激发购买欲望,用对方法写出让对方有下单欲望的戳心文案


原标题:激发购买欲望,用对方法写出让对方有下单欲望的戳心文案

最近几天有几个做微商的小伙伴来找我帮忙诊断朋友圈,苦恼自己卖不出去货。

检查以后发现她们的朋友圈问题竟然惊人的相似: 那就是文案几乎都是硬广告,一个劲儿的说自己产品好,不断地刷产品成分,产品效果。用微商惯用的刷屏方式。

现在是产品过剩的时代,同品类的产品几百上千种,只单纯的刷广告说自己产品好,却很难让人有下单的冲动,只想屏蔽。

关老师在《爆款文案》第一章给了6种激发购买欲望的文案写法,虽然朋友圈文案都比较短,但是底层逻辑都是一样的。

1.感官占领。描述耳朵听到了什么,眼睛看到了什么,鼻子闻到了什么,舌头尝到了什么,身体感受到什么,内心感受到什么。感官描述很容易让人有代入感,从而引发购买冲动。

2.恐惧诉求。要突出如果没有这个产品,对方的生活或者状况会有多糟糕。描述痛苦场景,叠加严重后果,从而刺激客户去购买产品。

3.认知对比。先指出竞品不足或者查的地方,再突出展示自己产品的好,会显得格外的好。

4.使用场景描述。不要写产品可以“随时随地,想用就用”,这相当于把产品什么时候使用的问题抛给了读者。谁看广告的时候都不爱费脑子,你要把场景给读者铺设好。

5.畅销。74%的人会从众随大流,当我们明示或者暗示产品很畅销,大家会情不自禁的想跟风购买。可以直接列数据,或者用卖的快,被模仿,回头客多这样的字眼,营造火爆销售的氛围。

6.顾客证言。多搜集顾客的反馈和证言,让顾客替产品说话。既能激发客户的购买欲,又能增强客户对产品的信任感,是“一箭双雕”的文案方法,威力强大。适合很难对效果打包票的产品,比如教育、减肥、养生、护肤、化妆品、美食、按摩器等品类的产品。

我朋友圈里,使用顾客证言的文案比较多,在顾客证言里,我大部分都会再用一下恐惧诉求或者理想状态展示,来刺激有同样问题或者需求的潜在客户。

比如这一条,就是使用了顾客证言作为素材,一条文案就招募了8个人,这样那些招募费劲的潜在客户就会被这条文案吸引。

总结来说,不同的特性的产品,可以采用不同的方法激发客户的购买欲望,甚至可以多重方法叠加。不过朋友圈文案的特性是要简洁短小,突出重点。无论哪种写法,都要遵循它的底层逻辑,才能写出可以被动成交的朋友圈文案。

(本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:泽宇)

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