营销模式有哪些?(16种企业营销模式,看看你适合哪一种)


在市场竞争激烈的大环境下,企业该通过何种营销方式来唤醒企业销售额,提升企业利润,常见的十六种营销模式。 

一、 连锁模式,连锁管理人才、招商讲师、成交手(马文化,服务,执行,成功的核心在于对客户的服务文化打造,连锁成功在于精神寄托,星巴克不是咖啡,而是高素质的人才的心灵归宿)  

核心,在于知识复制,具备四个统一:文化统一、产品统一、制度统一、干部统

二、 会销模式(会议营销模式),业务团队、OPP讲师、交付专家(狼文化,陵园,流程,成功的核心是教育客户,产生投资价值)  

只要按照流程来,一定会诞生客户和销售额。 

三、 招标模式,谈判师、策划师(鹰文化,提供独一无二的技术产品,成功的核心在于引领世界的创造,西门子,强生,机械公司);

三个关键点:A)调查企业组织;B)个性化服务;C)独一无二的产品支付 

四、 政府模式,资源管理者、公关总监(鹰文化,定制,成功的核心是定制) 

五、 直销模式,营销培训师、营销总监、产品总监(马,狼,双规制,三规制,成功的核心是对员工的教育,命运的改变) 

三类营销人员:A)苦大仇深的穷人,适用于直销;B)具有自我实现的专业技术人员,适用于大客户营销;C)追求安全的人,适用于门店式营销,如超市等。  

六、 经销商模式,招商管理者、区域经理、产品总监(狼,马,成功的核心:让利-标准化-教育-选择成功者,不断的选择,成功的核心:把教育性产品策划成非教育性产品)  

【要点】:不断的选择经销商,不断的淘汰经销商,直到找到合适的经销商为止。  

七、 通路模式(终端销售模式),销售团队、产品研发师(马,成功的核心:具备一箭穿心的产品,同仁堂总统牌,红牛,苹果)  

超级满意的产品,可以弥补不满意的产品带来的负面效应。  

三种经销商做法:  

A)美军打法,直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法,可以直接培训终端;  

B)国军打法,一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式,不签独家经销商;  

C)共军打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:销售总额、团队人数及质量、一次性进货量  

八、 特供模式,顶级专家、公关总监(鹰,成功核心,战略配套技术) 

九、 品牌模式,策划总监、营销总监(马,品牌就是标准)  未来五年,是形成品牌的集中时期。真正的品牌,是国际领先的技术标准。

十、 切割模式,技术操盘手、策划总监(鹰:成功的核心,无法轻易取代的定位与技术)  

十一、 资本模式,金融资本人才、投融资人才(鹰,马,成功的核心:策划与流程化)企业资本发展:  

A) 初成立时,原始股东,实际资金入股,按出资额占注册资本的比例  

B) 傻瓜投资,此阶段投资风险比较大,市盈率一般最低为2倍,按此倍率吸引投资 C) 天使投资,核心在于退出  

D) VC投资(风险投资),评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测  

E) PE投资(小产业投资),唯一目的为上市  

F) IPO(公募基金发行)  

十二、 网络模式,技术工程师、网络推手、成交手(狼,成功的核心:SNS互动,线下的互动高于线上的互动)  谁忽略了网络营销,谁就失去了成为行业老大的机会。 

十三、 产业链模式,战略规划师、政府公关人才、技术支付人才(狼,成功的核心:资本+国家战略) 

十四、 配套模式,项目经理、流程管理经理、营销总监(三种文化,成功的核心是人性的安全需求) 

十五、 广告与电视模式,策划人才、物流人才、营销管理人才(狼,成功的核心是价值与价格的清晰对比,投资性) 

十六、 奢侈模式,品牌专家、技术流程专家、招商人才(马,是更让人受尊敬,成功核心就是追求卓越)  

针对企业不同企业的不同产品,所采用的营销模式不同,在营销过程中收到现金流才是硬道理!优秀的业绩靠强大的,业务系统来达成。

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