微商如何引流加人?(微商引流加人的3个层面)


产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,才能为你带来正真的效益。

  任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:

  1.用户为什么买我的产品?

  2.用户用这产品是为了解决什么需求?

  3.在什么场景下用户才会想起我?

首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性:

  1.性价比高

  2.图片和包装精美

  3.它没我有,它有没我好

  性价比高,文案应是其体现形式

性价比是十分重要的一点。任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?性价比高应该从哪里体现出来呢?

  首先,我们应该知道产品的本质是什么?产品需要达到什么效果呢?而这个效果,是为了解决用户的哪些需求和痛点呢?

图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。人都是喜欢 美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!

它没我有,它有没我好别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。

  当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

  接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。

只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如公众号微商引流案例,是为了带给大家更多的不一样的微营销资讯和微商学习资料。所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。

  最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。从广告词中我 们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景 活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的 效果。当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?

  一个好的圈子

  微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么?就是人才、人脉及渠道。

  人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。如果用心做下调查,你会发现,一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享,经验共享,人脉 共享,渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是,可以“任性”支配各种人脉使用各种资源,不说能赚个盘满钵满,但至少你会比一般人走得远,变得更加强大!

过去做微商是以渠道为中心,现在做微商是以产品为中心。

所以,微商一定要将产品往“三高三低”极高性价比去打造。

那么什么是三高,什么是三低。

三高:高颜值、高品质、高效率。

三低:低成本、低毛利、低价格。

这六个地方达到之后,你的产品就是高性价比的产品了。

对微商,电商来说,提升新用户留存的关键就在于给用户的第一印象要好,能切实地满足用户需求,并带来额外惊喜;

而提升老用户留存的关键在于做好新用户留存的基础上,不断拓展场景来满足用户核心需求外的分支需求。

微商是基于社交关系的营销,我们分享的不是产品本身,而是带给消费者的感觉和利益(利他),在网上人们更愿意为你的价值、服务付费,不仅仅是你的产品,有时候可以更多的给消费者提供价值,情感需求,卖产品是顺带的。

就像做微商,每天都有新人进来,竞争越来越激烈,想要立于不败之地,只能让自己更专业,包括工具使用的专业、朋友圈打造的专业等等,多数微商人就需要专业的宣传图片和视频,如果你有这样的本领,所有微商人都是你的潜在客户,你就发了。

类似这样的项目太多了。

决定赚钱多少的一定不是项目本身而是赚钱的思维,如果你欠缺这样的思维,就脚踏实地的做好当下应该做的事情吧!

微商的产品怎么让用户付费—留存—复购/传播—被推荐人付费:

1、定位延展:同本质下的产品,要找到卖点吸引用户,后续环节围绕该定位展开。

2、提高付费转化率:明确用户从找到你的产品到最终下单购买流程,并优化每个流程节点,提高已有流量的转化率。

3、提高客单价:通过搭售、套餐等方式,让每个用户平均消费可以更高,提高人均效益。

4、提高用户留存率:建立用户社群,以一种是“一千个粉丝就能养活自己”的有效实践对象,让在产品同质化的情况下需要通过感情因素和能够传递给用户的活动刺激用户形成闭环付费购买者;

用户购买后,微商的职责就结束了吗?

不,用户购买后的转告会为产品带来新的用户。

用户的感知决定买不买,产品决定是否再次购买。

还有一个行为,那就是产品还会决定用户是否会向朋友转告。

当产品没有问题,用户愿意向朋友介绍,那用户会怎样向朋友推荐你的产品呢?

这就是微商需要考虑的问题了。

微商推广模式,大体来说有3个层面;

一是造势营销:包括发布会,背书,借势,创始人个人IP打造等;

第二个层面是招代理营销,发财愿望打造,吸引其他团队加盟等;

第三个层面是终端卖货;地推等。但微商营销不是什么都做,只需要做好最合适自己的微商营销三板斧即可,或网红直播,或线下地推会销,或百度微博引流,或派单泛粉等,将合适你的微商2到3种营销手段用到极致即可,不必面面俱到。

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