产品能帮助用户解决什么问题?

我们的产品与竞争者有哪些差异化特征?

我们的目标群体有什么特征?他们处于社会的什么地位与角色?他们内心渴望什么?我们模拟的成交场景与方式是否符合情理?

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假如面对一个小白用户能够几秒钟便了解我们想要传达的价值?

我们的营销方案,更适合在哪些媒体、用怎样的推广方式进行品牌宣传?

……

文案策划,背后支撑的是策划的功力,前面呈现的是文字的功底。一篇行文结构清晰,逻辑性强,论据有力,文辞简洁的文案,并非一日之勤便能写的出来的。我认识很多文案工作者,几乎每天都会写文章,有时候是为了工作而写,有时候是为了自我积累而写。

文案策划师,唯有总结不断,写作不断,才能日益精进。写作,很多时候已经融入我们的血液里,成为了我们生命中不可或缺的一部分。

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文案策划师实际上是一个“价值传递者”。我们在不断的寻找产品或服务的价值点,然后通过文案策划做为桥梁,用易于被接受的方式,向用户传达产品、企业、个人的价值。在这个过程中,我们文案策划师就是一个传递价值的分享者。

互联网有一种思维,是“分享越多,收获越多”。对于文案策划师,分享的精神就尤为重要。我们每一次写文案,都恨不得把毕生所学的精华都倾注入文案里。懂得分享、舍得分享,对我们而言,是一种没有功利心的自觉行为。

专注的做一件事,并且坚持到底,把事情做到极致。这是许多互联网成功企业的行动纲领。

文案策划,是一个入门简单,成长很慢,但越老越香的职业。假如没有十年如一日的专注精神,是很难坚持下来的。专注某个领域,坚持每天阅读、写作、思考、总结,日积月累的,策划能力和文案的吸引力自然就提升了。

不过,我在这里想对“专注”这件事提出一些疑问与自我思考。假如,我们专注的方向,其实是过时或错误的,那岂不是变成了无用的“固执”??

因此,我们并不能盲目的去坚持与专注。我们专注的前提,是我们找准了一个正确的方向。

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又或者,我们应该专注于一些恒久不变的底层的逻辑与真理,举例来说,技术、产品、媒体环境,现在几乎每天都变,但“如何准确把握用户需求”始终是营销的要务和底层逻辑,无论市场怎样演变它都不会改变。

专注,但不盲目。选择正确的方向来坚持,选择底层不变的逻辑与信条来坚持。

近日,“白血病患儿罗一笑”的事件,持续在朋友圈里发酵、沸腾。有好几种版本与说法,我个人不太愿意相信它是一场有策划的营销事件。在我的心底,作为一个文案师,应坚持“善良”的底线,比如不能帮着狰狞者,去欺骗善良的底层人民(微信朋友圈大量的食品谎言);比如不应拿患了绝症的病人来博取眼球(罗一笑事件);比如不应以丑恶、猥亵、下流去麻痹本就缺乏精神价值的国民(优衣库事件)。

虽然,我不是监管机构的成员,也没有社会知名度,影响力终归有限。但最起码,我可以不做丑恶者的帮凶。至少这一点良知,我是能够做到并坚持的。

曾经,偶然听到过一位不知姓名的人民教师,说过这样一句话:“再怎么说,我们也算是个知识分子,我们并不想靠出卖灵魂去赚钱。我们只是想靠着自己的知识与良知,获得财富,让自己的家庭过上更幸福的生活。”

当我听到这样的话语的时候,内心的正气油然而生。我们的国家近几十年,是精神文化缺失的几十年,大部分的人都迷失了方向和心智,不知道该坚持什么该放弃什么。我自己也曾在年轻的时候,经历过一段较长时间的价值观混乱的迷惘与摸索期。我们的社会,的确太缺乏正能量了!

保持善良,坚持向用户、向社会,传递一份积极的正能量。这是作为文案工作者,最起码应该坚持的底线。

END/文案策划邓淇

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