仅靠文案让二类电商下单率翻50%不可能吧!如何做到?


原标题:仅靠文案让二类电商下单率翻50%不可能吧!如何做到?

广告文案的好坏会影响产品的销量。

对于二类电商来说也是这样,一份好的广告文案总是能推动消费者点击下单。

但是现在消费者的心理越来越难以把握,写出一份扣人心弦的文案也越来越难呢,今天就教各位二类电商怎么样写出一份抓人眼球的文案。

让产品的价值比价格更贵

做二类电商的朋友们都知道,在写产品文案的时候很多人都会制造“优惠”“折扣”等噱头降低消费者对价格的敏感程度。

对于消费者来说,他们一旦觉得贵就会放弃购买商品。除了为消费者制造占便宜的错觉之外,我们还可以通过文案来减少消费者对价格的敏感度,也就是说让消费者心甘情愿买贵的。比如这件手串。

仅仅是看产品和价格,你一定会想这谁会买啊?这时候我们就需要用文案来对此进行包装,让消费者在心理上觉得值。

这时候我们可以这样做,塑造内行形象:“你买贵的,因为你是内行”。;利用群体:“你要买贵的,因为不该买的人都买了”。;转移归类:“你要买贵的,因为这个归类下它并不贵”。

展现惊人的产品事实:“你要买贵的,因为它真的太棒了”。

现在我们学会了,就来看看具体怎么做吧。

在文案的包装下对于玩手串的人来说,这件手串就有了匹配价格的价值了,自然也就心甘情愿的购买下单。

制造身份认同感拉近距离。

这是什么意思呢?就是给消费者贴标签,拉近和消费者之间的距离,,比如说:“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”……这些都是贴标签。

然后人们就在那一刻下意识的按照这个标签去要求自己,以便达到一致性。

其实在贴标签的过程中就是把某个某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上,相当于是对这个人做了一个要与该标签一致的暗示。

结果,他也会表现得与标签一致。比如在二类电商中热销的图书,广告文案往往都是以贴标签的形式出现的。

在只言片语中就为消费者总结了其特性,让消费者按照自己的逻辑去做,看看图书类单品的销售量,你就明白制造身份认同感多有用了。

巧妙利用消费者规避损失的心理。

对于二类电商的消费者来说,相比得到,他们更害怕有损失。

人们面对类似数量的收益和损失时,损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。

当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时,一个个都变的极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。

这一特点在二类电商的水果生鲜类广告文案里体现的最为到位。当人们在购买生鲜类产品时,都会很怕买到坏果,在广告文案中加上【坏果包赔】之后,消费者在面对生鲜水果类产品的购物行为就更为大胆了。

为消费者建立参照物让卖点一目了然

人在认知事物的时候,天生就喜欢去对比,且这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的决策。一个好的参照物,能让用户很快就了解事物、产品核心特点,评估出其价值,这就是参照效应的利用。

参照物能让用户对你的介绍一听就懂,一看就明白,而且是相当明白。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项,而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。

在二类电商的广告文案里也能经常用到,参考DataEye-EDX文案素材库里排名第一的文案,就很好的利用了参照物突出了商品的卖点,让消费者一目了然。

总结:以上四种方式都是写出好文案的必备因素,但是看完还不算,你需要多用多练习,才能写出价值连城的文案,才能为你的商品增增增增值。

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