文案写作有哪些技巧?(分享文案写作的4个小技巧)


如今带货越来越火,不论是图文还是直播,想要获取一个好的收益都离不开文案的写作。

在写文案之前先来说一下到底什么是文案?凡是有商业目的的写作就是文案!

之所以提前说一下这个是因为我发现很多人拿着“写文章”的心态和思路来写带货的内容,这种情况下出发点就错了,文案是要卖货的,而文章更偏向打动读者,虽然带货文也是打动读者,但是此“打动”非彼“打动”。

明白了这个之后就要考虑一些问题,即说什么、对谁说、在哪说、怎么说。只有详细的流程明确了,写出的内容才更有目的性,更有可能达到效果。

如今带货这么火,你还不会写文案?四个步骤教给你

1、说什么:找到文案的创作目标

在动笔之前,我们要明白这篇文案要达到的目标是什么?是希望读者看到后更加了解我们,还是让顾客看完后立马下单?

目标不同写作的侧重点就不同,而写出来的内容也有很大的差别。

2、对谁说:找到文案的沟通对象

第二个问题就是明确自己文案的目标用户是哪一群体,毕竟文案不是人民币,要让每个人都喜欢。

比如李佳琪的目标群体就是广大的女性朋友,所以直播中说出的卖点都要符合女性的预期。

所以我们也一样,要搞清楚“聊天对象”,他们都有哪些特征,和我们要推销的产品有什么联系?把这些弄清楚我们写卖点就更有针对性,也更容易达到目标。

3、在哪说:找到文案的表达方式

之前看到一句话很有趣:为什么你在电视上看不到兰博基尼的广告?答:因为能买得起的人不会坐在整天坐在电视面前。

所以,如果想更好的卖出东西,我们需要想清楚自己的目标客户会在什么地方,还是在哪个平台。这样我们投放文案的时候才能事半功倍。

4、怎么说:找到文案的创作方法

在《文案变现》一书中,作者给出一个非常好的写作框架:描绘——承诺——证明——敦促。这一套流程就是写作文案的底层思路。

所谓描绘就是文案的开头,要展现场景,场景可以是生活中一些麻烦的情景,或者是根据网络上的热点来进行延伸。

举个例子,比如你要卖一款吸尘器,那文案开头是不是就可以说用扫帚打扫太费事,并且还扫不干净,这种场景就是描绘。

承诺就是在给出产品后,承诺产品会解决上诉的问题。吸尘器更省力,还能轻松清理地上的灰尘。这就是承诺。

下一步就是证明,我更喜欢说是背书,可以有多重方式,比如名人背书、直观的销售数据等等,凡是能表达出产品值得信赖的内容,都可以乘坐是证明。

最后一步就是敦促,这部分很好理解,就是促使用户下

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