撰写销售文案,如何写出具有较强吸引注意力的标题?


因此,无论你的文章内容质量再高或文案再有说服力,如果标题无法吸引那些读者,什么也没用。

一般来说,读标题的人比读内文的人要多出4-5倍,有时同一篇文案,当你把标题换上新标题,销售力度就能增强10倍,或阅读量就是10W+。我们在写文案时,不要进入一个陷阱,认为玩文字游戏就能出一篇好文章,其实不然。

吸引标题注意力的四大功能。

1、如何提高吸引注意力?

一方面标题可以从为“读者提供好处”下手。举例:关于牙膏的销售文案,旧标题为“佳洁士牙膏产品说明书”,新标题为“佳洁士牙膏能帮助孩子击败蛀牙”。

另一方面,从吸引注意有效开场白提供新消息开始,这类标题通常会带有“新的”、“发现”、“引进”、“宣布”、”现在“、”问世“、”终于“、”最新推出“等等字样。举例:旧标题为”来来牌狗食“,新标题为”来来牌狗食全新四种美味最佳选择“,旧标题为”运动教学录影带“,新标题为”新影片教你如何雕塑迷人的大腿“。

最后,其他还有一些管用的字眼,”如何“、”为什么“、”快速“、”简单“、”划算“、”最后机会“、”保证“、”效果“、”证明“,以及”省钱“等,我们不要因为其他文案写手经常用到这些字眼,你就舍弃不用,其实当你用上之后效果完全是不一样的。举例:旧标题为明威克斯牌木材涂料,新标题为木材加工三步骤。

许多广告人绞尽脑汁写标题、玩花招,却没承诺读者任何好处,或文案写得天花乱坠,却跟产品本身无关。

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2、如何筛选听众?

先举个例子:假如你要售高达30万以上的跑车,那么在广告中明确指出:“这是给有钱人看的!”。“假如你要问这部车1公升的油能跑几公里,那么,你就买不起这部车”,你不会希望把时间浪费在回应那些买不起这辆车的身上。假如你要向那些老年人推荐一款保险,你的标题应为“专为65岁以上男女设计,保费合理寿险”。通过上述标题,你就可以把客户筛选出来。标题可以为你的广告筛选出合适的观众、剔除不属于潜在顾客的读者。

3、如何传达完整的信息?

事实证明,80%的读者只看广告标题,不看文章内容,因此我们要通过标题把信息传达完整。举例:在写高露洁牙膏时,标题可以这样写“早期发现,使用高露洁牙膏就能挽救蛀牙!”,向客户营销日立冷暖气机产品时,标题可以这样写“使用日立冷暖气机,可为您省下一半冷气与暖气费”。虽然有许多出色的标题并没有提到品牌,但倘若你怀疑读者懒得看广告内容时,那么你可以把商品名称放进标题里。

4、如何引导读者阅读文案内容?

比如在写某些商品,如酒、软性饮料、时尚商品时,通过看照片、强而有力的标题以及最精简的文字来吸引消费者,要做到这一点,你得先激发他们的好奇心,吊他们的胃口或让他们猜谜,你可以提出一个问题,或提出承诺奖赏等。

举个例子:关于面霜广告标题,“只要花5元就能享受美容手术的效果”,读者会很好奇,就会往下看,到底是什么商品。

总之,吸引标题注意力有这四大功能:1、吸引注意力。2、筛选听众。3、传达完整的信息。4、引导读者阅读文案内容。我们要撰写标题时围绕上述四方面去思考,就能写出一个非常具原创性及吸引注意力标题,但这过种中需要不断去练习与实践。