5点教你写出撩动用户购买欲的社群文案


原标题:5点教你写出撩动用户购买欲的社群文案

问你一个问题,你写的社群文案卖货吗?

我相信能够点头的人肯定不多,大部分的人都会选择摇头。

为什么很多人写的社群文案转化率这么低?

提升社群文案转化的关键又在哪里?

根据上面的问题,小编对众多经典高转化率的社群文案案例进行了分析与参考 ,总结出了5个关键点。

在进行关键点总结之前,我们先来了解 一下社群文案的价值。

社群文案的价值:

关社群文案的价值是什么?可能是为了卖产品,或者引流、吸睛、提高产品的知名度等,其实可以总结为两点——引发传播和制造转化。

引发传播,也就是说,用户看完这个文案,产生极强的分享欲望和行为。

制造转化,用户看完文案之后会产生遵循这个文案给的某种引导去消费。

比如,肯德基咖啡的广告“只为觉醒,不凹造型”,小编看完之后就想马上去买一杯咖啡来醒神,产品痛点直接,并具有消费引导。

总之,社群文案,是传播社群理念、输出社群内容、提升社群粘性的一种绝佳方式。

它的好坏直接决定着社群产品或服务转换率的高低。好的社群文案不仅可以吸引人们的注意力还能促成转化。

既然社群文案这么重要,怎么才能写出转化率高的文案呢?

1、直接说出好处

这个写法的应用范围比较广,比如一份诱人的奖品啊,一个很有干货的内容啊,或者是功效显著的产品等等。

总之,这个产品很诱人,能够帮你解决问题,或者带来好处。这时候就可以直接点出好处是什么来吸引用户注意。

所以,我们可以先把产品所有的卖点罗列出来,然后从产品卖点里面提取产品最大的价值点。产品的价值点要结合是否能满足目标人群的主要需求和是否在某一方面比竞品突出这2个因素进行考虑。

最后从产品价值里总结出产品对用户最大的好处是什么,加上限时限量等一些临门一脚的营销方式,激发了用户的购买欲。

2、抓住用户眼球

当你明确了产品的最大价值,那么接下来你就需要想办法抓住用户的眼球。

这一点我们可以回归商业的本质——交换来说。

站在买家角度来想想消费者怎样才会和你交换。

从买家的角度,他要通过购买某个产品来满足自身的欲求,首先是要发现你,就是知道你的存在或者你有的能满足他的产品。

发现你之后就会去了解你,你能帮他解决什么问题,能带来什么好处,同时相信你这些说的都是真的。

再接下来才是,付款,购买商品,即满足欲求的解决方案,这就是一个站在买家的角度对交易的一个逻辑。

以2017年芝麻信用——史上最长长长长长长文案为例

2017年芝麻信用推出的史上最长长长长长长长长长长长长文案。看过的人纷纷对芝麻信用的文案脑洞点了个赞。

芝麻信用这组“拖长”文案,不仅快速的吸引了用户的眼球,也正是对当下每个人生活中都会遇到的痛点的描述。世界这么大,为什么不能简单点!

3、指出冲突,引发情感共鸣

指出冲突包含一个隐含的前提,就是明确用户之前的默认选择,其目的就是寻找用户默认选择下的痛点。

以京东金融——“你不必成功”体为例:

你不必把这杯白酒干了,

喝到胃穿孔,

也不会获得帮助,不会获得尊重。

你不必买大房子,

不必在月薪一万的时候就贷款三百万。

不必去大城市,也不必逃离北上广。

……

不必在过年的时候衣锦还乡。

不必发那么大的红包,

不必开车送每一个人回家。

不必刻意追求传说中的彼岸和远方

……

不必背负那么多,你不必成功。

以上是京东《你不必成功》广告中的文案内容。从酒桌文化到贷款、买房、逃离北上广、朋友圈社交关系等,每一句文案说的都是我们生活中常见的场景。

比如,摩拜创始人套现15亿背后,你的同龄人,正在抛弃你。

读完上面的文案,你会有一种被戳痛到内心的感觉,你内心会反应,对呀,我好久没有读书了,平时玩玩手机,追追剧,浪费的大把的时间。

这就是恐怖诉求带来的效果。

当你把粉丝的恐惧激活,顺势要给出解决办法。

比如,你有多久没读完一本书了?不要担心,我们这里有500名小伙伴,陪你一起完成1个月读6本书的活动。

所以,恐怖诉求的文案,先提出痛苦,在给出解决方法,增加你的转化率;

5、颠覆认知

即有意识地抛出某些可能会颠覆用户常识性认知,甚至有点儿不可思议的观点或言论,从而引发用户的好奇心,借此撬动用户的点击访问意愿。比如,杜蕾斯的文案,一直走在颠覆用户日常认知的思维逻辑,相信关于它的案例大家都知道了,比较成为了经典,小编就不用详细说啦。

以上就是小编和大家 分享的关于提高社群文化转化的5个关键点,希望可以帮助到大家。

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