网咖赚钱吗?(网咖行业利润持续缩水)


依稀记得,在上世纪90年代里,PC还是个昂贵的稀罕物件。当时,高达上万元的价格(80286电脑)远超出了人们的收入水平。此后,随着劳动生产率的不断提高,硬件成本开始逐渐呈下降趋势,但依旧无法让PC设备普及到千家万户当中,也正因如此,网吧这一新兴产业在那年间被催生出来。

要说谁与网吧的渊源最深,那必然是80一代,他们可以说是网吧变迁的见证者。从黑作坊到正规化运营,从网吧到网咖、电竞馆、再到移动游戏发展(如王者荣耀)所演变的手游馆,一幕幕都仿佛是昨天发生的。

80一代曾目睹过网吧产业最辉煌的时期,千禧一代甚至都不曾料到,那个时期网吧还有“等位”一说。反观现今,80一代也见证了网吧行业的没落,零零散散的几个人取代了此前高朋满座的景象,即便是连锁的网咖多数也在寻求着破局出路。

据前瞻产业研究院一组数据显示,截止2017年12月末,全国拥有各类上网服务营业场所14.7万家,同比下降3.29%。而其下降的原因在于,部分业主经营不善,与市场需求不相适应的场所正逐渐淡出市场。显然这与手游馆的出现脱不开干系,只不过遗憾的是,伴随玩家对游戏热度的消退,手游竞技显然不是条太好的出路。

网咖行业利润持续缩水 康庄大道在何方

图片来源于:前瞻产业研究院

传统网吧的“夕阳”

网吧产业之所以出现下滑,其原因还要从其主要成本构成中来剖析:

其一、开网吧房租是绕不开的一环,而房租也是城区网吧最大的单一固定项目成本,可以说房租直接与收益回报挂钩。这也是为何近年来网吧在选址上不会将城市核心商业区作为首选,反而更集中在城乡结合部、城市居民区以及工业园区的原因。

其二、便是运营成本,网吧用电是另一个开支大头,尤其在冬夏季节,100台规模的网吧在良好运营情况下,水电费起码要支出2万/月。再者便是人员成本,普通网吧至少需3-4人才能撑起日常的运营,即便不是一线城市,这部分费用也将过万。而一些有服务管理要求的连锁网咖,成本还将更高。

其三、设备折旧是网吧主核算盈利和回本状况时的核心因素,尤其在2017-2018年间,伴随吃鸡游戏的盛行,致使网吧不得不更换一批新的硬件,这部分换新主要集中在显卡与处理器两个“大头”。毕竟对于这类游戏而言,存在着大量的即时伤害判定和计算,自由度越高的游戏,用户行为也就更为随机,导致对处理器依赖度非常高,等于说处理器的好坏直接决定了游戏体验的好坏。

其四、各种不可控因素的结合,让网吧不得不调整战略,而在这个调整过程中,阵痛自然无法避免。比如禁言条例,如果管理不得当,显然会流失掉本不吸烟的客流量。其次周边的配套餐饮或多或少也会对客流量产生影响等等。

但对于这个产业而言,也并不全是坏消息。2014年11月末文化部、工商总局、公安部、工信部联合发出的一项关于调整网吧行业管理的政策,自此也预示着网吧行业转型升级的篇章正式被拉开。

英特尔+华硕 能为行业带来什么改变

总体而言,网吧历经了这么多年的发展,其盈利本质并未出现太大,正如前瞻产业研究院数据显示,网吧主要收入来源依旧是以收取机时费为依托。而从鼎盛时20元/时到现在低至2元/时的网吧,早已进入了微利时代,那些寻求转型破局的业主,就这样催生出了网咖这个全新的概念。

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但转型对于业主而言并不件易事,一方面在摸石头过河的转型之路上,多数人往往会无意识的踏入“深水区”。另一方面盲目的去跟随前者的脚步,也只不过是镜里观花而已,多数依旧抓不到要领所在。

归根结底,出现这一现象的原因在于,从业者与用户年龄正逐年拉大,原有的固化思维和心态,难免会在这个时代出现落差,导致多数业主只看到了不景气的行业前景这一点。

在不久前华硕与英特尔共同举办的高端网吧峰会上,英特尔中国渠道与零售市场部总监杨景洲对Yesky天极网表示,当下整个用户结构与网咖当年的受众发生了天壤之别,现在经营一所网咖要考虑的不仅是满足单纯的上网需求,更要考虑要为消费者提供怎样的一个场所。这里所指的场所,更像是一个“链接器”,实现游戏世界、二次元与现实间的切换,也只有营造出这样一种沉浸式体验,才能让网吧变得更有吸引力。

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从左至右:华硕电脑开放平台中国区总经理俞元麟、英特尔中国渠道与零售市场部总监杨景洲、华硕电脑开放平台中国区网吧总监杜宇飞

从硬件层面看,以英特尔引以为傲的CPU为例,英特尔能够提供丰富方案来满足网咖的性能需求(酷睿 i7 9700K/F、上至酷睿i9 9900K/F)。此外更涵盖服务器,傲腾SSD,傲腾技术等一系列全套解决方案给到网咖业主。

当然这并不意味者仅是一次单纯的成本支出,要知道英特尔自2011年起,就一直在这一行业领域内发力,那一年以英特尔第二代智能酷睿处理器为代表的网吧参加了CF全国百城联赛,除了出色的性能外,这颗处理器还展示出了功耗方面的优势,在当年着实为网吧业主降低了电费上的支出。

其次,在电脑更换了新一代的酷睿处理器系列后,所替换下来的处理器仍然能卖出很高的价格,大大减轻了升级换代过程中的费用负担。

另一方面,作为英特尔的重量级合作伙伴华硕电脑、也是连续5年蝉联网吧行业市场占有率第一的硬件供应商,此前的无盘网吧解决方案帮助业主既增强了游戏流畅度又对成本进行了很好的控制。

从运营层面来看,旗下ROG品牌,也在持续通过硬件与竞技赛事等多样化的手段来为网吧引流。以华硕在成都的“王者网吧”为例,这间网吧最早使用的并非华硕的主机,但却选择采购了5千档位的华硕高端的电竞显示器,并针对这台显示器做了十分多的市场营销。

而多数消费者看到2k、165赫兹的宣传标语后,都摩拳擦掌的想要感受一下这台显示器的独到之处。可以说这种硬件引流的方式,为未来进一步做营销留下了充足的空间。

华硕电脑开放平台中国区总经理俞元麟也表示,华硕在这个时代下,也在改变着原有的业务模式,现今更多是从用户角度去洞察,有靶向的帮助业主去定位自己的受众群体。

网吧产业的深维致胜

或许正如杨景洲在采访时所提到的“在互联网技术推进,以及整个用户群体变化的背景下,所有的行业都值得被重做一遍。”

而当下我们也看到,走向没落的多是那些低时费的脏乱差网吧,而集电竞、社交、娱乐为一体的场景开始被市场所接受并广泛推崇。

以目前转型较为成功的网鱼网咖为例,其最大的差异化便在于拥有传统网吧所不具备的运营理念。在保障硬件环境的前提下,通过精装、电竞、营销推广、以及社交App、两微一抖的方式,将消费者与场景之间做到了很好的相连,一扫传统网吧的不良印象。 可以说在技术维度上,网鱼网咖给用户带来了更极致酷炫的体验,并借助运营维度来提升用户的黏度与认同感,这是一种典型的深维致胜打法。反之,传统换汤不换药的战略显然已不再适合这个时代。若想推陈出新,就必须去对消费者进行洞察与链接,也只有做到这一点,玩法才能真正产生质变。

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