网络推广费用多少?(网络营销的成本构成包括以下3个方面)


很多企业在从事网络推广的过程中比较关心的问题,除了网络推广的效果就是网络推广费用了。这也无可厚非,对于中国人来说,花钱的话题总是人们非常关心的。但是,网络推广到底要多少钱,谁也没有一个固定回答,其实花多少钱都可以做网络推广。最主要的看企业想要实现什么样的网络营销效果,下面详细说一下网络营销的成本

网络营销的成本构成包括以下三个方面:

1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用;

2、营销平台的开通、付费推广等费用;

3、第三方服务的费用。

一、人工成本

不同的目标决定了不同的组织架构,不同的目标也决定了该组织架构即使相同岗位薪资也会有差异。所以除了参考下成熟竞品公司招聘网站的薪资,也得考虑自身的定位。比如客服这块,一般是按照底薪+提成的方式,底薪2K-3.5K,提成这块也有按流水的点位数,也有按人头数,此外还有阶梯似提成和底薪作为激励团队。要考虑到该岗位最低、一般、最高薪分别是多少。公司初创期是否有相应的线索供给量,毕竟客服拿的就是提成,那如果达不到,是采用保底还是采用新人,采用新人培训怎么办?什么时间能入手?还是采用成熟客服经理带新手客服?这些问题都得考虑到。不同挡位的薪水意味着目标的达成以及达成时间情况。作为公司负责人以及管理人士要对每个岗位的薪资情况都得了解下。有的是固定工资,最多加一个绩效薪资,比如技术、设计、文案等不涉及到效果类的,更多的是固定,外加一个绩效,考察工作量和效果,可能在团队整体奖金方面会有一定比例,但也不太高。再举例SEM人员,不说很多公司以类技术人员去设计薪资不太合理,大部分也是以底薪+提成方式,了解SEM人员本行业初中高级一般是多少,提成有的也是按人头、流水、有的则按线索量、有的是按转化量和转化成本等比。比如根据预定的目标,大致该SEM人员需要一位中级人士,那相应的综合薪资可能在8K-10K,底薪可以设置得高一些,比如6K,2K-4K则为提成工资,按当月预先设定的目标,假如是线索量,完成当月80%以上合格,80%以下无,以上按等比。转化成本和转化量也是同理。

一个成熟的营销团队需要经理一名,sem专员一名,文案3-5名,seo1到2名。其对应的薪资分别是15-20k.8k起,5-10k.6k左右。人工成本每月支出30--50k。

二. 营销平台费用(部分)

1、搜索引擎,抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司,投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口,通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时,由于出价高,抢占品牌词最佳搜索位,品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词。百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的,所以百度的报价也不一样,一般来说品专每月10w起

关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,如果没有投放品专,那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。竞价费用需要根据淡旺季,竞争对手,公司资源消耗量等决定,没有具体的费用,视具体情况而定

Seo,快照位置的排名通过seo方式实现,一般有两种方式,按天扣费和整站优化。按天扣费的方式能承载的关键词有限,一般10个左右,平均日消耗200左右,整站优化以最终的uv量作为考核标准。一般的整站优化10w起,大型的整站优化30-50w.

2、付费系广告

拥有国内最大的社交数据,拥有海量的社交数据,依托于腾讯海量优质流量资源,腾讯推出了一系列广告平台,如广点通,微信广告,应用宝广告,QQ浏览器等,以海量用户为基础,以大数据洞察为核心,以智能定向推广为导向,给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。

1)、找准广告形式

2)、找准目标人群

除了基于广告形态本身的条件筛选,我们还需要分析我们的客群,如性别年龄学历,职业等基础属性,根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道,如云计算类产品,主要的客群分为B端客群+C端客群,B端客群对渠道的付费贡献度最大,占了总付费金额的80%左右,而C端用户虽然付费金额小,但是数量庞大,影响力巨大,能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候,分别基于B端画像和C端画像来扩展相似人群,策划不同的广告内容,进行广告投放,如针对商家可主推企业扶持类优惠政策,针对C端用户可主推免费试用相关服务。

三、外包费用

随着越来越精细化的管理或者自身搭建团队困难,越来越多的品牌选择网络营销外包,网络营销外包的好处 企业或产品网络营销外包,一个很大的好处。 1,节约资源,降低成本。企业掌握网络营销人员是困难的,但如果你创建一个网络营销团队,如果他们需要更多的钱。网络营销外包企业或团队,是随着网络营销手段才能熟悉的收集,这样,既避免了企业招不到合适的网络营销人才的尴尬,而且节省钱。 2,更有效,而不用担心。企业网络营销网络营销外包,外包队不仅更专业,更有效。但在合同条件,如没有效果,可以根据合同条款,以避免更多的损失。 3,节省时间。如果企业的网络营销团队,除了资金,而且还需要找到一个不同的网络营销人才很长时间。网络营销外包,合同的安全性,可以更好地开展网络营销活动。

网络营销外包的成本,不同的地区,不一样的价格,网络营销外包收费的价格应该是根据网络营销的情况进行外包,所以每个人的网络营销外包的价格是不一样的。一般来说整体外包按照递进式服务,会详细划分每个阶段要做的事情以及预期效果评估。整体外包一般费用30w起.

以上就是企业实现网络营销所要承担的成本。不管是自建团队还是选择外包,三五十万的费用都是必须要投入的。我们在做预算时固然要看投入,同时也要重点关注带来的效果。这才是最根本的。

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