怎么网上推广?(浅析网上推广的4大要点)


在生活中,我们每天都能看到铺天盖地的广告,实际上,大多数人都对这些广告不感兴趣甚至反感,但是企业依然会花费大量的资金来投放广告。

这是因为广告确实能对企业的品牌形象有显著的提升作用,但是这需要持续无间断的投放。

那么作为企业主,究竟怎样才能让广告的效率更高,投放广告的钱花的更值呢?要解决这个问题,我们首先要清楚了解一件事——用户为什么会抗拒广告?

实际上,用户不愿意看广告的原因不外乎有两个:

1、干扰了自己正在做的事情

试想一下,当你正兴致勃勃地在看《创造营2020》里的小姐姐唱歌跳舞到高潮的时候,视频暂停,突然冒出了一个电商广告。

又或者,你正在看电影《战狼》,正是打斗激烈的时候,又冒出了一个花里胡哨的游戏广告

顿时让人失去了观赏节目或是电影的雅兴,即使关闭了广告继续观看,但心里总会少了点味道,多了个多了个疙瘩。

我们在生活里,经常都会遇到这种情况——正在专心致志地做某一件事,但是却会时不时蹦出来一个花里胡哨的广告,关了过一阵子又蹦出来,既扰乱了用户原来的计划也破坏了用户的心情。

2、广告质量低

所有企业都知晓一个道理——"顾客就是上帝"。企业在进行营销时都知道要围绕消费者,但是实际上能够落地操作的并非如此,这一点在广告上也体现的淋漓尽致。

我们能看到的很多广告,其文案都是从自身产品或者是自身品牌出发。这类广告都想将自己产品或者是品牌的优势特点一股脑地灌输到消费者的脑海里。

举几个例子:"XX产品从美国进口,美国先进技术"、"XX产品质量好、不易坏"、"XX产品技术全球领先"……

诸如此类的广告多如牛毛,但是这一类广告会给消费者一种夸大的感觉从而在心里产生怀疑感。这类广告的转化如何也不得而知。

其次还有,洗脑广告泛滥。一些广告商为了让消费者在短时间内记住某一产品或是品牌,便会将一句简单的广告词重复利用,穿插在同一广告内反复播放这一广告词。

比如BOSS直聘的这一霸屏级别广告,当时候简直每天在什么时候都能看见它。

这一类型简单粗暴的洗脑式广告,假如操作得当,能在短时间内提供可观的增长。但是品牌盲目跟风的话,那只能给消费者负面的印象。

现在我们清楚了为什么消费者会抗拒广告,那么就可以对症下药,根据这两个原因来改善广告,让广告更有效。

一、心理缓冲

既然我们知道消费者不喜欢在专心致志地做某件事情的时候看见一条无关紧要或是毫不相关的广告,又或是突然弹出来的广告,那么就应该在广告上给消费者一个心理缓冲的过程。

比如说,消费者在看小说或是在看新闻的时候,有一条广告柔和地出现而且点击就能拿现金红包,那么消费者是乐意的。因为这是惊喜,消费者在心理上没有负担而且广告价值大。

这说明了广告是有价值的。那么广告商和企业主就应该提升广告价值从而给消费者带来"惊喜"从而减少毫无防备突然出现的广告所带来的"惊吓感"。

创意能提高广告惊喜感

提升"惊喜感"还可以在广告词中适当加入柔和的、温情的词语,如:"长时间阅读可以适当休息保护眼睛。","看看窗外风景"等等

这样既可以让消费者觉得广告方充满人性同时又可以拉近广告方与消费者的距离。

在广告里留一点点心理缓冲给消费者,能够提高消费者对广告的感受。

二、广告要适应场景

我们平时生活、工作都处于不同的场景,生活有生活的场景,工作有工作的场景。相对应的,广告传递到了消费者的面前,那么广告此时此刻也有自己相对应的场景。

人们平时上下班,坐地铁、搭公交的时候,正处于生活和工作的交界处。此时人们拿出手机会做什么?刷一下短视频、阅读一下小说、浏览一下新闻或者是煲一下剧。

假如这时候,正在煲剧的人看到了一条卖车或者是卖房的广告,那么他的心情想必会有点一言难尽;又假如正在浏览新闻的人看着看着,突然蹦出来一条游戏广告,那么这人肯定也会有点厌烦。

这是不是因为这时人们都不想看广告呢,其实并不一定。在这种时候引起人们反感的原因其实是因为广告与场景的不匹配。

也就是说,广告推送应该要与场景匹配。说白了就是消费者在做某件事的时候,就应该推送相关的广告信息。

人们发朋友圈是为了分享近日所体验的生活,人们刷朋友圈是为了看朋友近日的生活动态,人们在朋友圈上不是为了买卖东西,而是为了感受好友的生活——旅游、美食、心情……

有些微商为了销售而在朋友圈刷屏广告,反而让人反感。但是聪明的微商则不会直接地推销商品,而是编造一些生活趣事来吸引阅读,再顺势带上自己所要推销的东西。

像朋友圈内容的广告

同理,同样贴近生活的微博广告也应该使用偏生活化,分享生活事情的风格来吸引人们阅读在顺势推销产品。

贴近微博用户习惯的广告

消费者打开支付宝是为了理财、支付;消费者打开美团、饿了么是为了点外卖、寻找美食;消费者打开打开视频软件是为了娱乐……

消费者所做的事情都会对应一个场景,人们不会无故打开软件,都是怀有目的性去做某件事的。

因此,广告同样也要适应消费者所处的场景,根据不同的场景去制定不同的广告。

三、关注消费者

关注消费者!关注消费者!关注消费者!重要的事情要说三遍。

为什么要关注消费者?因为广告的作用是推动消费者产生购买的欲望,让消费者在脑海中记住企业品牌形象。

也就是说,消费者才是广告的主角!

消费者不会在意产品的技术有多强大,消费者关注的是自己。所以产品能不能满足消费者的需求这才是消费者首先会关注的,其次才是其他的因素。

当今市面上有很多广告总爱吹嘘自己的产品利用了什么高科技技术,但是这些真的是消费者所需要的吗?而且有很多专业名词实际上消费者并不懂,消费者也不会为了一件产品而专门去查询这些词汇的意思。

比如一些空气净化器的广告,会用上机器机器里面的一些结构或是原理来作为广告语:

三重纳米滤网灭菌技术,高科技Mefungus净化技术……

与其利用这些专业名词不如直接告诉消费者产品的作用,购买了产品能得到什么:

空气净化器除醛去味去病菌,细菌病毒去除率高达99.9%……

直接表达的广告

这种直接了当地告诉消费者我们的产品能给你这些好处,你买了我们的产品能获得这些东西的广告词语,相比于高深且不易理解的专业名词更加能吸引消费者的目光,更加能刺激到消费者行动的买点。

人都是有惰性的,在广告上堆砌太多的卖点只会让消费者眼花缭乱,记不住重点。当在广告上堆砌太多的卖点时,其结果就是没有卖点。

归根到底,广告的主角是消费者,满足消费者的需求是首要目标。

四、合适的推广渠道

目前企业推广的渠道有两个:

1、直接找媒体

广告推广投放都会在不同的媒体上展示,因此企业投放广告最直接的就是找到自己想投的媒体,开通账户然后就可以投放广告。这是最直接的方法。

但是,这种最直接的方法并不一定有效果。

很多企业对于媒体都有一个误解,认为哪个地方人最多就应该往哪个地方去跑。其实事实并不一定是这样。

如上文所说,每个消费者在不同的时间不同的地方都会有相对应的场景,广告投放也应该选择合适的场景。企业投放广告的地方也一样,应该选择与自己的目标人群所对应的地方。

但是如果都往人多的地方跑,有可能会导致选择的地方不一定是最匹配的,从而效果会大打折扣。不知道是不是有很多企业都会有这样一个感觉,花了很多钱去做网络推广,但是效果并不好?

2、找广告中间商

广告中间商说白了其实就是各媒体方将自己的广告位置给予第三方,让第三方为自己销售。广告中间商也分为两类

一类是各媒体的代理商

代理商并不难理解,实际上,大部分中小企业找到广告商的都是广告代理商。虽然是代理商,但是并不代表不好。大部分代理商跟进中小企业这类客户的时候服务通常会比直接的媒体要好,但是有个问题是其资源是好是坏,就需要企业去了解详谈了。

一类是DSP广告平台

这一类型的广告平台通常直接连接到各个媒体上,可以直接在指定媒体上投放广告。跟直接去找媒体开户和代理商对比,省去了要到不同媒体开户的时间和成本,同时媒体资源也更多选择更自由。

企业学会这四点,轻松搞掂线上推广

但是大部分中小企业并不懂这种广告投放的操作,也因此这些操作大多也会交予这类公司的人员来操作。所以投放效果好不好主要看该公司对客户的重视程度和操作人员的水平高低。

也就是说,当企业瞄准了一个地方或者几个地方打算猛攻,可以直接找相对应的媒体或者是其代理商,但是要注意双方是否匹配,否则只会竹篮打水一场空。

如果企业并没有十分专业,或者是想多渠道投放广告,那么不妨试一试DSP广告公司,我们有专业的团队给予企业配套的营销服务。

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