文案人,学会这9种好方法,让你的创意不枯竭


原标题:文案人,学会这9种好方法,让你的创意不枯竭

///

文案人的工作是创作出能够销售产品或服务的字句与想法。这些想法来自对产品、市场,以及文案使命的了解,进而让顾客心甘情愿地掏钱。

不过,即使是最顶尖的文案人,也会有灵感枯竭的时候。造成这种现象的因素有很多 :身体疲惫、信息超载、精神紧张等。究其根源,灵感枯竭的问题往往出在人们的思维方式上。

对于个体而言,我们每个人每天都在凭借与生俱来的创造性思维选择食物、衣服,甚至是为某件事编造借口。

对广告文案创作而言,创意的重要性不言而喻,我们先看一则案例。

案 例

打破它,你就可以带走100万元

一家广告公司,为了宣传某公司生产的一种新型安全玻璃,想到了一个绝妙的主意 :他们将 100 万元放在了用安全玻璃制造的箱子里面,箱子中只有最上面一层的 1000 元是真币,其余都是假的。然后,他们将玻璃箱放在公司的外面。许多路人都试图撬开这只箱子,但没有一个人成功。

基于安全考量,这次广告宣传活动只持续了一天半的时间,箱子就被撤掉了。尽管这样,这则广告还是引起了非常大的关注,而整个广告预算只有 3000 元而已。

作为一种信息传递活动,广告主要以促进销售为目的。上述案例说明,在文案设计中,一个好的创意不但可以节省广告经费,更重要的是它还决定着这则广告能否吸引顾客的目光,并通过这个创意,将产品形象印在顾客的脑海中。广告文案的好坏,是决定这些广告策略能否得以实施,并达到最终目的的关键。

当前,人们生活在各种媒体、广告的狂轰滥炸之中,对广告已经产生了“免疫力”。你的文案凭什么能够从同行业中脱颖而出,引起顾客共鸣,印在他们的脑海中并使他们产生消费欲望呢?

◆ 整合相关信息。

在推理小说中,侦探大多数时间都在搜寻线索。他们无法仅仅依靠聪明才智破案,必须先找到证据。做文案也是一样,在解决问题或根据手头资料做出决定之前,要先掌握充分的产品信息。

每个领域的专家都懂搜集信息的重要性,负责实验计划的科学家会先查阅文献,看看之前是否做过一些相关的研究 ;作家会尽可能搜集所有跟主题相关的资料,包括访谈稿、日记、日志、剪报照片、官方记录、文章等;企业顾问会花好几个星期,甚至好几个月的时间研究一家企业的运营,最后才提出问题的解决之道。

所以,我的建议是将搜集到的各种资料整理成条理分明的档案。在你开始构想解决方案之前,先研究这些档案内容。你也可以利用电脑将资料做成笔记,这样能够增强你对这些资料的熟悉程度,同时为你手上正在处理的问题带来新的观点。此外,用电脑将资料整理成文档,能够让你将大量素材浓缩成几页笔记,往后再从中找资料就比较容易了。

◆ 建立知识档案。

文案写作中引用的具体信息,包括市场、产品、竞争对手和媒体等。但一般性知识涉及的是你的专业素养,以及你对日常生活的领悟,包括对人情世故、社会事件、生活现实、科学技术、经营管理,以及整个世界的了解。

◆ 尽可能多地学习。

书籍是学习产业知识的最好途径,不妨多买几种跟你所在领域相关的图书。购买后先大致过一遍,然后保存那些可能对你有用的知识点,并将这些片段按照主题分类归档。

◆ 看跟自身领域相关的微信公众号。

如果有某个具备 10 年或以上资历的文案老鸟,开通了跟文案写作相关的微信公众号,你就应该持续关注他的更新,这能让你在短时间内快速学到他人的经验。

◆ 寻找新组合。

有人说 :“世界上没有新鲜事,一切都曾经发生过。”事情或许是这样的,但想法未必是全新的。大多数想法只是现有元素的重新组合,你可以在既有想法中搭配出新的组合,借此创造出全新的呈现形式。

比如,时钟收音机的发明人仅仅结合了两种既有的科技 :时钟和收音机。当你检视资料时,不妨从中找出可以互相搭配的组合。

◆ 暂时放一放。

你在努力进行创作时,需要一而再、再而三地过滤信息。你可能会想得头昏脑涨,这时不妨暂时休息一下。

灵感也许在你走路、乘车、上厕所时出现。即使灵感没来,你还是会发现,经过一段休息再回到问题时,你的思考不但恢复了活力,对事情也有了新的想法。灵感枯竭时,你可以暂时放下写好的文案,隔天再重新看一次。很多当时你认为很得意的作品,隔天再看时会发现其实还有很大的改善空间。

◆ 列出清单。

清单能够用来刺激思考,也可以作为新概念的出发点。最好的清单还是你自己想出来的,因为这些清单才能贴近你日常工作中可能遇到的问题。

举例来说,销售员李明熟悉产品的技术细节,可是他很难说服顾客成交。要克服这个弱点,他可以先列出一份典型的顾客拒绝理由,以及应该如何回应清单。以后他再遇到态度强硬的顾客时,就不会重蹈覆辙了。

◆ 征询他人。

尽管福尔摩斯是优秀的侦探,但是也需要华生医生偶尔提些建议。因此,主动征询他人的意见有助于你集中思考,激发出自己从未想过的观点。这些意见经常能为你提供有用的信息,帮助你想出最具销售力的好点子。

但是,对于他人的意见你不必照单全收。如果你认为自己是对的,而且他人的批评没有根据,那么就忽略这些意见吧。

◆ 别轻易放弃新点子。

许多管理型的人,他们的批评能力远胜于创作能力。如果具有创造力的发明家听从他们的命令行事,就不会有电脑、高铁、卫星、电灯等发明问世了。

创作的过程可分为两个阶段。第一个阶段是酝酿,让思绪自由流动。第二个阶段是批判修改,这时你应该将想法放在阳光之下,检视它们的可行性。

许多人会混淆这两个阶段,特别是在酝酿阶段,想法一冒出来,就急着批判。结果是过早做出判断,阻断了自己的思绪。其实这个阶段我们应该鼓励自己,提出更多的想法。你应该避免犯这样的错误,因为许多好点子都是在这个阶段被扼杀掉的。

中文书名:《爆款文案》

作者:

点击“阅读原文”,可直接购买~

免费咨询:提供朋友圈、成交,广告、招商文案策划、优化服务,立刻加微信:57807073

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。