如何创作吸引人的朋友圈文案?(2)


原标题:如何创作吸引人的朋友圈文案?(2)

上期我为大家分享了微商如何撰写朋友圈文案的思维模式的第一种,这期带来了第二种思维模式的分享。话不多说直接进入正题——原理性思维

第一条公式:用户行动=动机力量-障碍力量。

什么是用户动机?

我们愿意花钱买某样东西,都会有一个行为动机。这个动机包括众多方面,比如样式美观、价格实惠、使用方便,等等。不管怎样,只有动机力量足够,人们才会愿意购买。

相反,如果我们不愿意花钱买某样东西,一方面是因为动机不够,比如产品不够好,服务不够满意,不够便宜等,另一方面就是产生了障碍力量,比如携带不方便,没有赠品,不打折,不包邮等,这些都是障碍力量。当障碍力量超过了动机力量,用户就不会购买。

所以,微商团队长要知道,用户行动和行动的速度取决于你能给予客户多少动机力量,减少了客户多少障碍力量。

第二条公式:用户行动=用户痛点+用户爽点(G点)。

动机来源于哪里?即痛点和爽点,就是逃避痛苦和追求快乐,这是人的天性。所以,微商团队长经常会在各种成交课程里面听到这样的方法,教你如何找到和放大客户的痛点,引导客户拥有你服务和产品之后那种快乐的感觉,奥秘就在这里。

为什么要买护肤品?因为皮肤不好,缺水,长斑,看上去显老,不漂亮,让女人失去魅力,这是用户痛点。买护肤品可以让皮肤更好,更白,更美,看上去更年轻,更有魅力,让人更快乐,这是用户爽点。

所以,好的文案无疑应该从用户的痛点和爽点入手写作。当然写也需要一定的文字功底,再配合我在这里给大家分享的思维模式,便能够创造出优秀的发圈文案。下期,为大家继续分享剩下的两种构建朋友圈文案素材的思维模式。

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