新文案怎么样才能一下子戳中客户的痛点呢?(中)


原标题:新文案怎么样才能一下子戳中客户的痛点呢?(中)

这么才能让客户找到自己真正的痛点,这么才能让大家的现实和理想产生缺口,接受新的实物,只有二种方法,今天我们就先来说第一种方法。降低现实状况!

有这样一个文案200 元高端洗发水解冻文案,先说“你用着上千块的香水”,给用户塑造了一个“身份”。

这个身份既是用户的现实(很多女性的确是这样),也是她们的理想(她们很喜欢这个身份)。这个时候,理想和现实之间并没有差异。

然后立刻通过转折,降低用户的现实状态——“但是却用着 39 元超市洗发水”,从而让理想和现实之间产生了缺口。

这个时候,用户就处于“解冻状态”,TA的关注点并不是在产品上,而是在自己身上。

觉得自己现在的状态不合理,想要急于解决问题,想要改变现状,总之,需求被唤起了。

接着,你立马推出“ 200 元一瓶的洗发水”,用户才变得容易接受。

总之,如果你是一个新产品,用户可能没有需求,也不想改变自己,这个时候让他们关注你的产品往往效果不高。

此时你需要的,是先“解冻”,让他们先关注自己(而不是你的产品),意识到自己有一个没有被实现的目标,而其中一个方式就是——降低他们的现实状态,让他们意识到有个“问题”,有“不合理”。

上面这种塑造不合理的方法是“身份不合理”,先塑造一个身份,然后指出用户的某种行动不符合该身份。

除此之外,还有很多找到“不合理”的方法,比如事物之间的不合理、人行为的不一致等,而你做的就是通过一步步的分析,寻找这种不合理,减低用户的现实状态。

这只是其中的一种方法,大家要是感兴趣可以接下来看明天的文章,在明天的文章中我们会给大家带来另外一种方法,一般是这样的二种方法结合起来,才能更好的展现效果!

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