水果店营销方案怎么做(用这3个方法!锁定更多客源)


随着我们的生活水平提高,人们对水果的消费也在增加。市场上的水果店一个接一个开着,但他们同样开着水果店。为什么有的店做得好,有的店却做得不好?大多数时候,是经营者没有掌握好水果营销的手段。对于很多运营商来说,如果能学会以下三种营销手段,自然就能锁定更多的客户。

1、 水果店通过会员卡锁定长期用户

社区水果店的生意竞争激烈,很多商家都在绞尽脑汁想办法。其中有一个水果摊在众多商家中脱颖而出。让我们看看他是怎么做到的?为了吸引社会的关注,吸引更多的顾客,老板制作了200张会员卡。有了这张会员卡,可以买水果打八折。另外,只要消费100元,就可以免费送一个榨汁机。他把会员卡一张一张地发给社区居民。办会员卡时,他还送两斤苹果,这样不会引起别人的反感。

在这种简单的形式下,老板得到了很多响应。这个策略非常简单,俗话都说伸手不打笑脸人。更不用说带着水果去拜访人了。如果你不先把卡片给顾客,只需告诉顾客一个活动:“买水果送榨汁机”,这样顾客就不会感兴趣了。也不会有人注意他,毕竟到处都有商家在做活动。

如果你有一个朋友在社区里卖水果,你会去另一家商店买吗?这么做不是为了生意,而是为了交朋友。

当顾客拿着会员卡消费时,客户以为只有消费超过100元才会赠送礼品。但是,当顾客来买水果时,如果他没有超过100元,也给他送,这样的话,他们会非常惊讶还会觉得不好意思。对老板来说,这样的做法能打动人心。

有些人可能说每个人都送那不就亏了吗?这位老板从某宝批发,批发价20块钱。相当于用20块钱买了一个顾客。社区里的水果店门口每天都会有很多居民路过,拿了老板榨汁机的顾客不好意思不来买。这也验证了影响力的互惠原则。

2、 打造爆品

苹果的市价是每斤4元。今天的特价是1元一斤。每人每天限购5斤,限购时间为下午6点至8点。

这个策略主要是用来打造爆品引流。人人都贪小便宜。当你看到水果的价格低于市价的两倍以上时,即使没有需求,你也会买。这就是人性!

为什么有时间限制?因为如果没有时间限制,很多人会在买了特价苹果后离开。有限的时间会让那些贪便宜的人排队购买,在排队区放一些诱人的水果,很多人觉得无聊排队就会看一看。由于选择时间较长,会有更多的顾客购买其他水果。特价水果是按成本价销售的,不赚一分钱,目的就是为了引流。

3、 利用优惠券锁定顾客再次消费

顾客付款时,给顾客一张10元的优惠券。如果下次购买水果超过50元,可以直接扣除10元现金,也可以多给几个。一般顾客会接受优惠券。如果顾客今天购买50元以上,这张10元的优惠券可以直接当15元使用,这又是一大诱惑。如果顾客喜欢吃水果,相信很多人会现场选择50元的商品。

客户如果购买50元水果,就给顾客30元代金券。当下次购买超过100元时,就能抵扣30元现金,这样将再次锁定客户。

相信你应该看清楚了,通过廉价的诱饵吸引顾客,延长顾客在店内停留的时间,再层层诱惑。利用人们贪图小便宜的心,让顾客抵挡不住这种肥油油的诱惑。

对于很多水果店的经营者来说,要想有好的生意,就必须掌握以上水果营销手段。如果以上三种方法能很好地应用到自己的店铺中,相信可以为店铺点亮更多的顾客。当然,除了这些,我们还应该学习更多的商业技能,这样生意会越来越好。

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