水果店的营销方案解析(开水果店的4大营销方式)


1、返现活动方案

为什么要返钱呢,比如加好友返2块,其实就是为了加顾客好友,获客的成本就是2块而已。加好友能干嘛呢,很简单,你要卖水果的时候,直接在朋友圈发一条就可以触达他了,就不用等他经过水果店门前的时候,用大喇叭来告诉他,你有新鲜实惠的水果。送券的作用就是让顾客回头,下次再来,偶尔搞一搞送券的活动,不要一直都搞。因为在顾客的心里,定期地搞,券才有价值,他才会去珍惜。如果搞得频繁,有券没券一个样,你的效果会大打折扣。更多开水果店经验分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早读课,欢迎入圈与开水果店同行交流。

开水果店有哪些营销方式,水果店怎样做活动方案

2、赠品活动方案

赠礼可以提高顾客满意度,让人觉得这家店很不错,对一家水果店的印象一点点积累起来的。赠礼是对顾客赠送附加价值,如果一家水果店细节做得很到位,附加价值做得恰到好处,另外一家不细心,粗制滥造,自然顾客更加倾向于第一家了。所以,提高顾客满意度,可以提升水果店的竞争力,顾客的第一印象是你的水果店,自然也就会多来光顾几次。比如,在圣诞节,对购买苹果的顾客送礼盒。对购买橙子的顾客送剥橙器。对女生提供吃水果减肥的小技巧等等。如果水果店生意不好,需要思考的就是流量有没有问题,流量有问题是因为选址问题,还是引流方法有问题。如果是引流方法的问题,考虑引流的核心就是免费和赠品,让顾客觉得有利可图,能省钱,有便宜可占,这就是免费和赠品的价值,提高门店流量。更多开水果店经验分享,朋友圈下面的搜一搜功能,搜水果店早读课,欢迎入圈与开水果店同行交流。

3、吸粉活动方案

在客流比较大的出入口发传单,传单里面说明好开业活动的内容,地址,时间。然后用最醒目的文案和口头告诉提示拿到传单的人:你好,我们水果店刚开业,扫码加好友,付0.1,就可以领一斤山竹(如果山竹成本比较高,可以换其他品类,比如香蕉,橙子等等)。用0.1的超值反差,吸引顾客来加好友,积累第一批周边的顾客。支付0.1,目的是为了加上好友,到店领,是为了确认是周边的顾客。那么这样做不是很亏吗?开水果店的活动不存在空手套白狼,要么就是花钱做推广,要么就是让利做推广,不管是什么活动都要付出一点的成本。假设山竹的集采价为3/斤,花3得到一个顾客也很超值了。

4、锁客回流方案

如果有条件有精力,可以做会员卡业务,通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流,比如顾客购买30后,赠送一张优惠券,优惠券设计为满30减5的优惠券,只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候,因为有折扣,会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发,容易得到的东西,顾客都不会珍惜,要创造稀缺感,比如只发20张,或者只发给新客户等。

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