如何写朋友圈好文案,优秀的文案原来都套用这4步!


原标题:如何写朋友圈好文案,优秀的文案原来都套用这4步!

自从做了微商后,需要学习的技能越来越多,要会P图,还要会写文案,真令人头大!

但很多微商都不会写广告文案,只能复制和粘贴别人,或者自己花费了大量的时间才写出来。

那么,我们如何写好朋友圈文案呢?写好朋友圈文案有四个步骤:

1

标题吸引人眼球

如果文案能够第一时间抓住客户的眼球,那么离成交他只差一步了。

对于感兴趣的东西,人们才会留意,所以,写好文案的标题尤其重要。

如何写好文案的开头呢?

其中,可以用故事、对话、新闻等来作为广告的标题,一个好的标题可以提高阅读量,所以,为了更客户看到这则广告,起一个好的标题尤其重要。

那么,怎么起一个大家都感兴趣的标题呢?我们想讨好所有人是不可能的,但却可以吸引其中的一部分人,只有抓住那部分人的眼球就可以了。

在我们的好友中有各色各样的人,而每个人感兴趣的都是不一样的。所以,我们的标题只需要讨好20-35%的主要客户。

比如,在促销活动的时候,你可以选定一些目标客户,针对他们感兴趣的事情起标题。

①购买过你产品的老客户;

②关注过你产品的新用户;

③20-30岁的女性人群;

④……

这样一来,就能大大的提高了标题的效果,让目标客户注意到这个活动。

2

激发购买欲望

要想激发客户的购买欲,文案要体现这两方面的内容:

  • 利用视觉化的语言
  • 利用趋利避害的心理

(1)视觉化的语言

文字是有力量的,每一个字、每一句话所表达的内容,都是有极强的感染力,所以,我们要用文案来调动我们的感官,体现出产品的价值。

如何通过视觉化的言语来达到目标呢?其实就是利用文字来调动我们的视觉、触觉、听觉、嗅觉,给客户制造身临其境的感觉(即场景化),说服他们购买。

举个例子,这样描述烤羊蹄:皮的滋味,筋的弹性,烤的焦香,卤的回甜,会让你忘记整个世界。在看这个文案的时候,你会开始想象文字的描述的感觉,进入到吃羊蹄的场景了,说明你已经被说服了。

(2)趋利避害的心理

趋利避害的实质就是爽点和痛点,爽点即对你有用的,可以满足你的需求,而痛点是容易引起你的恐惧,如果想要解决这个恐慌,那么必须要找到解决方案。

爽点和痛点类的文案,只有抓住客户的关键点就可以了,可以满足他怎么样的需求,可以解决他哪些恐惧点。

爽点要拥有的三要素:即时性、门槛低、高反馈。

文案例子:

不用牙膏,不用动手,张嘴含住它,10 秒刷完牙!(自动牙刷广告)

而痛点的本质就是一个未被实现的目标,所以,在写这类文案的时候,描述用户的恐惧,放大后果,再给出解决办法。

文案例子:

怕上火就喝加多宝。

3

赢得客户的信任

好的文案可以消除,客户对产品的疑虑。我们怎么写好这类文案,赢得信任呢?

从三个角度入手,权威转嫁、事实证明、化解顾虑。

①权威转嫁

一个产品价值的塑造,一定是要有实力证明的,文案中要塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。这样一来,客户才会相信你的产品。

所以,文案中要带有这些关键字,权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

②事实证明

产品的测评中,用文案写出产品的各种参数,都最好的事实证明。

列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,以此来证明产品卖点,让客户感到信服。如一款香皂的泡沫直径细小到只有0.001毫米,要知道,人体的毛孔直径是0.02毫米~0.05毫米。

还有一种是客户的反馈,这类文案可以把客户反馈的信息作为一种信任背书,让其他的客户更加信服。

③化解顾虑

文案中要解决客户的信任问题,主动提出客户可能会担心的问题,并给出方案,让客户更加放心。

如,假一赔十、7天内无忧退换货、无理由退款等,在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,都能提高客户的下单率。

4

引导马上下单

在文案中体现出活动的紧迫感,引导客户马上下单。如何体现出活动的紧迫感呢?

在我们的日常生活中,这种利用紧迫感的例子非常多,比如,限时促销,还剩XXX份了,商品短缺,限量版,出清存货,几天后变为原价,每人限购X份等等,都是利用紧迫感。

在写紧迫感的文案时,我们还可以增加一些失效性,如圣诞节、国庆期间等。

在文案的结尾处写,如果你再不下单,错过了就要等下一年了。那这样的话会让人产生一种心痒痒的感觉,想买又不想买,如果再加强引导,增加客户买单的几率。

当然,除了用文案制造紧迫感外,还可以各种的诱惑,促使客户下单。这里的诱惑指的是,小礼品、试用装等附加的福利。

建立认知,取得信任,就可以完成最后的成交闭环,有一条公式:

描绘+承诺+证明+敦促

引起注意+激发兴趣+勾起欲望+促使行动

这样写出来的文案非常有逻辑性,如果你学会这样写文案,你一定能写出客户满意的文案。

未来的营销,一定是在线上搭建全网的零售品牌,全网零售品牌包含哪些核心要素?用什么工具能够把全网零售品牌搭建完成?

全网零售品牌的搭建原则

线下品牌靠广告,线上品牌靠内容,无论怎么做,都要占领用户心智,心智大于一切,品牌底层逻辑大于一切。

全网零售品牌的三大法则

线上品牌主要靠内容的输出,内容输出主要有三个考量标准。

第一,质量要好,能够直入用户心智。

第二,内容要多,一定要实现全网覆盖。

第三,要为产品动销服务,打造动销内容。

如何建设线上内容动销体系?

◾ 线上专业种草使用内容平台,全网覆盖品牌的底层内容。

◾ 使用二类电商平台,短视频直接卖货

新媒体平台可以直接产生产品的销售,打造好的内容直接卖货,内容质量直接决定了销售的结果。

◾ 获取精准流量的策略

垂直领域的专业内容,可以快速的获得精准流量。

◾ 直播是最好的产品展示形式

高效使用直播,展示产品,占领心智,拉动购买。

品牌建设完成之后,一定要把承接产品销售的平台建设好,产品销售平台最重要的就是平台电商,以平台电商为主,配合部分社交渠道,打造全网零售的全网渠道体系。

全网零售渠道的搭建原则

和品牌传播一样,零售平台的建设也要遵循心智占领法则,用户在新媒体平台的传播被占领了心智,去电商平台上搜索产品,结果店铺的装修并没有达到用户心里预期,营销效果肯定大打折扣。

电商平台运营的四大核心点

电商平台展示的店铺,一定要从店铺视觉,产品视觉,店铺运营,爆品打造的四个方面精心打磨。

社交渠道运营的四大核心点

部分产品,例如白酒,保健品,可以结合一部分社交渠道运营。

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